可穿戴寒冬？华米如何做到年销售额15亿的？

　　从华恒网络到华恒电子，再到华米科技，从网络方案设计到消费电子品牌，再到互联网运动健康大数据，华米科技紧紧跟随了互联网消费热点的三次大变革。

　　做到极致

　　尽管小米手环成为“爆品”，华米也成为小米生态链中适应最快、成长最快的企业，但章晓军并不觉得有什么秘诀，唯有“把产品做到极致”，“理解产业链，解决消费者的需求，自然可以得到发展，如果做出来的东西没有满足市场，不管是雷军还是马云马化腾都帮不了你”。

　　小米手环推出后最受用户欢迎的是超过30天的待机时间，这让华米团队直呼意外。

　　“普通手环没有把省电当做核心痛点，往往用不到一个星期就得充电，”黄汪说，“雷军在发布会上说小米手环能坚持一个月不充电，但实际上如果只使用计步功能，待机时间可以达到3个月。而且，我们是按照100天的使用标准来设计的。”

　　研发时，华米内部组成5个团队做电路板和软件的设计，在不同阶段进行实验，不断“砍”掉非最佳方案，耗费了大量的时间、精力和资金，最终找到最省电的解决方案。

　　黄汪没想到的是，省电的同时带来一个意想不到的好处——增强用户黏性：“用户使用普通手环一星期后必须充电，第一次充电后记得戴，再次充电后可能忘记戴，如此反复容易造成用户流失。”

　　华米希望用户24小时佩戴小米手环，这个自信也来源于手环腕带的设计。小米手环腕带采用美国康宁TPSiV材质制作，成本极高，原本用于制作奶粉勺子，无毒无害、手感润滑，能有效降低皮肤敏感造成的过敏现象。

　　所有的设计背后也隐藏着华米不小的野心——他们寄希望小米手环向人体ID(身份识别)转变。

　　“做手环之前我们通过研究发现，小米手环的优势是背靠小米手机的巨大出货量，有移动电源的成功案例在先，所以手环最初定位为小米手机的配件，至少能保证一定的销量。于是我们思考哪些功能可以让手机与手环建立联系，来电提醒和计步是与手机关联紧密的功能，能使手环发挥配件角色”，黄汪说。

　　后来，华米开发利用手环为小米手机解锁的功能，“这意味着手环开始从手机配件向人体ID转变。”关于小米手环的这一功能，有一个流传很广的段子：雷军有一次把手环落在家，整天都很抓狂，因为手机需要密码解锁，一天要输入80多次。

　　除了追求产品品质的极致，黄汪对“极致”的理解还有另一层意思——把价格降到极致。

　　在动辄千元的智能可穿戴领域，小米手环79元的价格令业界为之震动，除了合理的设计、互联网化的销售方式和庞大的销售量，也是因为对成本的严格控制，“我们与供应链一起拆解、分析成本，包括租金、零部件、人工成本等。”

　　比如说电池，同一型号、同样品质的电池，小米手环的成本价只要5元，国外公司则是13元。“因为国外产品卖99美元，他们对13元的电池成本非常满意，没有动力去拆解供应商成本。”

　　定价79元已足够让人吃惊，但黄汪告诉记者，“一开始我们想定价49元，但为了选择最好的材料、芯片和工艺，我们最终选择贴近成本价79元”。

　　即使是这样，小米手环还是盈利了。“过去一年我们都没有去算到底赚钱没有，但是今年一季度财务总监忽然跟我说，我们还有纯利，千万量级的”，这让黄汪吓了一跳。

　　独立发展

　　虽然小米手环是出自华米科技之手，但是从某种意义上可以说是小米成就了华米科技。华米在小米的荫庇下迅速成长，在2014年就已经拿到了B轮3500万美元的融资，当时估值3亿美元(目前估值已达10亿美元)。

　　黄汪称，得益于此前小米手环的成功，华米目前一直都处于持续盈利的状态，“我们B轮融资的钱，到现在一分都没有花，钱反而越来越多。”不过对于小米的过分依赖，也成为了制约华为科技未来发展的一大因素。

　　黄汪在一次媒体采访时表示：对于华米来说，从团队的自我认知上来说就是一个独立的创业公司。从跟雷总、德哥的交流上来说，大家是相互认同的，华米是一个独立的创业公司。作为一个独立的创业公司，我们不想把这个公司变成一个ODM公司，ODM公司这个模式会导致团队的不认同，团队做事情的方式方法跟做品牌方式方法不一样。为此，也启动了自有品牌战略。

　　2015年9月，华米科技就在北京发布了其自有时尚智能可穿戴品牌AMAZFIT，首批产品包括与国民女神高圆圆合作推出的“月霜”与“赤道”两款联名系列手环。不过在小米的光环下，AMAZFIT与小米手环的销量存在天壤之别，这也引发了外界的怀疑：离开小米模式，华米还能走多远?

　　对此黄汪表现得很冷静：一个新品牌建设，肯定不是一朝一夕的。如果不启动去做，永远没有第一步，就永远也实现不了。独立品牌需要持续投入、持续建设，而不是指望一夜成名。其实，在小米光环背后的华米企业，也已经发展到了瓶颈期，要想进一步发展，就必须独立。

　　经过一年时间的积累与沉淀之后，2016年8月30日，华米科技又发布了首款自有品牌的AMAZFIT智能手表。而这一次，华米取得了不俗的表现。

　　上周华米科技宣布了其最新发售的AMAZFIT运动手表上市三个月即斩获10万支的销量。“按照这个成绩，我们可以排进全球智能手表领域的前五了。”华米科技创始人&CEO黄汪说。

　　此外，华米科技与业内主流体育品牌合作推出的智能跑鞋，在2016年同样获得了超过100万双的销量。

　　“我们并不是一个单纯的可穿戴制造商，而是一个人体数据公司”。黄汪告诉记者，可穿戴设备只是抓取运动健康数据的工具，积累了这些数据之后，华米可以将所有的用户导流到线下各个服务领域。用户可以有更多的价值，卖出硬件只是服务的第一步。

　　基于巨大的硬件销量，华米科技研发及运营的小米运动APP日活跃用户超过1000万，并且在此基础上积累了大量的用户运动、睡眠等数据。

　　据悉，华米内部正式成立了人工智能实验室，其运动及健康医疗大数据业务在2017年将全面转向基于AI技术驱动。