展讯反攻联发科迫使蔡明介紧急复出救火

　　“这让联发科陷入了困局。MT6253的推广未能达到预期，而MT6225又面临缺货。”一联发科内部人士接受记者采访时说：“联发科在上半年遭遇了一个市场的断层。”

　　对于展讯，这正是一个“对手犯错的机会”。一位联发科的合作伙伴告诉记者：“正是今年4月、5月，不少联发科的客户转投展讯平台。”此消彼长之间，iSuppli数据显示，截至7月底，联发科市场份额滑落到80%以下。

　　蔡明介救火

　　多位深圳手机厂商人士对本报记者证实，最近几个月，向来低调的蔡明介，频繁的造访深圳。

　　“主要是听取客户的反馈，可以感到蔡董对市场下滑，有一定担忧。”一位近期见过蔡明介的深圳手机商告诉记者。

　　面对利润竞争日趋激烈的国产手机市场，降价成了蔡明介“救火”的第一招。

　　“由于联发科过往是近乎垄断的市场地位，因此对下游客户有着将强的议价能力。”王阳分析，除了正常的产品替换调价外，联发科近年罕有“主动”降价。

　　但面对业绩的下滑，蔡明介也不得不采取降价策略。本报记者采访了解到，自8月上旬开始，联发科旗下的各款通信芯片产品线，出现不同程度的价格下调。8月20日，联发科中国有限公司中国区业务发展总监徐茂容对本报记者证实，近期联发科产品确实开始降价，但他并未透露降价幅度。

　　多位业内人士分析，联发科降价空间有限。事实上，联发科近年业绩攀升，也让其股价一度问鼎“台湾股王”。“为了维持其高股价背后的业绩增长，联发科毛利率下调的空间并不大。”潘九堂分析，在价格策略上，相比展讯，联发科弹性较小。

　　此外，蔡明介也一直没有放弃针对主力产品MT6253的“补救”措施。据龙旗控股的一位高层透露，联发科已加强对MT6253贴片工厂的技术支持，使产品良率得以提升。此外，联发科也在积极跟各闪存供应商沟通，以保证MT6253配套闪存的产能。

　　多重“补救”努力之下，金立和天语等国产厂商，在近期也开始启用MT6253芯片。

　　“低端GSM手机芯片市场，价格搏杀已经白热化。崛起于此的联发科需要寻找新的市场热点。”王阳分析。

　　本报记者获得的最新消息显示，联发科基于android平台的智能机芯片，已经出货给下游手机集成商，不久将会面市。“智能机芯片将是联发科下一个市场重点，其GSM芯片市场后续投入力度，则有待观望。”王阳分析。