杀入PC市场 华为的着力点在哪？

　　第二个问题是渠道。当下的PC，商务用途是大头。而商务PC的采购涉及到方方面面，比如说要进入政府采购、企业采购名单，又或者是和系统集成的整体解决方案打包销售。这些是传统PC巨头的强项，华为在这方面几乎没有积累。我认为，华为想一开始就强攻这些渠道必定会吃力不讨好。

　　应该看到的是，PC依赖商务渠道，一方面是个人消费需求偏向了手机和平板电脑，另一方面也和传统PC自己不争气，没有做好体验有关。如果HUAWEI MateBook经过迭代改善，在轻便性、联网便捷性、快速指纹解锁开机、数据云同步等方面做好，在BYOD的需求下，借助手机渠道和电商渠道，比较符合HUAWEI MateBook“搅局者”的定位。

　　第三个问题是专利壁垒。无论是国内还是国外的PC巨头，都积累了数以千计的专利。手机厂商进军笔记本领域，很容易就会在专利问题上触雷，这在欧美市场更为明显。对于全球化布局的华为来说，随着HUAWEI MateBook的推陈出新，专利问题是迟早绕不过的坎。不过，在飙专利数上华为从不缺底气，传统PC厂商的软肋是通信技术，当遭遇专利诉讼时，国际上不乏专利互换、交叉授权的案例，华为完全可以照此办理，用通信技术的专利进行交换。

　　当PC“轻”到可以被刮起 风口红利就会到来

　　在短线看，华为杀入PC市场，对企业整体利润率短期会造成负面影响，因为前期需要投入大量的研发、宣传和渠道成本，光靠一两款产品的销售，显然无法抵消庞大的投入。

　　但是从长线看，华为做笔记本更多是从生态上的考量，据IDC的数据显示，2015年全球PC出货量为2.762亿台，虽然全球PC市场近几年持续在递减，但是市场上PC的保有量数以十亿计，这些产品大都和移动互联网脱节，因而更新换代周期越来越长。

　　随着手机厂商的加入，如果笔记本真的像智能手机那样越来越轻薄易用，那么迟早会迎来更新换代的“引爆点”，会形成庞大的、高价值的商务入口。正如智能手机那样，在这个入口上可以嫁接其它服务，带动和构筑完整的生态。

　　这有点像当年，微软利用自己庞大的现金流，强行杀入游戏主机市场，据统计，微软为第一代XBOX投入了50~70亿美元，并产生了巨额的亏损。后来的故事大家也知道，XBOX的收入逐年增长，在2015年的营收达到了91亿美元，利润超过10亿美元，牢牢地握住了客厅娱乐的市场，光是XBOX的品牌价值就不可估量。

　　手机厂商如果没有PC业务，在PC移动化进程达到爆点时，很可能就会踏空重要的商务入口，在这一领域受制于人。因为移动商务是高价值服务的理想嫁接地。所以华为不顾当前利润的得失，切入PC市场，为的当然不是PC制造的毛利和营业额，而是先把可能的风口先把住，如果移动商务劲风吹起，受益者将会是第一个吃螃蟹的手机厂商。

　　我一直认为，笔记本电脑本不应该远离移动互联网，只是老迈的Wintel联盟和习惯于寄生在Wintel联盟下的PC厂商们，延缓了笔记本电脑的移动互联网进程。而HUAWEI MateBook，是倒向传统PC行业的第一块多米诺骨牌，如果能带动更多的手机厂商，把手机行业的迭代速度和对用户体验的重视带入PC行业，那么PC行业移动互联化的进程就会大大加快。

　　可以预见的是，HUAWEI MateBook不会一蹴而就，可能需要迭代到第二代或者第三代时，HUAWEIMatebook才能真正被消费者和渠道所真正认可，但我对华为这种跨界搅局者报以乐观的期待，也坚信华为在PC界激起的“鲶鱼效应”，将为PC行业带来积极的效果和深远的影响。