宏力CEO舒马赫去职的静思

宏力的差异化策略

宏力的策略是除了台湾的代工厂之外与其它的亚洲代工厂之间实现差异化。宏力有80%以上的销售额在中国之外，其中50%以上在美国及近15%在日本。

　　为此，从2007年开始宏力开始加快拓展本土市场的客户，到2008年在本土的销售额增加一倍，而在2009年继续保持快的增长速率。目前宏力在本土的销售额己达2500万美元。

　　从宏力的技术能力，目前正计划尽快的实现90纳米量产。市场是十分关键，否则90纳米技术对于宏力就没有意义。所以宏力已经招募一位非常有经验及能胜任的领导人，一位部长及三名应用工程师。

　　同时，宏力兼并了前Micronas于奥地利(Villach)的子公司，据称，宏力得到了超过30位芯片设计工程师。Villach是中国之外第一个IC设计基地。

　　舒马赫认为所有的8英寸必须是全球化运营才能生存下来，而宏力是最有活力之一。宏力的生存基础与其它亚洲的代工厂相比就是在技术上作出差异化。众所周知，其中有些代工厂惯用的是通过价格来竞争，对于那些大客户提供很低的价格。这也是中国代工的策略之一，但不可能持久。

　　因此对于宏力最首要的任务是向90纳米过渡。目前宏力能产出110纳米产品，预计2010年中期能进行90纳米产品试生产。对于宏力的第二大策略是技术的差异化。在逻辑电路领域中仅只有市场的领导者才能实现盈利。如果是市场的第二位，您就只能通过价格竞争来取得市场份额。

　　对于宏力SiGe未来是一个新的领域，显然也是一个成熟市场，全球的市场总量在5-6亿美元。对于那些全球大代工厂这不算大，但是对于宏力的目标市场是30%，即在1，5-2，0亿美元。

　　另一个重要的领域是电力电子，有两个理由，第一是全球几乎没有一家专业的电力电子代工厂，另外是没有一家聚焦在功率MOS，包括IGBT，闸流管技术。

　　虽然电力电子存在着巨大的商机，仅是中国的市场就可能提供约10亿美元左右的机会，如可再生能源中包括电动汽车等中国要比西方进展快许多。

　　除此之外，宏力还有其它的计划，如SOI。宏力将计划釆用此类技术作RF CMOS。相信此类技术其市场的应用前景甚大。

　　另外，在IP方面，宏力正在开发自己的IP，必须拥用自有IP的平台。除此之外，宏力还与IBM，LSI等公司开展技术授权。只有这样，才能保证专利的合法性。

　　宏力的业务模式是跟踪型的，所以可以避免有关的专利问题。当进行很大的批量产品生产时，宏力会利用合作伙伴，如SST及 Cypress的技术，或者利用自有的技术平台。