TI——激情燃烧的地方

　　无论是在深圳、上海，还是东京、曼谷，无论是做市场还是产品，我在TI的每一天都充满激情，所以在TI工作越久，就越难以割舍。

　　简单的想法

　　我读研究生时期主攻方向是模拟IC设计，虽然当时基础很扎实，学习很用功，最终参与的项目也顺利流片，但却涌现出很多疑问：芯片的规格是如何定义的？芯片的用途是如何规划的？然而我的导师告诉我，如果想成为一名IC设计工程师，那么所关心的课题绝不是这些，而是如何更巧妙地布局布线。

　　我不想要这样的工作，所以，在面临毕业时，我并没有选择IC设计工程师。我只想找一份可以知道谁是用户，知道我做的东西要卖到哪里，要做成什么样的工作。所以，我将目标定在市场等工作上。

　　但我并不清楚市场到底是做什么，也并不清楚该怎么做好，我只是想离客户更近，想知道客户要什么。。

　　就在这样的朦胧中我加入了TI这个大家庭。在初期三个月的集中培训之后，无论是我个人，还是TI，都觉得个性很适合做业务推广，我便如愿以偿进入BD（Business Development）部门。BD就是市场拓展的意思，并不是像销售一样有固定的客户，面向的市场更广泛。

　　当我两眼一抹黑加入BD大军时，我并不知道该怎么做。我就一点点跟客户请教，了解他们的系统、产品、市场以及其他细节。在客户眼中，我就是个十万个为什么，每次都会带着很多问题。“为什么要用这颗料？你最看重它的哪些规格？什么样的系统算好的系统？”其实对于大部分客户，尽管架构策略会不同，所遇到的问题都会雷同，只要做好总结，了解客户、了解产品，形成一套自己的套路，就不存在什么困难了，把所有问题简单化/流程化，这是每个TI人都会做到的。

　　特种兵

　　TI中国区总裁谢兵将BD称为“特种兵”。事实正是如此，TI在每个区域都设有办公室，有固定的销售及FAE，有固定的客户，属于正规编制。而BD既没有固定的客户，也没有固定的套路，就好像特种兵一样进行战场攻坚，面对陌生的市场，只能摸着石头过河。

　　中国的客户实在太多了，市场又发展得很快，不断会有新市场涌现，这些市场可能是目前较小但是颇具潜力的，也有可能是我们此前并未涉足的。这个特点在消费电子上尤为明显，上网本、e-book、平板电脑、智能手机的起伏跌宕，让我深感市场的风起云涌。对于销售来说，市场变化但客户也许没有变化，而对于BD来说，总有新客户伴随着市场突然涌现，所以需要深入市场，挖掘市场共性。就像特种兵一样，要冲在最前面，解决关键问题。我们会找到目标客户，之后一家家拜访，占领一个个的桥头堡，随后继续向前推移阵地，剩下的细致工作交由销售与FAE完成。