在TI的大舞台上演绎自己
2011年的7月10日对我是个特殊的日子,这一天,我与TI相伴五年。
本文引用地址://m.amcfsurvey.com/article/125861.htm五年里,我经历过四次location变迁,工作内容也从业务拓展到OEM销售,再到渠道管理。
TI是一座舞台,在这里,每个人都有机会站在聚光灯下,去演绎属于自己的职业梦想。
试镜TI:本色演出
2005年,TI的培训生计划第一次来武汉华中科技大学招聘。TI的面试很严格,甚至其中还有专门的性格测试。
那时候的我即将毕业,正在考虑职业规划。我想尝试研发以外的发展,技术性销售无疑是一条很贴切的路线,即没有偏离自己的教育背景,同时也能锻炼自己的业务能力。问题在于自己是否适合销售?我把面试当成对这种自我规划的一种测试。成,则说明有潜力,可以走下去。不成,退回来重新分析自己。带着这种心态参加面试的我,格外放松,我知道演好自己就好。那次的面试更像是一次和面试官的交流,谈论我对自己的分析,谈论我对销售的理解。
当时一直觉得自己是幸运的,因为我觉得似乎这次本色演出除了真诚和从容外,没什么优点。而当我融入TI,看到在无论多复杂棘手的项目面前,TI人体现的那份真诚和从容时,我才明白,也许,我与这个舞台早已有约。
走到幕前:青岛的二号员工
谈论起TI的经历,我常开玩笑地说,我是二号员工。没错,我是青岛的第二个员工。那是2008年初。
其实早在08年之前,TI中国就已经开始高速发展,为了更贴近客户,更好的开拓二线城市市场,TI除了在传统核心城市北京、上海、深圳加强部署外,开始奋力开拓二线办事处。青岛是其中之一。
我08年之前的角色是BD,协助销售完成产品推广。TI的快速发展让每一个人心血澎湃,我渴望能走到幕前,加入一线冲杀的队伍。每一年,TI都有一项传统的个人发展计划,即每年的年末,员工都会写下今年的总结与来年的计划,这不仅仅是一个简单的总结与汇报,每位领导都会仔细去研读报告,并且会和每个人认真沟通,通过平衡员工的意愿以及公司的利益,规划员工的职业发展进程。我的想法很快得到了支持,2008年1 月,我来到了这座陌生而美丽的城市:青岛。
幕前工作比我想象要琐碎的多:一颗逻辑芯片的样品申请,会议中客人的位置该在哪,确认货物的发货日期等等。然而,正是这一点一滴,我开始培养细致的习惯,开始从感性到理性去理解这份幕前的角色,开始掌控项目,开始懂得经营客户。
青岛办事处的业务范围涵盖整个山东大区。在这片15万平方公里,GDP排名前三的广袤区域里,之前TI因为资源有限,而只能支持到个别大客户的个别项目。很多事情要从零做起。很多人对我来青岛不理解,甚至对TI开二线办事处表示怀疑。而在青岛的两年里,确实也有原厂的办事处陆续关闭。然而,事实说明了一切。
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