前有狼后有虎 荣耀手机该如何营销？

　　手机行业的竞争已经进入白热化阶段，从三个方面可以看出来：一是整体市场规模较去年几乎没有增长;二是一些跟不上节奏、拼不起资源的中小品牌走向边缘或者消失;三是产品同质化极其严重，从外观看过去，似乎满街的三星、苹果和华为。

　 从智能硬件角度看，荣耀等品牌厂商推出的品类越来越多。而结合资本的力量，有更多的跨行业布局，如小米进军地产、联想卖水果等。

　　在这样的背景之下，需要打开营销的思路，让营销见差异，让营销也跨界。简单的把广告投放在各类媒体渠道上，已经不够了，需要策划者更加走心，这里以荣耀的跨界营销为案例进行分析。

　　第一，多重跨界，定义跨界营销新玩法。

　　近期，荣耀整合了滴滴打车、大众点评、蘑菇街、同程旅游、Onlylady、摩登天空等多方面资源，从生活、时尚、音乐等各个方面，推出解忧照相馆、2016春夏国际时装周米兰探访、荣耀·LIVE“给生活找点乐儿”青春音乐会等特色活动，让通信与其他多领域深度融合，引领多重跨界营销新风向。为什么要进行跨界整合营销呢?预计效果预计如何呢?从品牌和产品两个层面来说。

　　每个优秀的品牌，都会对目标消费群体进行准确的分析，并在品牌上有所体现。如荣耀倡导勇敢做自己，小米让用户尖叫、为发烧而生，OPPO让用户乐享极致。抽象的品牌理念需要通过具象的事件或者事务进行呈现，让目标消费者联想、意会。但当很多竞品出现的时候，很难进行区分，比如荣耀、小米、OPPO都会面向年轻群体，做极致产品。这个时候就可以通过跨界营销尤其是多重跨界的方式，从多个方面对目标群体特征进行诠释。从本次整合营销来看，荣耀品牌中包含追求时尚、贴近生活、温暖人心、敢于释放青春等要素，更容易把握荣耀面向年轻群体的品牌印象。

　　在产品层面，也不失为一次较好的营销。本次营销中主推的是荣耀6 Plus，该产品上市已经有10个月，其接续产品荣耀7、荣耀7i已经推出并走向销售正轨，现在到了快速收笔的时候了。通过大规模的整合营销，与促销相结合，能够快速传递给目标消费群体，或传递品牌价值，或达成销售。

　　第二，走进内心，有温度的营销最打动人心。

　　再重新审视这次营销，主题是“没有烦恼”。荣耀作为发声者，提供了一个平台，让用户说出烦恼，给用户一个倾诉的机会。作为监测者，荣耀将用户的烦恼收集起来，分门别类，还原烦恼产生的生活情景。作为解决者，荣耀积极提供接地气的、生活化的解决方案。而在本次营销活动中，荣耀6 Plus提供的解忧配方中有美食、专车、旅游、电影票等优惠券和荣耀6 Plus优购码等多种丰富的奖品。在整个活动中，荣耀是沟通“烦恼”与“解忧”之间的桥梁，是为用户服务的小管家。

　　当前，无论是在线上还是线下，各种促销活动充满眼球，降价打折、清仓甩卖等比比都是，以至于用户已经完全无感。相比这下，荣耀6 Plus的“没有烦恼”营销更有温度、更加走心，让用户更容易接纳和参与。在主题营销之后，荣耀6 Plus将从10月12日至10月31日举行“甩掉烦恼，畅快购机”促销活动，温情之后有更多的实惠。

　　第三，贴近生活，接地气的才是互联网的。

　　荣耀一直深谙跨界营销之道，从高端品牌赞助到大事件现场参与、从演唱会加盟到户外行走，荣耀的每次跨界营销都与合作伙伴达成了优势互补和情感价值输送的效果，并且在用户中也产生了共鸣。能够做到这一点，很重要的原因就是荣耀的每一次跨界营销都很接地气，哪怕是与明星陈坤合作的“行走的力量”。对于陈坤其人，有主角的演艺水平，但也甘于配角;在演艺之余，很多精力放在公益上，放在怎么激励年轻人上，这种接地气，让很多人深受感染。对于互联网品牌来说，高高在上的往往难以获得很多认可，反而是接地气、有品质的，才最受欢迎。

　　如果说之前的每一次跨界营销都是单独领域的概念融合，那么这次的全方位跨界整合营销则让荣耀的产品彻底走进人们的生活，几乎覆盖了出行、美食、时尚、旅游、音乐等方面的所有前卫资源，这种大范围的营销方式与目标产品匹配度非常高。让用户感受到，产品是围绕生活而打造的，是以用户为中心的。也正是基于这种做产品和做营销的感觉，能够让荣耀在成为全球领互联网手机品牌的路上越走越远。

　　预判这次营销+促销会取得不错的成绩。除了多重跨界、颇为走心的营销能够触动更多的用户外，荣耀6 Plus本身产品过硬也是重要因素。独创的仿生平行双镜头使得感光度增加60%，加上业界领先的F0.95大光圈，让普通用户就能拍出专业的效果。搭载麒麟925八核处理器，兼容LTE CAT6，3600mAh超大电池，3GB大内存，整体配置突出。迄今为止，荣耀6 Plus销量突破300万台，海外发售11个国家和地区，越来越受到全球消费者的认可。荣耀6Plus上市将近一年，凭借独特的技术创新、超高性价比受到了众多消费者的追捧，全网好评率高达97%。非新品促销，需要面积广泛、大范围覆盖的营销方式，出货速度快，可以起到立竿见影的效果。