危机之后的目录分销商（三）

　　(接上期)

　　随着经济局势的企稳向好，电子元器件供应链会逐渐恢复到经济危机前的格局，这无疑会加剧电子元器件分销市场的竞争，对于目录分销商而言，意味着更多中小批量客户可能会因为产能的扩大而被授权分销商“挖角”。所以，目录分销商竞争与生存的根本还是对目标客户主体的电子工程师资源的争夺。

　　附加服务成竞争新热点

　　网络电子商务对目录分销商而言必不可少，但仅有网络电子商务对现今的目录分销竞争而言又是远远不够的，与每个网站的运营类似，如何提升网站对用户的粘性是目录分销商建站之后苦思冥想的重点。

　　随着技术的发展和设计难度的增加，电子工程师的开发习惯和需求不断变化。RS Components 电子市场营销总监Glenn Jarre介绍，设计过程中从概念到生产的七大设计阶段已经越来越多地形成对工具的依赖，比如工程师越来越多地依赖互联网上的虚拟设计平台，对等联网正在改变工程师分享和学习的方式，开源应用和IP成为趋势，年轻工程师越来越多希望借助于网络免费资源完成设计。这些变化无疑促使目录分销商需要与工程师进行更多的沟通，提供实用、高效和可信赖的网络资源。

　　在这样的前提下，网络服务就成为目录分销商网站竞争的重点，浏览现今目录分销商的网站，已经并不仅仅是单纯的B2B或B2C的交易互动平台，而是一个集元器件介绍、采购、售后服务、设计服务、资料查询甚至聊天交友等服务为一体的真正网络平台，希望通过提供多种不同的服务，如帮助电子工程师搜集元器件信息、提供设计辅助工具和在线技术支持等环节，进而提升电子设计工程师的设计工作效率。借此网络服务，目录分销商期望自己的网站能够更加吸引广大工程师的驻足，通过提供这些尽可能多的售前服务，最终促使电子工程师选择自己作为元器件采购商，以提升自己的销售额。

　　从2008年开始，主要的目录分销商纷纷着力完善自身网站的服务功能，在危机过后的今天，网络电子设计服务平台已经初见雏形。

DesignSpark

　　RS Components在其网站上推出了DesignSpark，专注于为工程师打造一个可靠的网上设计环境。DesignSpark将呈现由RS开发的首个免费设计工具DesignSpark PCB，是一款用于PCB(印制电路板)绘图以及版面设计的工具，拥有独特的功能和特性。 作为一个网上资源通道，DesignSpark向工程师提供稳定而可靠的信息和资源，能够集设计信息、用户评论以及最新的免费工具于一体，从而加快工程师的设计过程。通过DesignSpark PCB绘图工具，用户可享受全套的视频教程、范例以及零件信息库。工程师可以创建适用于任何规格的多层PCB电路图，以及导入通过其他PCB设计软件所创建的设计。

　　RS Components同时还为工程师推出了两款全新的网上设计工具：分别是功能强大并独立于供应商的电子元器件参数数据库和搜索引擎Component Chooser以及通过认证的3D CAD模型下载平台。这两款工具都旨在为工程师创建一个可靠网上设计环境，力求满足工程师最新的设计需求。Component Chooser为用户提供了一个即时响应、一致搜索和比较的工具，并收录了260,000种半导体、无源元器件以及机电元器件，帮助工程师获得更精确的电子元器件搜索结果。它提供了众多独特的特性，包括在产品数据库中进行逐一比较。通过该工具，可以将元器件系列的搜索属性增加一倍，并把元器件的产品描述进行标准化处理。RS与TraceParts携手提供全面的免费3D模型库，可免费下载经认证的3D和2D机电元器件CAD模型。通过这项服务，用户将能够免费且轻松地享用较为全面的网上机电CAD模型库。 TraceParts数据库同时还提供许多主要CAD供应商的网址，帮助用户通过不同途径获得更多模型信息。