三大互补VS三大挑战 乐视能否在北美立足？

　　上周，乐视以20亿美元全资收购Vizio，备受全球瞩目。中国上升最快的互联网电视品牌，与美国市场销量排名第二的彩电品牌，将发生怎样的“化学反应”，让人期待。

　　不过，业内分析师也指出，乐视收购Vizio至少面临三大挑战：一是乐视的内容在北美市场是否受欢迎;二是乐视与Vizio的品牌定位之间如何分工协同;三是这两家管理风格完全不同的企业，如何进行企业文化的融合。能否克服这三大挑战，将直接影响乐视“硬件+内容”的商业模式能否成功复制到北美市场。

　　贾跃亭

　　三大互补

　　乐视与Vizio的联姻，可实现市场互补、产品线互补和商业模式互补。

　　首先，这次并购有助于乐视拓展北美及全球市场。据奥维云网(AVC)的分析师易贤兢介绍，2016年上半年乐视在中国市场的彩电出货量为234万台，考虑到下半年促销节点明显多于上半年，2016年乐视内销出货将可达成年初制定的450万台的目标。相比而言，虽然乐视早有布局海外市场，但受制于专利缺乏以及渠道缺失，外销出货一直乏善可陈。

　　IHS的分析报告显示，乐视今年彩电销量目标600万台，除了在国内销售450万台，其余150万台瞄准像北美和印度等海外市场。通过收购北美销量排第二的Vizio，乐视将今年自有品牌的液晶电视出货量目标从600万台调升到850万台，这是相当激进的成长目标。

　　其次，乐视与Vizio的产品线互补。据IHS的分析报告，乐视和Vizio的液晶电视尺寸组合完全不同。Vizio已建立为更广泛终端消费者服务的供应链，有相当完整的产品阵容，电视尺寸覆盖从24英寸到80英寸;而作为中国电视市场后起之秀，乐视是从较大尺寸开始起步的，今年第一季，40英寸-43英寸、50英寸-55英寸分别占乐视出货量35%和62%，65英寸以上占3%。

　　第三，双方的商业模式互补。易贤兢说，2015年Vizio出货量近800万台，在北美市场占比18%，仅次于全球彩电龙头三星。作为美国第二大电视机厂商，Vizio正逐步被三星拉开距离。Vizio希望通过不同的打法，来维系自身在美国的传统强势地位。这时候借力于近几年通过“硬件+内容”的生态模式发展迅速的乐视，无疑是最经济便捷的路径。

　　群智咨询的副总经理李亚琴也向第一财经记者表示，北美是全球市场的重要风向标，中国彩电市场一年出货量约5000万台，北美市场一年出货量也达4500万台。乐视全力进入北美，把它“内容+硬件”的商业模式也带入北美，会有比较大的冲击。Vizio在北美排第二，但还是传统模式，这样Vizio与乐视在内容和硬件上实现互补，会对北美市场有较大的影响。

　　群智预计，乐视将在北美市场实施双品牌策略，高端产品使用乐视品牌，Vizio将布局中低端产品，通过Vizio品牌来达到提高销量的目的。乐视入股Vizio之后，预计2017年乐视和Vizio电视销量可以达到1500万台左右，其中海外市场销量达到800万台左右。“由于乐视的模式跟其它一线品牌的模式不同，所以它对彩电整机市场、内容分发市场都会有一定冲击，因为它是整合性的提供商。”李亚琴说。

　　乐视