日系手机全线溃败的原因

一：本地化不足

在本地化方面，日本厂商远远落后于欧美厂商。除索尼爱立信和NEC之外，日系厂商的高层管理人员几乎全部是日本人，自主决策的余地很小，对于中国市场的了解有限。

二：产品单一

日系手机的种类往往比较单一，研发中心多设在日本而不是中国，新品推出速度较慢，而且得不到消费者 青睐。以三菱为例，2001年成立三菱数源，5年来其发布的手机总共不到30款，完全无法同诺基亚、摩托罗拉等领先厂商相提并论。

三：生产成本居高不下

在中国市场，以1500元以下的低端手机需求量最大。激烈的竞争使得手机利润率迅速下降。日系厂商习惯于运营商补贴的业务模式，对于价格敏感度不高，加之生产和管理成本较高，使得日系手机在价格上缺乏竞争力。

四：渠道失利之痛

本地化不足，其高管几乎全是日本人，缺乏对中国市场的了解以及在价格上缺乏竞争力。在中国失势的京瓷手机中国业务负责人孙有安对此感触颇深。这家在日本有名的CDMA厂商，其负责中国手机业务的老板远在日本，市场决策环节冗长，极大地限制了市场灵活性，只能在对手层出不穷的市场动作下艰难度日。

五：不会再有机会

日系手机在中国的全面败退，已经将自身的缺陷完全暴露出来，特别是在市场营销上的吝啬，就已经宣告了他们虽然在3G技术方面有优势，但仍然在中国市场上讨不到好处。日系手机企业不懂市场营销。特别是在广告投放方面，更是他们的短板。过少的广告投入，让消费者根本无法得知日系手机的存在。日系手机将宝押在3G时代，虽有经验但也无法撼动摩托罗拉、三星、诺基亚等巨头的地位。3G时代来临后，中国通信市场的竞争将更加激烈，虽然3G时代是以运营商为核心的定制手机模式，日本厂商对该模式轻车熟路。但中国市场并非日本市场的单纯拷贝，全球的手机巨头都在精心备战。 要在中国市场卷土重来，日系手机企业的机会微乎其微，特别是在自身还存在市场决策不明、管理制度僵硬、市场营销薄弱等问题的现状下。谁能保证中国市场不会这样说：永别了，日系手机！