2012高新技术产业全球化的新思考

　　一元复始，我国电子信息产业又要开始新的征程。在本周，2012国际消费电子展(CES 2012)将在美国拉斯维加斯拉开序幕，它将成为许多中国厂商2012年在全球市场的首战。近年来，专业电子信息产业市场研究推广机构北京华兴万邦管理咨询有限公司派出分析师，在国内外参观或参与了一系列国际知名的行业大展和研讨会，通过走访各个活动的组织机构、参与者及业界厂商，对高新技术产业的全球化产生了一些新思考。

　　在华兴万邦近期走访的活动中，包括与我国高新技术产业国际化密切相关的CES 2011、在西班牙巴塞罗那举办的移动通信世界大会(MWC 2011)和在瑞士日内瓦举办国际电信联盟电信世界(ITU Telecom World 2011)。华兴万邦通过总结参加分析这三个展览及其他活动观察到的趋势和产生的体会，在此初略地谈一谈高科技产业世界级品牌创建、多模时代的商业策略以及最佳技术商业实践等话题。

一、世界级品牌是一种商业模式

　　毋庸置疑，中国电子信息产业已经登上了世界舞台。在这三个全球性大展和其它国际性产业活动中，到处都可以看到来自中国的、从小型代工厂到富可敌国的电信运营商等中国厂商的身影。而且他们已经成为了许多国际性展会的支撑力量，如举办CES的消费电子行业协会在中国设立本地化的机构，专门处理展览招商和邀请函等等各种服务。在去年的ITU展上，从全球厂商的参与程度来看，中国厂商及行业组织的展台面积接近一半。

　　由此看来，从小到大的中国企业已经在全球推广上花费了许多精力和金钱，但是非常遗憾的是无论是在美国的BestBuy还是欧洲的MediaMarkt等大型电子产品连锁店，还仍旧很难看到来自中国的品牌。同时，随着产业结构的变迁、人民币升值和国民整体收入水平的提升等等多种因素的影响，为了更多、更快和更好地赢得全球市场(甚至是赢得生存的机会)，创建世界级品牌将是业内同行在今后经营中的一项战略性工作。

　　从本质上来讲，创建世界级品牌既不全是社会架构和文化问题，也不全是语言问题，更不是企业规模的问题，其核心还是商业模式的问题。在过去的几年中，我们看到了《愤怒的小鸟》推火了来自芬兰的Rovio公司，而来自英国的ARM继续挑战着半导体产业巨无霸英特尔。因此，能否成为世界级的品牌取决于一家公司的商业模式，企业无论大小必须从愿景到实践都站在世界之巅。

　　一家企业可持续的竞争优势和盈利能力是商业模式的基本要素，而客户的所有满足感的总和构成了品牌，两者之间的联系是高层次的营销设计。任何一家公司在去CES找渠道、去MWC找运营商和大型终端制造商客户、到Telecom World去做形象之前，如果能够多花点时间梳理一下商业模式，并把它们转化为企业发展的目标和准则，将成为产品和价格以外的企业卖点，将成为找到长期合作伙伴的基础。　　

　　图一、索尼的世界性成功和三星的变革等等曾经激励了许多中国企业家，今天的中国企业正在通过商业模式的变革塑造世界品牌

　　在最近新出版的记述李东生董事长和TCL集团的《鹰的重生》一书中，讲述了TCL集团国际化的故事，也从一个方面反映了国际化中商业模式的重要性。为了贪念国际知名品牌和专利等“软实力”，TCL集团通过与汤姆逊和Alcatel等分别建立和合资企业。但是建立在仅对外商原有商业模式进行修修补补的海外业务，给TCL带来的是海啸般的巨额亏损，只有痛下决心重新创新和实施了新的商业模式，才一举扭转了这种没顶之灾，同时国际品牌才发挥了巨大的价值。