庄渊棋：我们特立独行 走模拟工艺

　　记者：你们明年的发展战略是什么样的?

　　庄渊棋：发展战略还是不变。

　　记者：你们的目标竞争对手是谁?跟你们相比，竞争对手的优势是什么?

　　庄渊棋：我们的竞争对手应该是IDM?

　　记者：这是国内的还是国际的?

　　庄渊棋：国内IC主要在欧美厂商掌握。我们现在真正最大的挑战是怎么找到我合适的合作伙伴，模拟IC的设计需要实践的积累，这些IDM的设计师少说有20年以上的设计经验，我们国内在过去发展这十年中，相对20年模拟以上的设计人员还是少数。5年的设计经验跟20年的设计经验竞争对手来比，目前我们不见得占据很大的优势。我是一个工艺平台的提供者，我要找到合适的伙伴甚至于合作的项目，这个应该是我们比较挑战的地方。

　　记者：上次做的京津产业合作，到现在有什么效果吗?大概在10月份的时候，您有一个京津产业链的会议。

　　庄渊棋：那一次相当不错，很多京津产业链的设计公司不知道华润上华，甚至对华润上华停留在以前的印象(6寸线)，经过这一次的宣传之后，大家了解到我们有8寸线，也有做一些主流的工艺，这个主流的工艺还可以搭配模拟的工艺。我们收到很多热烈的回响，这些回响都在进行之中。

　　记者：您觉得跟芯片企业合作，为什么不跟整机企业合作?

　　庄渊棋：我们没有限定说它是整机厂还是芯片厂。但是今天的主要合作还是芯片厂商。

　　记者：你们一般不提供IP吗?

　　庄渊棋：我们提供部分IP，我们有自己的设计服务团队。但是跟数字不一样，数字大多有标准规格，可以有标准的IP提供给客户做选择，但是模拟并没有所谓这么明确的标准化，客户他有他的想法，他的想法搭配到这个IP厂商，IP彼此之前是不一样的。在模拟IP这一块，常常不需要太多的IP，客户会自己做，所以外面提供的IP常常不见得是他要的。

　　记者：做好了给你们?

　　庄渊棋：IP要搭配平台，如果平台改变了，它的特性就会变掉，这也是IC一旦合作了，很难去换Foundry的原因之一。它的模拟特性每一家是不一样的，即使同一家公司从A工厂换到B工厂模拟特性可能就变了。

　　记者：这对你们是好还是不好?

　　庄渊棋：我们了解这些差异性，我们可以去管理。还好我们现在的工厂不多，我们只是6寸跟8寸，6寸跟8寸客户也比较能够接受中间的差异性在哪边，在转的过程中他会很清楚地知道。如果以后我有更多的8寸线厂，也许以后做切换的时候会有问题，但目前没有这个问题。

　　记者：一般在别处流片的也可能转到你们这儿来?

　　庄渊棋：是的，有可能。

　　记者：所以你们只能找一些新的客户?

　　庄渊棋：都有，有其他工厂转过来，中间有各种不同的原因。有可能是我们的服务质量比较好，也有可能我们的工艺特性比较符合它的特性，客户有从其他工厂转过来的，也有因为我们的工艺平台跟我们讨论产生出新的产品，甚至有一些客户跟我们已经形成一定的默契，他把他的产品开发想法告诉我们，我们特别针对他这样的产品应用开发出新的工艺平台，这类型的策略合作伙伴客户。

　　记者：您觉得像华虹这些不是您的竞争对手吗?您不是说都是IDM厂商吗?您觉得国内的Foundry跟您都没有竞争吗?

　　庄渊棋：不能这么说，他把我当成竞争对手，我们的竞争对手主要怎么样帮助客户去做市场份额，应该说，我跟客户结合在一起的竞争对手是IDM。