ODM国内业务利润低

张建通 高级工程师
伟易达电子产品（深圳）有限公司开发部


伟易达在深圳这边重点是ODM业务，主要做家庭消费电子如无线门铃、音响播放系统等产品的开发。最近我们正在为美国客户设计的产品体现了一种变化，即家庭音响系统正由传统的音源+功放的单一模式向多功能集成的主机模式扩展。新型的客厅主机集MP3、CD、收音机播放、电话接收、对讲等功能于一身，扬声器则分布在每个房间，并且每个房间都可以通过一个主机控制器来选择需要的播放和功能。功能的扩展增大了系统开发的规模，主、从MCU，DSP、多媒体编解码、语音处理等的系统集成给硬件设计和控制软件的开发增加了难度。

　　对硬件设计工程师来讲，可设计的东西正在减少，消费电子多功能的实现越来越多的依靠核心芯片内部的软件开发来实现，外围电路的硬件开发越来越简单。此外，模拟同数字的开发越来越紧密，并且数字实现模拟功能的比例也在扩大，比如RF。当然，模拟始终存在，在RF，AV前端处理等方面始终离不开模拟技术。

　　智能化是消费电子的一个方向。如无线门铃的收发开关对码原先是手动完成，现在则通过MCU内部软件控制完成自动对码。消费电子中MCU的应用很多，无论是8位、16位还是32位，决定采用与否的关键基本在于两点：在满足功能要求的基础上价格和参考方案的支持，特别是16位和32位MCU在多功能及对响应速度有相当要求的产品中越来越多的使用，其原厂参考方案的支持必不可少。

　　目前ODM在国内寻找客户还有困难，我认为利润低是主要原因，国内系统厂的人力和元件采购成本都差不多，其产品基本上是自己做系统设计和生产，外包反而会增加成本，一般不会考虑；另一方面，ODM的运营成本比较高，对客户提供的利润空间很敏感，而这恰恰是国内系统厂商的软肋。

　　ODM在客户产品定义的基础上一般要进行二次定义，以修正一些设计上不能实现的部分，这部分修改约是原定义的10-20%。同独立设计公司不同，ODM的单个项目设计周期通常被限定在半年左右，要在这么短的时间里将一个产品由定义到实现批量生产是很不容易的。所以，ODM通常会强调两个方面，一是设计团队的整体效率，包括技术和流程管理的配合，一是加强同客户的交流，包括指定功能下的芯片选用，阶段性测试结果等。