保利协鑫唐成：行业关键时刻 如何维护商业秩序？

　　金融危机时，为什么选择主动降价?

　　“通过金融危机，我们得到了什么?我们得到了一大批客户，具有成长性的客户，而且建立了最为紧密的合作关系，是患难之交，这也为我们后来的发展打下了基础。”协鑫集团总裁唐成在《经济观察报》年末的“观察家年会”上，就“商业新秩序”主题，发表演讲。

　　作为全球最大的多晶硅片生产商，唐成分享了一个龙头企业在行业最危急的时刻，如何应对的经验。

　　2008年，协鑫集团的多晶硅硅料供不应求，很多客户争抢订购。当时的市场行情异常火爆，多晶硅价格超过300美金公斤，最高时甚至达到500美金公斤。

　　未料年末，金融危机突袭，光伏行业遭遇灾难性影响。在国际上，很多政府不愿意拿出补贴，来支持光伏行业，光伏企业又面临资金链收紧，生产计划有变。在这个时候，多晶硅价格最低降到40多美金公斤，几乎只剩下原有110价格。

　　“在这个时候，我们应该怎么办，协鑫完全可以要求客户履约，或者完全可以依靠法律手段要求履约，以最大程度的保护保利协鑫的经济利益，唐成说，“但是我们没有这么做，而是主动找到客户，考虑其实际情况，最后决定主动采取降低销售价格的策略，以帮助客户度过难关。”

保利协鑫这样做的考虑是不希望中国的光伏产业链发生断裂。唐成介绍，中国的光伏制造行业占全球的70%，如果当时保利协鑫坚持要求履约，虽然保障了自己公司经济利益，但客户会难以为继，中国光伏行业的发展将面临几年的倒退。

　　唐成解释保利协鑫当时的应对策略称，企业当然要追求效益，但企业也要具有产业发展的眼光，要有胸襟，因为个体企业的生存，一定与整个产业链，与整个社会发展紧密联系。一个没有胸襟的企业很难成大器。

　　事实上，在金融危机时刻，在保利协鑫主动选择降价之后，很多资质不错的下游客户得到了喘息机会，趁机调整生产、经营策略，度过难关。也为此，中国光伏行业在2010年，获得了再度火爆的机会。

　　通过这个事件，保利协鑫也与下游客户患难与共，得到客户的大力支持，全球前十大电池商，有八家都成为其主要客户，保利协鑫由此发展为全球最大的硅片供应商。

　　行业火爆时，为何不顺势涨价?

　　“金融危机之后，光伏行业再度反弹，加上德国市场重启，达到了史无前例的大爆发，在市场火爆，国内有效产能无法支撑的状况下，已经成为全球最大的硅片供应商的保利协鑫，应该如何应对?”协鑫集团总裁唐成分享经验。

　　唐成介绍，2010年，是全球光伏行业史无前例大爆发的一年，预计全球装机量达到16GW，增长规模几乎翻倍。可以看到，中国资本市场也水涨船高，A股股价高企。一些规模并不大的硅片企业，市值居然达到几百亿。

　　由于金融危机影响，多晶硅市场价格暴跌，从最高每公斤500美金，跌至40多美金，导致很多光伏企业选择不再投入，以至于市场再度火爆时，有效产能无法支撑。在供需不匹配的状况下，多晶硅市场价格获得大幅反弹。