仪器仪表工业，信息产业的源头
作为信息产业的源头前沿工业，仪器仪表水平直接代表着一个国家的生产力水平，是带动其他产业发展的引擎。国内对仪器仪表的需求，在“十五”期间将有明显的增长，到2005年预计可达1933亿元。众多知名仪器厂商踌躇满志，欲在中国市场一展宏图。
Fluke——经营模式转变 产品成本降低
在主展厅里，很容易找到Fluke(福禄克)公司的展台，那里是一片黄色的世界，产品琳琅满目。中国区销售总监刘祖友先生表示：这次没有什么新产品，因为Fluke目前的焦点不是产品创新，而是如何更好地为客户服务，如何尽量扩大市场覆盖面。
刘总及北京办事处工业测试仪器部经理邹菊明女士向记者详细地介绍了Fluke的变化。Fluke的销售模式过去3年不是停留在卖东西的层次，而是开始尝试新的经营模式，建立物流配送体系，主要有：①借鉴专卖店的做法，着手设立专卖店；②去年在上海外高桥保税区内设立了仓储型企业──福禄克测试仪器(上海)有限公司，为国际贸易、转口贸易、通过国内有进出口经营权的企业代理与非保税区企业从事贸易业务。
这是经营模式的转变，也是许多外资公司在中国的发展轨迹。除了物流配送体系，Fluke也把中国作为其世界工厂的一部分。今年7月10日，Fluke投资2000万美元，建立了上海闵行区生产基地──上海世禄仪器有限公司，生产数字万用表、钳表等产品，其中70％将外销。这样会大大降低成本，生产符合中国市场需要的产品，并销往世界各地。
作为世界测试工具、数据采集和精密测量设备行业的领导公司，数字万用示波表就是该公司1992年率先推出的，后来多家厂商竞相效仿。多年来，Fluke在所有涉及的领域内都保持着领导地位。Fluke品牌也因为其产品的紧凑、坚固、耐用、安全、易用和严格的质量标准而驰名世界。
然而，优质产品的另一个方面往往意味着高价，但刘总说：“Fluke的宗旨是知名产品，可望可及。” Fluke仪器在美国是很大众化的产品，在超市就可买到。在中国，通过本地制造等途径，Fluke力图进一步降低成本。
同时，Fluke在市场上正积极引导用户，告诉用户采用最可靠的产品。公司的理念不是价格竞争，而是品质、性能的竞争。Fluke决不会参与价格的恶性竞争，这样的市场难以持续发展。
中国加入WTO后，向国际标准看齐成为中国企业共同追求的目标，Fluke将帮助中国用户与世界同步发展，与时俱进！
东方集成——科技无限，服务创新
东方集成长期以来，一直从事工业电子、国防研发、教学科研、通信技术，以及电力、石化等领域的测试测量技术开发、产品销售和系统集成，是福禄克(Fluke)、安捷伦(Agilent)、泰克(Tektronix)等数十家国际著名厂商在中国地区的重要合作伙伴，能为用户提供各种针对行业特性的完整测试应用解决方案。
此次展会上东方集成根据不同的仪器提供了各种解决方案，如：智能化压力校验解决方案、信号完整性测试解决方案，脉宽调制(PWM)电机伺服系统测试方案等。在现场还会利用相关的仪器组成真实的演示环境，让您亲身体验仪器捕捉信号的细微变化，领略到仪器的各项卓越性能。这种解决方案形式的出现受到了广大用户的称赞。
展会上全新的东方集成增值服务也亮相于观众的面前，成为客户可以直接享受到公司提供的完备增值服务。如：您可得到各类展会信息并向您提供免费门票；您可以参加东方集成举办的不定期产品研讨会与技术培训会；在选购产品之前东方集成产品应用工程师可针对您的测试要求，帮助您设计相应的测试方案，选择适合的仪器等。另外，针对售后服务东方集成还为用户提供了完善的产品维修服务方案，确保该产品在保修期内、外均能得到相应生产厂商所提供的标准维修服务。如果需要，还可以为您提供计量检定服务，替您送/取待检仪器，费用更低，速度更快。依托东方集成电子商务网站，您可以定期的收到行业新闻、展会动态、产品报价、促销活动等，真正实现了东方集成的口号“科技无限，服务创新”。
ABB——重视中国市场，计划加强投资
ABB公司经过上百年的发展，在工业电气技术和产品制造方面始终居于世界领先地位，公司在中国的业务主要包括完整系列的电力变压器和配电变压器，高、中、低压开关，电气传动系统和电机、工控仪表等，广泛应用在工业、商业和公共事业中。通过直接投资和与当地投资者的合作，ABB公司在输配电、自动化产品和系统等方面都建立了强大的生产基地。
近几年，ABB公司通过在当地建立技术和工程中心极大地稳固了在中国市场上的地位，技术和产品已被中国许多国家级和省级重点建设项目选用。直流传动产品一直是ABB最成熟、应用最早、最广泛的电气产品。会场上特别展出了ABB公司以世界最新变频控制理论“DTC(直接转矩控制)”技术开发的变频器系列，在国内市场独树一帜。
据悉，ABB已将旗下传感器业务交由北京赛晶电子科技有限公司独家代理。今后，所有国内的相关业务，均由该公司全权负责。目前在中国总共拥有23家分公司和销售办事处以及27家合资和独资公司，2001全球营业额超过237亿美元。中国将是ABB集团最主要的市场，计划发展为ABB集团前三位市场，并将ABB中国公司建成ABB集团三大基地之一。
NI——软件和硬件并重，测量和自控双飞
美国国家仪器有限公司(NI)基于计算机和网络化的测量与自动化领导厂商，提供实用的软件与硬件产品。
NI的软件产品由测量驱动架构、仪器驱动程序和应用开发环境组成。NI减少了测量设备集成的复杂性，有了NI的软件，就等于拥有控制所有I/O设备的标准接口和配置工具。NI的软件体系支持各种操作系统：Windows 2000，Windows XP和Mac Os，同时还能跨平台工作。
NI的软件产品能与大量硬件设备紧密集成。GPIB接口是将传统仪器用于自动化测量的理想解决方案。而对于要求测量更快、更灵活和成本更低的系统，NI为用户提供了全方位测量硬件选项，从高精度高质量的插入式数据采集卡到高性能仪器设备，利用NI的外加信号调制硬件，使用户建立起测量低/高压、电流、压力、温度、频率和其它各种信号的测量系统。
NI还是OPC中国区促进会的成员，OPC，即OLE(对象链接与嵌入) for Process Control，为各种过程控制设备提供了一个公共的接口，可实现即插即用。■
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