展讯反攻联发科迫使蔡明介紧急复出救火

　　“联发科是以一种开拓者的心态进入大陆的，其前期客户开拓工作极有韧性，加上产品优势，市场上升很快。”一山寨机行业资深人士回忆。来自sino数据显示，截至2007年三季度，联发科占据中国GSM手机芯片市场份额45%，展讯12%。

展讯并非没有“翻盘”的机会。2008年，展讯在中国市场率先发明并量产了单芯片双卡双待技术——“当双卡双待机型日趋主流之际，这一技术极大的迎合了市场需求。”王阳评价。

　　但展讯双卡双待单芯片应用到多个主板上，却相继爆发了质量问题，最终让寄望中的“明星产品”市场折戟。“性能不稳定一度是困扰展讯产品的首要问题。”上述展讯内部员工告诉记者：“那个时候武平经常是疲于应付客户投诉，拆东墙补西墙。”

　　在质量问题分散太多精力的同时，早期的展讯在市场开拓上显得主动性不足。“很少见到武平会去主动拜访中小客户。”展讯市场部一位人士告诉记者。王阳则评价：“武平是一个不错的技术创业者，却不是一个成功的商人。”

　　2007年初，联发科MT6225正式大规模上市，这款高度集成多媒体功能的芯片，以极高的性价比优势，将联发科推至近乎垄断的市场地位。来自iSuppli的数据显示，截至2008年底，联发科占据约85%的市场份额。

　　在联发科获得看似不可动摇的市场地位后，2009年开始，蔡明介渐渐淡出具体业务的关系，而把精力放在公司战略层面。与此形成鲜明对照，2009年2月，李力游取代武平CEO一职，成为展讯新的舵手。

　　展讯反击

　　李力游接棒的展讯，并没有太多让人乐观的理由。

　　2008年四季度，展讯营收仅1020万美元，同比下滑79%，净亏损达5230万美元。与此呼应的是，展讯的股价也从上市时最高16.25美元，跌至2008年11月最低 0.67美元。

　　提升产品质量，是李力游履新CEO的第一步。2009年初，展讯开始从研发部门各个团队中挑选技术骨干，组成产品质量攻关小组，采用责任到人的管理制度，限期解决产品质量问题。

　　但要想在联发科近乎垄断的市场撕开一条隙缝，展讯还需一款革命性的产品。2009年5月，6600L正式批量上市。“6600L主要针对联发科经典的MT6225，相似的性能，前者的价格比后者便宜约1个美金。”王阳分析，在山寨手机市场，不到10元人民币的微利下，1美金意味着较大的成本优势。

　　不止于此，相比较“武平时代”，曾任Broadcom的高级商务拓展总监的李力游，在市场开拓上，更为积极主动。记者从深圳中小型手机厂商和设计公司人士处了解到，李力游经常亲自登门游说，让其转投展讯。

　　王阳则认为：“面对联发科已然垄断的市场，要想反噬，展讯还需要等待对手犯错的机会。”

　　2009年下半年开始，展讯6600L在市场的开始给联发科形成压力。包括龙旗控股、天宇朗通等联发科的“铁杆”客户，开始尝试使用展讯方案。

　　“联发科需要一款性价比更高的芯片，来阻击展讯的6600L。”深圳市半导体行业协会产业调研组长潘九堂分析。这亦是今年上半年，联发科寄望极高的新品——MT6253的研发背景。

　　为了提升性价比，MT6253采用了全新的单芯片设计，并运用最先进的aQFN封装技术。但在大陆的众多贴片代工厂，针对aQFN封装技术的贴片工艺，在技术储备上严重不足，导致MT6253一度性能不稳定。

　　“急于降低产品成本的联发科，犯了一个冒进的错误。”潘九堂评价说，问题的严重性还在于，因为计划今年上半年由MT6253替换MT6225，使得联发科的经典产品MT6225去年年底一度减产。