华为智能机大打低价牌 获美国低收入家庭青睐

　　奉行低价战略

　　去年10月某个周三晚上，圣迭戈一家廉价手机销售店的销售员诺玛·梅杰(NormaMejia)牢骚满腹，对面街上的运营商CricketWireless门店内人头攒动，而这些人以前都是她的顾客。原来，吸引他们的是一款低价新款智能手机，而这个手机品牌的名称，则似乎没人能发对音。

　　“Cricket有华为(微博)手机和别的设备。”诺玛说，“这是怎么了?”Cricket销售的廉价设备都是由华为生产，这家公司不仅帮助推动了智能手机在美国低收入家庭的迅速普及，还为这部分美国民众提供了便捷的上网工具。

　　由于白宫所谓的安全担忧，身为全球第二大电信设备制造商的华为在美国开展业务时遇到了许多障碍。但这家在不断扩张设备业务的中国公司，仍在美国消费市场觅得了一个适合自己发展的空间。

　　随着运营商希望从美国新一轮电信行业增长大潮——智能手机在低收入家庭中的普及——中分得一杯羹，华为凭借多款价格最为低廉的智能手机成功打入这一市场。但华为的品牌能否被用户牢牢记住，则是另外一回事。顾客埃姆巴·阿泽加(EmbaAzega)在离开Cricket门店时说，“我还以为它叫Maui。”她希望能在这里买到一部配置触摸屏又有上网功能的低价智能手机。

　　发力消费市场

　　随着华为在消费市场发力，该公司此次在拉斯维加斯国际消费电子展(以下简称“CES”)上扩大了展台面积。尽管如此，这家中国企业仍未赢得主流用户的青睐。华为展台位于展厅后墙附近，周二当天，来此参观的观众数量明显少于摩托罗拉(微博)移动和LG电子等竞争对手的展台。

　　按销售额计算，华为在全球移动设备市场上排名第九，该公司的目标是到2015年跻身全球三大手机品牌之列。市场研究机构Gartner的数据显示，在截至2011年9月30日的财年，华为全球市场份额增长了近一倍，从1.3%升至2.4%。与此同时，低端手机市场的霸主诺基亚(微博)的份额同期却出现了下滑，从28.2%降至23.9%。

　　根据另一家市场研究机构NPDGroup的数据，华为在2010年底首次跻身美国十大智能手机品牌之列，2011年第三季度又排名第七。华为的战略包括涉及各类价格、针对不同细分市场的手机产品线。

　　在CES大展上，华为展示了一款号称是“全球最薄的智能手机”。在华为销售的所有手机中，目前有一多半是卖给了家庭收入在3.5万美元或低于3.5万美元的美国人群。NPD称，这一人群仅占智能手机购买者总数的四分之一。

　　华为手机产品在MetroPCSCommunications、LeapWirelessInternational旗下Cricket等不强制要求用户签服务合约的地区性运营商那里最受欢迎。此类运营商的目标群体是对价格十分敏感的用户，总计数量约为1500万。

　　便捷上网工具

　　智能手机日益普及对运营商而言可谓喜忧参半。他们虽然可以收取更高的服务费，但必须投入数十亿美元来升级网络，这样才有能力处理用户对数据流量的更高需求。皮尤去年实施的一项调查结果发现，低收入智能手机用户远比其他人群，更有可能将他们的设备作为一种上网工具。

　　MetroPCS总裁汤姆·凯斯(TomKeys)最近在谈到其对华为和另一家中国公司中兴通讯(微博)的依赖时，同熟识的分析师开玩笑说，他的护照上就有中国的签证。2010年10月，当智能手机购买者花费数百美元与运营商签订两年的服务协议时，华为却在Cricket推出Ascend智能手机，裸机价格仅150美元，同时还将Cricket库存智能手机降价100美元促销。

　　两个月后，MetroPCS也开始销售Ascend，它也成为该运营商销售的价格最为低廉的智能手机。随后，华为又在2011年发布了多款智能手机，例如M835，这款智能手机在MetroPCS的售价低于100美元。

　　Metro和Cricket均未披露单一产品的销售数据，但根据对其经销售的调查发现，华为手机销量非常大。芝加哥Cricket经销商TaeOh表示，在其五家门店销售的手机中，大概一半属于智能手机，而一年前这个比例还仅为20%。他说，转折点出现在去年7月，当时Cricket推出了以旧换新活动，用户可以拿旧手机免费更换华为智能手机。