TCL转型启示录：中年大叔也有春天

TCL能否成功转型焕发第二春?

　　IBM、三星等公司做到了，基业长青;诺基亚、摩托罗拉等巨头没做到，终至没落。TCL会是哪一类?

TCL2015财年显示，TCL集团实现营业收入1045.79亿元，同比增长3.51%，除了金融控股集团实现净利润大幅增长以及通力电子业务净利润同比小幅增长外，其他各项业务净利润均出现不同程度的下滑。这样的结果在外界预测之中，营收增速放缓、利润开始下滑，是企业转型在财报上的典型表现。

　　毫无疑问，从大方向来看，TCL的转型策略是被外界看好的：互联网是方向，IoT(Internet of Things)是方向大家都知道，TCL认可并且一直在行动。问题在于，这样的转型会持续多久?转型之后，TCL会是一家什么样的企业?

　　在新春发布会上，TCL给出了答案，准确地说是，TCL向外界描绘了一张“大饼”。

　　在2020年，TCL将要达到“双1亿”用户群，即1亿家庭用户+1亿移动用户，前者由多媒体和智能家居业务负责，后者由TCL通讯业务负责，未来，判断TCL的价值将不再是从硬件销售额来看，而是从用户基数和ARPU值来判断——就像互联网公司一样。

　　基于现有三大硬件业务线条(多媒体、通讯和家电)，两亿用户目标，TCL未来的生态将是这样的：智能硬件平台是基础，基于此形成应用平台(TV+电视市场、金融、教育、电商)，再其上是内容平台(视频、音乐、游戏、阅读)。围绕着TCL构建的“硬件+内容+服务”生态，TCL的变现方式显得十分多元：电视广告、游戏联运、增值服务、金融支付等等。不用怀疑，这是一个互联网硬件公司的“典型性生态”，乐视、小米、苹果的故事，与之大同小异，唯一不同的是，在广度上TCL产品更多，尤其是有白色家电。

　　如何将TCL的“大饼”做熟?在我看来TCL将有两个方向：一是秉承既有优势，沿袭TCL在硬件、渠道，尤其是硬件技术上的优势，不断研发类似于量子点屏幕这样的下一代技术，走在硬件公司前列，强化硬件研发实力，是三星、华为、TCL等公司均十分重视的事情，这是它们的基石和壁垒;二是积极拥抱互联网，从产品、运营、营销、销售多个维度全方位地拥抱互联网和物联网，尤其是通过与合作伙伴合作，大家各取所需、各尽其能，例如在2016年TCL将给乐视提供120万台电视的产能保障和50万台面板供应，乐视则将为TCL提供海量内容和CDN等互联网基础设施服务，“你负责软，我负责硬”，是传统企业“互联网+”最经典的合作模式。

　　传统企业如何转型?积极拥抱互联网是第一步;选择合适的“互联网+”方式是第二步;沿袭硬件等既有优势是第三步，这三步可谓步步为营。TCL新春发布会表明其能走好这三步，或将迎来第二春。