任正非表示利润太低，雷军却说毛利率越高的不一定越好

　　近日，雷军在第20届哈佛中国论坛开幕式讲到：“毛利率越高的公司不一定越好，毛利率高其实是一条不归路，因为许多公司为了提高毛利率，一是提高价格，二是控制成本，但是提高产品价格就是在与用户慢慢变成敌人，而一旦控制成本就会慢慢变成偷工减料。”

　　任正非对此似乎有另外的看法，任正非曾在华为消费者BG年度大会上指出，“终端必须要有利润，利润一定要有现金流。我们说“以客户为中心”，看到客户口袋里的钱，但是我们取之有道，合理地赚钱”。

　　雷军和任正非都是国内顶尖的企业家，看法却截然不同，很难说谁对谁错，这是两种不同的商业模式。不可否认，确实会有企业通过偷工减料提高毛利率，但并不是说所有高毛利率企业都是这样。苹果的高毛利世人皆知，但是产品依然受欢迎，用料依然是顶级的，这是华为追求的。雷军一直推崇的costco任何一个商品只挣1%到14%，这个公司是控制毛利率的，它的综合毛利率只有6.5%，这是小米追求的。

　　雷军指出，“我们要想东西卖得便宜，又想真材实料，怎么才能做到?就是必须得下工夫做全渠道、全产业链的整合。只有这个大胆的创新才有机会把成本控制在合理的范畴。”面对任正非的质疑余承东回应：“任正非可以理解产能的问题，如果非要说批评，那就是批评了我们的盈利能力。目前华为手机业务的利润增长太慢，许多利润都让渠道商赚了，我们现在几乎都为渠道商打工了”。 不过余承东也强调，华为今年打算大刀阔斧的调整渠道策略，以提高资金使用和运营效率(包括供应链、渠道、研发和服务等基础运营领域)。

　　不管是电商还是新零售，小米追求的是压缩中间流通环节和“平效“，根本上是对效率的追求，是平民大众品牌的追求，costco也好、MUJI也好，都是其中的典范。而华为则是希望自己更加高大上一些，从”爵士人生“等宣传语就可以看出，面向不同的用户和消费群体采用不同的模式，这是很正常的事情，并不存在谁对谁错的问题。

　　只有高利润才会投入研发?

　　手机产业的成熟使得制造手机的门槛很低，但是做好手机却依然不容易，手机是汇聚万千科技于一身的产品，想做出好的产品必然要投入巨大的研发费用。”只有企业赚的多才能投入更多的费用研发，所以企业要多盈利”，这是很多人持有的观点。

　　在华为2016年的年报上可以看到,2016年,华为从事研究与开发的人员约80,000名，约占公司总人数45% ;研发费用支出为人民币76,391百万元，占总收入的14.6%。近十年累计投入的研发费用超过人民币313,000百万元。华为坚持每年将10%以上的销售收入投入研究与开发。

　　如果说还有什么能反应企业重视研发，那专利绝对是很有说服力的一项指标，专利不但要讲数量还要讲质量。我们通过国家知识产权局公布的最近几年的企业PCT专利申请量排名来看一下。

　　从上图中我们可以看出华为大笔研发资金投入的成果(华为手机属于华为终端，但是手机也含有很多其它的通信专利)，值得注意的是以性价比著称的小米也名列前茅，而有些利润较为丰厚的厂家却没有身影。

　　可见，不管是追求高利润的华为还是追求低毛利的小米都是注重研发的，企业的商业模式虽然不同但是本质都是技术驱动型的企业。我们也不应该一味的要求企业提高产品价格或者降低价格。