华为卷土重来 杀回美国市场对决苹果、三星

　　可以说，2016年，华为手机交出了一份非常漂亮的答卷，其全球市场布局也已日益完善。但是令人遗憾的是，除中国之外的全球最大的智能手机市场——美国市场仍然是华为的“阿喀琉斯之踵”。

　　我们从前面任正非的谈话当中也可以看到，华为虽然宣布退出美国市场，但是华为的手机业务并未真正完全退出美国市场。华为手机在美国的战场由线下转移到了线上，华为在美国市场推出电子商务网站gethuawei.com(后改为hihonor.com)，向美国消费者销售华为手机，部分荣耀系列产品依靠此方式在美国取得了不错的销售成绩，不过在美国这样一个运营商主导的手机市场当中，华为手机的这种仅靠线上销售的存在方式难以撬开美国手机市场。

　　根据研究公司Canalys数据显示，2016年第三季度华为的美国市场占有率仅为0.4%，而苹果和三星在美国市场的占有率分别为39%和23%。相比之下华为手机在美国市场的存在感实在是太低了。

　　三年后，华为带着满满的自信卷土重来

　　在整个智能手机市场增长放缓，市场趋于饱和的情况下，华为如果想要继续保持高速增长，那么就必须开拓新的市场。对此华为选择了一套组合拳：先通过旗舰产品进入高端手机市场，然后凭借高端市场的成功重返美国市场(美国是售价500美元以上的高端手机的全球最大市场)。

　　2015年，华为推出了两款高端智能手机P8和Mate S。在中国市场取得突破之外，在全球市场也取得了一定的成绩。2016年，华为凭借Mate 8成功打开了高端市场，随后的P9系列的大卖更是使得华为成功站稳了高端市场。不久前发布的Mate 9系列则进一步将华为推到了与苹果、三星直接竞争的层面。

　　根据之前华为公布的数据显示，今年华为Mate 8在全球售出了700万台;其次，P9/P9 Plus上市仅8个月全球发货超过1000万台，成华为首款出货量破千万的高端旗舰智能手机。此外，Mate9系列上市首月内全球销量较Mate8同期提升50%。不难看出，华为在高端手机市场已经取得了成功。

　　此次，在美国CES展会上华为余承东高调宣布旗下高端旗舰手机Mate 9于1月6日在美国正式开始销售，并且除了亚马逊、新蛋等网络平台之外，还首次与BestBuy这样的线下渠道合作，这也预示着2017年华为将卷土重来大举开拓美国市场。而这一次，与三年前大不相同，这一次华为是带着满满的自信而来!

　　余承东在CES演讲中表示，华为连续5年实现业绩稳健增长，全球高端品牌影响力进一步提升，已成为全球前三的智能手机品牌。2016年，华为智能手机发货量高达1.39亿台，与此同时，在Interbrand最佳全球品牌榜单和BrandZ全球最具价值品牌百强中，华为分别排名72位和50位。

　　自信的背后：高投入、高产出、数量庞大的专利库

　　我们先来回顾下过去几年华为的销售额和利润的增长情况：

　　2010年华为销售收入达1852亿人民币，同比增长24.2%;净利润238亿元，同比增长30%

　　2011年华为销售收入达2039亿人民币，同比增长11.7%;净利润为116亿元，同比下降了53%。

　　2012年华为销售收入达2202亿元人民币，同比增长8%;净利润154亿元，同比增长33%。

　　2013年华为销售收入达2390亿元人民币，同比增长8.5%;净利润210亿元，同比增长34.4%。

　　2014年华为销售收入达2882亿元人民币，同比增长20.6%;净利润279亿元，同比增长32.7%。

　　2015年华为销售收入达3950亿元人民币，同比增长37%;净利润369亿元人民币，同比增长33%。

　　此前，华为轮值CEO徐直军透露2016年华为销售收入预计将达到5200亿人民币，同比增长32%。

　　从上面一组数据我们可以看到，华为的销售额已经连续三年实现了20%以上的增长率，并且近两年更是保持了30%以上的增长。此外，虽然目前华为并未公布2016年的净利润增长情况，但是从过往的数据，以及2016年华为销售额的增长来看，2016年华为的净利润同比有望实现30%以上的增长，预计将超过480亿元人民币。实现连续5年保持30%以上的利润增长。

　　对于华为这样一个本身规模就已经非常庞大的公司来说，仍然能够持续多年保持销售收入和净利润百分之二三十的增长，这确实是一件令人惊叹的事情。而华为之所以能够保持如此快速的增长，还是在于华为人持续的付出和在研发上的巨大投入，保持持续的创新力的输出。

　　根据统计，华为从2006年以来，其研发投入累计超过2400亿元人民币，2006年，华为研发投入仅为68亿元，此后每年保持阶梯式增长。到2015年，华为研发投入已达596亿元人民币，占销售收入15%，比2014年的408亿元增加了188亿元人民币，同比增长46.1%。

　　根据之前国外媒体公布的一份数据显示，2016年华为研发投入83.5亿欧元，约合人民币606亿元，科技类公司当中排名全球第八，国内第一。相比之下，全球智能手机市场的老大苹果，2016年的研发投入都没有进入全球前十。

　　我们可以看到，从2006年到2015年期间，华为的研发费用累计投入超过2400亿人民币。而2007年到2016年这最近10年间的研发累计投入已接近3000亿人民币。

　　巨大的研发投入也使得华为的研发实力得到了快速的提升。2015年底，华为在世界范围内已设有16个全球研发中心(如果算上2016年9月华为与徕卡合作在德国韦茨拉尔建立的研究和开发中心就至少有17个了)，研发人员多达7.9万人，占公司总人数的45%，该比例在科技公司中是非常高。

　　随着华为研发实力的提升，华为专利也出现了爆发式的增长。数据显示，截止2015年12月31日，并且累计申请了52550件国内专利和30613件外国专利，专利申请总量位居全球第一，并且90%以上的专利都是发明专利。

　　现在，专利问题已经成为国产手机品牌走向海外市场最大的绊脚石，在部分对知识产权管理不严格的发展中国家尚还可以，但到了知识产权保护严格的发达国家就无济于事，这也是众多国产手机品牌难以打开美国大门的重要原因。

　　正是基于长期以来在研发方面持续的大幅度的投入，这才使得使华为在手机端的工艺、技术、创新方面取得了领先，同时所拥有的全球领先的专业通信能力，特别是在4G/5G技术上的全球领先能力，而这些专利技术的领先也成为华为进军美国市场的利器。

　　资料显示，2015年，华为向苹果公司许可专利769件，苹果公司向华为许可专利98件。

　　2016年5月，华为在美国、中国同时向三星起诉，要求三星立即停止侵权行为，并向华为进行赔偿!

　　2016年7月，华为再次在美国本土起诉美国第四大运营商T-Mobile。

　　这一系列的行动体现了华为现在在专利上的强势，同时也为华为接下来顺利开拓美国手机市场来了个“敲山震虎”。

　　挑战依然存在

　　虽然今时不同往日，此时的华为正如日中天，与几年前相比也是实力倍增。但是，华为要想成功站稳美国市场依然面临着很多的挑战。

　　《华尔街日报》报道称：“在美国手机销售市场占据逾80%份额的运营商不愿与华为合作，该公司要想在美国市场取得成功面临很大挑战。”。目前华为手机使用的移动芯片与Verizon(美国最大运营商)和Sprint的蜂窝通讯技术标准并不匹配，同时华为与T-Mobile也存在专利纠纷，2016年7月华为向美国德克萨斯州东区法庭起诉无线运营商T-Mobile，指控T-Mobile侵犯了华为的4G专利。

　　IHS移动电信高级总监Ian Fogg表示：“华为在美国要建立品牌信任度非常困难，不仅仅是安全问题，而且还存在技术挑战，比如蜂窝标准，华为必须对其移动芯片进行大规模且成本高昂的修改。”

　　美国手机市场是运营商主导的市场，华为要想成功在美国站稳脚跟，那么就必须去解决这些问题，去获得当地运营商的支持。而此前以专利侵权起诉T-Mobile，反而可能是促使双方合作的一个契机。

　　此外，美国是苹果的大本营，同时也是三星的重要市场。苹果和三星占据了接近70%的市场份额。华为要想分一杯羹，就必定要与苹果和三星这两个强大对手直接竞争，而要想在竞争当中获得成功，这显然并不容易。

　　不过，这对于华为来说势在必行!此前，余承东就表示，“华为手机2017年进入大格局，华为要向苹果、三星发起强有力的冲击。”显然，在美国市场与苹果、三星正面竞争，才是“强有力的冲击”!

　　Canalys亚太研究总监彭路平表示：“美国是售价500美元以上的高端手机的全球最大市场。打入这一市场将帮助华为实现在五年内超过苹果公司和三星电子、成为全球最大智能手机生产商的目标。”