微软放企业大招：联手IBM 推Win 10订阅版

　　IBM 与微软双双收益

微软表示，Surface 利润从每年 10 亿美元提高到每季度 10 亿美元，通过企业领域的扩展将有望进一步提高这一数字。

　　对于微软而言，很显然与 IBM 的这笔交易必赚无疑。IBM 将为 Surface 设备开发和定制的软件方案，并且将充分利用 Surface 的独特特征。有了IBM 提供量身定制软件的 Surface 设备，对企业的吸引力显着增加，特别是 IBM 的大型企业客户。市场调研机构 IDC 之前曾预计，企业硬件升级将让 PC 今年下半年回暖，其中 Surface 将有望吸引大量企业订单。

　　当然了，Surface 硬件业务增长是一方面，微软今天诸多 Windows 企业用户，大多也是 IBM 的现有客户，有 IBM 帮忙做推广，更有利于微软快速完成 Windows 10 三年 10 亿的目标。微软此前已经承认 Windows 10 一年以来的增长更多依靠消费者，并表示未来的目标是企业客户。其实 IBM 与微软合作已久，甚至有长达 20 年的历史，此次协议无非是将目标调整到最新 Windows 10 上，借助 Surface 的契机快速普及新系统。

　　对于 IBM 而言，这笔交易就像它在 2014 年与苹果公司达成的协议一样，除了为 iPhone 和 iPad 提供专业商用应用程序，如今也有出色的 Surface 版本，必然能够吸引到更多购买软件解决方案的客户，不必担心与软件配套的硬件问题。

　　简单的说，前年苹果与 IBM 尽管建立的是排他性的合作关系，充分整合两家公司的市场优势，从另一层面只是两家公司各取所需而已，苹果需要进入企业，而 IBM 找到了移动商务领域契机。现在悄然在移动领域获得成功的 Surface 同样是个机会，IBM 的解释是因为有客户需要 Surface 产品，所以 IBM 很难不考虑双管齐下的策略，毕竟太多公司使用微软的产品了。

　　如此以来，IBM 与苹果合作由成效的前提下，再多一个同样势头良好可以额外创造收入的来源不更好吗?而且无论是微软还是苹果，均没有要求客户只能选择其一，微软多次在 iPhone 在演示自家软件产品，还表示 iPhone 可以插在 Surface 上。有了这些基础，IBM 最要做自己最擅长的工作即可从中获取丰厚利润。

　　微软没有谈及 Surface 合作伙伴相关协议的更多细节，也没有表示是否会为满足企业需求而定制 Surface 硬件，至少目前销售的 Surface 设备没有提供定制选项。

　　微软目前销售的 Surface 设备包括有 Surface Pro 4 平板电脑和 Surface Book 笔记本电脑，Surface 3 已经停产，另一巨型 Surface 设备是拥有桌面大触屏 Surface Hub 设备。最近有报告称，微软还将发布全新的 Surface 产品类别，包括 Surface Phone 智能手机和 Surface 桌面一体机 。