光伏业“南北双雄记”

时，除了技术之外他几乎一无所有。

　　施正荣深知技术对于一个企业发展的重要性，尤其是对于白手起家的创业型企业，技术的作用更是重中之重。同时，有着留洋背景的施正荣，也深知国际认证对于产品推广的意义和重要作用。在尚德刚开始投产时，施正荣并没有急于投放市场，而是把产品送往世界各大权威机构进行检测。

　　真金不怕火炼。就在2002年9月?2003年9月一年内，无锡尚德几乎拿下了所有的国际认证，继而又通过了一系列国外权威机构的认证。这些都为尚德光伏产品后来顺利进入各国市场打开了大门。在德国展销会上，尚德之所以能一炮打响，重要的因素还在于这些“出门证”。

　　与尚德的技术先行完全不同的是，依靠营销起家的苗连生把市场风格完全融入了英利。当面对在欧洲太阳能组件巨大的市场需求时，英利将欧洲人喜爱的足球作为最好的品牌广告，其先后为2006年德国凯泽斯劳滕的世界杯球场的光伏发电工程提供组件，并赞助西甲球队。而今年世界杯营销，更是给了英利又一次大张旗鼓地宣传自己的机会。

　　与国内大多数企业将产品交给外商代理不同的是，英利很早就在海外聘请拥有金融界和政界关系网的当地人成立分公司，并在欧洲太阳能工程主流市场与BP、夏普等国际对手多次对决。

　　而英利另一个敢于挑战甚至超越尚德的杀手锏，便是完整的产业链。英利的产品和服务覆盖了从制造多晶硅锭、硅片、光伏电池片、光伏电池组件、光伏应用系统到光伏系统集成、安装服务的整个光伏产业链。不但国内绝无仅有，在世界范围内也只有美国BPSOLAR、德国DEUTSCHESOLAR、日本SHARP三家有这样的实力。

　　英利正是得益于完整的产业链，才与全球主供应商和二级市场建立了稳固的供应关系。这种关系使其硅料库存可以达到80天左右。而尚德上市时招股章程显示，公司仅有一天半的库存量，停工待料的风险剑悬于头。

　　如今看来，若不是英利上市面临更多羁绊，“中国光伏电池之王”的桂冠花落谁家也未可知。尽管此前英利出让控股权谋取了后发，但等到试图规划更大蓝图的时候，却发现前路依然障碍重重。

　　上市尴尬

　　对于那时的英利来讲，更大的蓝图就是海外上市从而实现快速崛起。同样，尚德创始人施正荣也有类似的想法，而且尚德的步子显然要比英利迈得快一些。

　　2004年下半年，国内光伏市场急剧变化。尚德的竞争对手迅速崛起，此时如果单靠自己的力量发展，已经难以维持其原有的优势。在股东们无意追加投资、银行负债率高达60%的情况下，尚德要继续保持行业地位，上市就成了必然之举。

　　对于施正荣来说，能够通过海外上市取得对企业的绝对控股权完全符合自身的利益。伴随着李延人国有股份代言人的离开，尚德酝酿已久的国有股退出计划开始逐步实施，这也是尚德私有化的序幕。

　　尽管实施初期困难重重，但幸运的是，施正荣的国有股退出方案最终得到了无锡市委书记杨卫泽的肯定。无锡市政府的意见有两条：第一要满足上市的要求，也就是国有股应该退出;第二要符合投资各方的利益。至于这两点如何平衡，由企业和股东商量。

　　2005年3月，所有国有股东均同意在股权退出协议上签字。回忆起当时的情形，施正荣说：“国有股的退出，其实是一件很简单的事情。但当时仍经历了10个月的心理战，最后还是政府的一声令下才得以落实。如果没有那一声令下，尚德估计重组不了。”

　　2005年12月14日，施正荣敲响了美国纽约交易所的钟声，尚德驶上了发展快车道。

　　远在千里之外的中国英利似乎并没有那么幸运。2006年上市前夕，为了控股，苗连生必须夺回关键性的2%的股权，为此苗花了2500万元——这可比当年转让高出了16倍。

　　根据天威保变公告的《境外上市细化方案》显示，总体思路是苗连生以天威英利51%的股东权益到境外上市，然后天威保变以天威英利49%的股权换取境外上市公司股权，最终天威英利成为外商独资企业，而天威保变成为一家纽交所上市公司的股东。