需求创造是半导体分销业未来发展的动力-访科汇亚太总裁余养佳

尽管冬季已经到来，东方明珠香港依旧流露出深秋的含蓄和璀灿，旭日的清晨，人们又迎来了一个繁忙的周一。记者很早就约好了即于中午赴国外出差的科汇亚太区总裁余养佳先生，祥和的面孔显现出对公司未来发展的自信和憧憬。
猴年接近尾声，综观2004年国内电子产品市场，“增长迅速”四个字是整个行业快速发展的缩影。据市场研究公司Gartner调查报告显示，在中国市场强劲需求的推动下，今年亚太地区半导体行业以全球最快的速度增长，销售收入将达到908亿美元，比2003年增长27.4%。在今后四年里，亚太地区半导体行业将以平均每年14.3%的速度增长。到2008年，亚太地区的半导体行业销售收入将从2003年的713亿美元增长到1388亿美元。
余养佳先生表示：“半导体产品最终用户日益增长的需求是推动行业增长的主要动力。作为全球电子制造中心的中国预计将继续领衔亚太地区的增长。其中，基础设施建设、计算机、通信、数字家电产品，例如：互联网、数字电视、手机、DVD播放机、MP3和数码相机等是推动行业增长的具体体现。

科汇秉承“需求创造”经营战略，利用全球设计平台的统一和科学管理下的ERP先进供应链管理模式为全球供应商和客户提供定制的解决方案和优质服务。科汇的“需求创造”理论是建立在高素质人才战略的基础之上。科汇亚太和科汇中国的销售团队中99%以上的员工拥有电子专业背景，其中多数工程师都有FAE（现场应用工程师）认证。这种员工架构保证了科汇对客户服务的完美追求和强化适应客户需求和带动市场需求的能动性。

近年来，国内半导体行业的迅速发展促使国际和国内分销商感到时不我待，渠道商的竞争、价格竞争和人才竞争使得分销商施展浑身解术拓展自身的优势领域。最近，科汇亚太专门成立了一个叫Memec Express的电话销售中心，主要任务就是为了满足中小企业客户日益增长的需求、解决客户对技术和行业应用等方面的问题，帮助客户应对多方面的挑战。目标客户是大学、研究机构、设计服务以及其它小批量的采购者。

随着国内电子制造业的扩大和分销市场的逐步成熟，分销商在各个环节所起的作用也越来越大，在更大程度上与供应商的合作已经成为更多制造商的选择。在半导体工业面临激烈市场竞争的商业环境下，增值服务已经成为区分供应商的一个重要指标。物流和元器件的选择对于所有的采购商都很重要，但往往也是分销商都具备的服务手段，这也就使越来越多的分销商开始走专业化的道路，通过为客户提供更多的技术支持和其它增值服务获得生存空间。总体上看，除了一些有实力的本地分销商外，国际分销商在支持和服务方面更加成熟。

由于半导体技术集成度越来越高，元器件越来越复杂，要求分销商需要具备受过良好培训的工程师来帮助客户完成具体的产品设计。Memec Design是科汇专门负责设计的公司，为客户和供应商提供定制化的专业解决方案，是分销商提供增值服务的具体体现。

展望2005年，余养佳再次表示：“科汇将继续与国际国内的供应商和客户保持良好的合作关系，为客户提供专业定制化的解决方案，满足和创造市场需求。”