在TI的大舞台上演绎自己

　　2011年的7月10日对我是个特殊的日子，这一天，我与TI相伴五年。

　　五年里，我经历过四次location变迁，工作内容也从业务拓展到OEM销售，再到渠道管理。

TI是一座舞台，在这里，每个人都有机会站在聚光灯下，去演绎属于自己的职业梦想。

　　试镜TI：本色演出

　　2005年，TI的培训生计划第一次来武汉华中科技大学招聘。TI的面试很严格，甚至其中还有专门的性格测试。

　　那时候的我即将毕业，正在考虑职业规划。我想尝试研发以外的发展，技术性销售无疑是一条很贴切的路线，即没有偏离自己的教育背景，同时也能锻炼自己的业务能力。问题在于自己是否适合销售？我把面试当成对这种自我规划的一种测试。成，则说明有潜力，可以走下去。不成，退回来重新分析自己。带着这种心态参加面试的我，格外放松，我知道演好自己就好。那次的面试更像是一次和面试官的交流，谈论我对自己的分析，谈论我对销售的理解。

　　当时一直觉得自己是幸运的，因为我觉得似乎这次本色演出除了真诚和从容外，没什么优点。而当我融入TI，看到在无论多复杂棘手的项目面前，TI人体现的那份真诚和从容时，我才明白，也许，我与这个舞台早已有约。

　　走到幕前：青岛的二号员工

　　谈论起TI的经历，我常开玩笑地说，我是二号员工。没错，我是青岛的第二个员工。那是2008年初。

　　其实早在08年之前，TI中国就已经开始高速发展，为了更贴近客户，更好的开拓二线城市市场，TI除了在传统核心城市北京、上海、深圳加强部署外，开始奋力开拓二线办事处。青岛是其中之一。

　　我08年之前的角色是BD，协助销售完成产品推广。TI的快速发展让每一个人心血澎湃，我渴望能走到幕前，加入一线冲杀的队伍。每一年，TI都有一项传统的个人发展计划，即每年的年末，员工都会写下今年的总结与来年的计划，这不仅仅是一个简单的总结与汇报，每位领导都会仔细去研读报告，并且会和每个人认真沟通，通过平衡员工的意愿以及公司的利益，规划员工的职业发展进程。我的想法很快得到了支持，2008年1 月，我来到了这座陌生而美丽的城市：青岛。

　　幕前工作比我想象要琐碎的多：一颗逻辑芯片的样品申请，会议中客人的位置该在哪，确认货物的发货日期等等。然而，正是这一点一滴，我开始培养细致的习惯，开始从感性到理性去理解这份幕前的角色，开始掌控项目，开始懂得经营客户。

　　青岛办事处的业务范围涵盖整个山东大区。在这片15万平方公里，GDP排名前三的广袤区域里，之前TI因为资源有限，而只能支持到个别大客户的个别项目。很多事情要从零做起。很多人对我来青岛不理解，甚至对TI开二线办事处表示怀疑。而在青岛的两年里，确实也有原厂的办事处陆续关闭。然而，事实说明了一切。