华为智能机大打低价牌 获美国低收入家庭青睐

　　亲自现身说法

　　约翰·冈萨雷斯(JohnGonzalez)在南加州经营有三家手机店，他也看到了类似趋势。冈萨雷斯说，在其门店2011年销售的所有智能手机中，近一半是MetroPCS提供的搭载Android操作系统的华为品牌。

　　这些设备给美国低收入用户提供了一个新的上网工具。洛杉矶居民拉法尔·加西亚(RafaelGarcia)说：“这是我所能得到的最便捷的上网工具了。”说着，他拿出了一部华为智能手机。加西亚今年30岁，目前还没有找到工作。他说家里没有安装宽带，在购买华为手机以前几乎从不上网。

　　如今，加西亚通过这部智能手机接收最新天气预报信息，查看天然气价格和地址，他10岁大的女儿甚至还用它登录Facebook。

　　冈萨雷斯说，他现在必问顾客的一个问题是，他们家中是否安装了宽带。如果他们说没安，冈萨雷斯就会推销智能手机，并以亲身经历说明它们的好处，例如他会说最近曾用自己的智能手机在维基百科网站上搜索著名诗人玛雅·安吉洛(MayaAngelou)，为儿子的学校报告提供素材。

　　评价褒贬不一

　　随着以华为为首的设备厂商不断推出更为廉价的手机产品，智能手机在低收入群体中的普及率急剧上升：根据市场研究机构尼尔森的数据显示，去年9月家庭年收入低于3.5万美元的美国人拥有智能手机的比例达到34%，而一年前这个比例还仅为20%。

　　然而，华为必须要付出巨大努力，才能维持其在美国移动市场的地位。在吸引合约或“付费后”用户的过程中，华为的进展更为缓慢。此类用户数量更多，往往会购买更为昂贵的手机。与此同时，中兴通讯和LG等公司也正积极进军美国低端手机市场，通过Cricket和MetroPCS向美国消费者提供廉价手机。

　　在芝加哥，TaeOh说，在Cricket开始提供中兴通讯智能手机的以旧换新活动以后，华为手机的销售开始大幅下滑。与此同时，分析师对华为手机的评价褒贬不一。

　　挑战依然严峻

　　尽管如此，华为仍获得了喘息之机：华为手机业务的成功并未像其进军美国网络设备市场时那样受到美国当局的密切注意。由于美国政府官员所谓的国家安全担忧，华为至少有三个项目被潜在合作伙伴放弃。

　　此外，华为曾计划参与美国全国性应急网络建设，但在美国商务部去年9月介入后泡汤。美国商务部以安全担忧为由说明自己的理由，但又拒绝提供详情。一些美国国会议员认为，网络基建比手机市场更为敏感，因为在手机市场，用户会经常更换手机，而华为面临着更多的竞争对手。

　　华为表示，2011年本公司与美国设备相关的营收预计将比2010年增长一倍。但华为并未公布具体数字，只是说2010年其全球设备营收接近于45亿美元，同期其北美业务营收为7.72亿美元。