中兴挟海外3G经验开拓国内市场

　　CBN记者了解到，目前中兴手机业务也有了比较完整的产品序列和长远的规划。

　　支持这些完整的产品线需要巨大的人力资源，这一点在中兴来看似乎并不是难题。目前中兴通讯有7000多名员工专注做手机，15个研发中心遍布全球。

　　而在具体的细节上，在3G终端的争夺上，中兴也有自己的理解。“3G终端的竞争在应用，而3G终端厂家的研发实力关键在软件实力，所以目前中兴手机研发人员70%都是软件研发人员。”熊辉说。

　　锁定运营商

　　其实中兴手机快速崛起的另一秘诀就在于：专注电信运营商的服务。而牢牢锁定电信运营商，也让中兴通讯手机业务在快速增长的同时，也规避了传统渠道市场所带来的风险。

　　“中兴通讯在3G方面的探索，3G终端方面更多的是先走出去，再回来。”熊辉指出，深度定制是终端厂商和运营商快速进入市场、合力进行市场开拓的不二法则。

　　“两三年前我们与三星、摩托罗拉等国际手机巨头同台竞技，抢夺澳洲电信的订单。当时，澳洲电信的要求是能上高速的3G终端手机。”熊辉回忆道，同台竞技的结果是，中兴手机第一家通过澳洲电信所有测试，从2007年开始到2008年底，澳大利亚有超过200万用户选择了中兴通讯3G系统终端。而类似的案例在和黄、加拿大电信、巴西和俄罗斯都频频出现。

　　熊辉指出，中兴通讯在海外获得如此多的订单的关键在于：中兴通讯的手机定制能力不断在提高和积累。“我们更像皮尔·卡丹的裁缝，一方面特别关注用户的需求，另一方面也很注意产品研发的通用化、标准化和模块化，持续提升满足客户各种需求的能力。”

　　“不过，运营商定制也不会完全取代手机渠道，未来3G终端发展的一个重要模式应该是运营商、渠道和终端厂商三方共同合作。”熊辉透露。

　　在熊辉看来，成为运营商最佳定制合作伙伴是持续发展的重要差异化的策略。只要牢牢锁定运营商，手机销量就可以得以弹性控制，而不会出现业绩的大起大落，同时规避了传统渠道市场的库存风险。此外，中兴手机这几年的成长速度是已经远远超过市场平均水平，而其中的规模化效应也得以体现。