LED企业强化核心技术才是竞争王道

　　“目前国内LED的室内照明主要集中在装饰照明，比如一些娱乐场所、商业照明和公共照明，比如地下停车场、星级宾馆走廊等，尚未真正进入市场巨大的普通家用照明领域。主要的室内照明产品有商业日光灯、筒灯、射灯、替代白炽灯的球泡灯等。从技术的角度看，目前LED照明的质量，比如光色等方面还不是很好，而家用照明、高级会所等对光的要求很高，为其短板。”以前做过经销商的三人行光电总经理查振岩对笔者坦言。

　　市场趋势

　　10年内市场占有率将达35%

　　对于受多种因素影响，同时快速发展中的国内LED室内照明市场，我们很难准确预测其产品的市场占有率。在记者采访中，不少业内人士认为至2012年LED室内照明的市场占有率或可达到8%,2015年或可达到25%,而至2020年则或可达到35%.而掌控核心芯片技术的国际巨头则持更乐观态度，如欧司朗相关人士日前表示：2020年LED室内照明的市场占有率或可达到60~70%,而且由于LED的设计空间巨大，除照明市场规模不断扩大外，也将带动相关市场的发展，整体市场规模巨大。

　　渠道趋势

　　传统渠道不易切入终端

　　“除了换了光源，目前的LED室内照明外观和功能并没有根本的改变，传统专卖渠道当然是可以借力的，但家装公司、酒店工程公司等隐性渠道我觉得会有更好的优势。像我们在LED室内照明领域两大渠道的比例大概是4:6.”百光照明总经理陈建华如此总结。据记者观察，不少LED室内照明企业的老总认为，至少在现阶段会比传统渠道更加容易进入终端应用市场。不过花灯类换上LED光源又另当别论。“现在家居或者说室内LED照明已经不是单纯的产品问题，而是看你如何实现时尚家居照明这一概念。现在我们要求合作伙伴都要在专卖店中设置这样的情景展示区，脱离传统灯具靠数量来展示的‘摆摊式’销售。”米尼照明董事长李俊杰畅谈他独特的LED灯饰操盘方式。目前，他们这类新品配合体验式的终端形象展示在市场上反映颇佳，今年销售额有望达到1.2亿元。

　　产品趋势

　　四种力量让LED走得更远

　　产品系列组合无论是办公场所、酒店会所还是家庭厅房，现在讲究的都是整体光效而不是单一灯具的照明，所以不同位置和功能产品的系列和组合设计，以及这些灯具如何为该场所“量身定做”是未来LED室内照明产品的趋势之一。