庄渊棋：我们特立独行 走模拟工艺

　　记者：你们国内本土企业占到多少?

　　庄渊棋：要看从哪一种角度来看。如果是从销售额来看，国内客户跟海外客户大概一半一半。如果以实际流片的客户数目来比，客户有在我这边流片的不管大小都算进去，国内的客户占到七八成。

　　记者：海外客户找你们的原因是什么?也是服务好?因为你们是本土的，服务本土企业应该占优势。

　　庄渊棋：海外客户找我们是因为我们在宣传专业模拟的晶圆代工，慢慢也得到客户的一些回响。最主要是做模拟工艺或模拟工艺产品的这些客户在选择晶圆代工的时候会发现在上华能找到更合适它的工艺平台，到其他地方去不一定。在我这边有A平台，到另外一个新产品的时候还可以找到另外一个对应平台，我们对他来说可以一次性就可以做完全部他所要开发的产品。

　　记者：您的意思是全球独一无二的一站式?

　　庄渊棋：倒不能这么说。在台湾或者其他的工厂也尝试做这样的事情，他们也有自己的竞争力。但是我们今天是用目前所讲的一站式选择吸引客户，客户也认同这样的说法，再加上客户对我们的服务满意，对每一位客户来，我们都以最真挚的态度服务于他们，海外客户在没有足够的量的时候，他们在别的地方得到的是一般客户的待遇。到我们这边来，他会感觉到非常好，在服务态度方面，我得到相当多海外客户的认可。

　　记者：您为什么有这么多好的服务?

　　庄渊棋：我们用心。

　　记者：很多企业也想用心，也想提高服务，为什么没有你们强?你们肯定有自己的一套方法。

　　庄渊棋：我们把客户不当作一般的客户来对待，我们常把客户的需求当作我们自己的需求，这是我们成功的地方。客户不单纯是我们的朋友，我们站在他的立场替他设想一些事情，所以让客户觉得特别贴心。很多客户跟我们都是好朋友，在跟客户的关系方面，在所有的经营商里我们绝对占前面的。

　　记者：那怎么样成为好朋友?那么多的Foundry也都想跟客户成为好朋友。

　　庄渊棋：这要从我们的客户管理来问。有一个公司本来不是我们的客户，现在是我们很好的合作伙伴，它就是艾为。可以问他们两句话，他们对华润上华的评价是什么，这不是我们说了，让客户从客户端讲一下，它是一个成功的例子。我们双方面紧密结合，让它的产品在同样的市场上是独一无二的，所有的人要跟它学的话，竞争力都不如它，这就是一个很好的合作案例。也有客户拿到钱说就要做艾为这个工艺，我们不做。客户到我们这边就很有保证，我们不会为了增加这个市场就去接其他的客户打自己现有的客户，我不会做这种事情。可是在很多的生意场里有谁愿意放弃到手的生意而不去做?

　　记者：你们每年的投资额大概是多少?13到18肯定也不少于上千万?

　　庄渊棋：我没有任何的数字概念。从大的方面来讲，IT设计产业发展趋势可能在未来的五年会有比较大转变。过去的摩尔定律不是说不能走下去，而是迫于现实做不下去了。从最近的一个例子来看，苹果的A6处理器在之前甚嚣尘上，说要给台积电生产，但是最终它还是回到了三星，三星跟它又有诉讼，可是一个竞争对手又有诉讼对簿公堂，为什么最后还是给它?一定有它不得不的原因。我也探讨了一下，大家做个参考。A6处理器是一个CPU加存储器叠在一起，可是中间做的已经不再是CPU本身，A6封装出来就含存储器在里面，最终看A6包括怎么样把它封在一起整体的性能来看。结果是(这也是我从其他地方得到的消息)，最后出来的评价是三星做出来的A6处理器稳定性比台积电的要好。但是从MCU那一块的技术水平来讲，台积电肯定超过三星的，但是台积电并不做封装，芯片加存储器封装出来的结果，台积电输掉了。是不是它的晶片生产输人家了?倒不是，可是A6整体的输人家了。

　　记者：你们做什么芯片?

　　郭辉：我们做手机上的模拟芯片。

　　记者：主要做哪一块?

　　郭辉：像手机上的音频功放、背光驱动、呼吸灯包括触摸。

　　记者：现在在国内的手机里头你们占有率是最高的?

　　郭辉：我们主要做手机上的模拟芯片，一方面是要芯片还有一方面是设计PA，还有很大一部分是手机上的声光电功能一起交互的，整个界面模拟IC。

　　记者：上海的南麟是不是跟你们是竞争对手?

　　郭辉：可能有相关的产品跟我们类似，从总体上来讲我们不在一个市场领域，我们主要聚焦在手机上。

　　记者：是什么原因你们做得这么快?

　　郭辉：有这么几个方面，第一是我们的产品比较创新，第二是得到了华润上华的大力支持。

　　记者：你们的创新性是什么?

　　郭辉：要知道客户的需求是什么。

　　记者：你们2009年就成立了?

　　郭辉：2008年就成立了。

　　记者：刚成立的时候特别困难?

　　郭辉：刚开始特别艰辛，2008年底、2009年初我们去见客户，客户经常会问你们是一家什么公司、有多少人、还能撑多久，如果用同质化的产品拼的话，根本没有办法拼。必须要做出比较有特色的产品才可以。

　　记者：你们主要是什么特色?

　　郭辉：我们的手机外放的够响，我们推出的功放会让你的手机变成一个便携的小音箱，这是让客户得到突破性的感受。

　　庄渊棋：这是我们共同开发的。

　　郭辉：我们跟华润上华一起探讨他们模拟的产品特色，艾为相当于一个设计部门，我们负责市场和产品设计，庄总这边帮我们做生产工艺，这样就形成了一体。类似这样的产品也是这样，我们不光在设计上有创新，工艺上也有新的突破。一个方面华润上华的研发为我们创造的价值，同样我们回馈给了他们更多的价值。消费者喜欢这个，包括我们这个产品有很多像印度、非洲的客户，包括国内的二三线城市，很多客户都指明说买你的手机一定要有很大的声音效果，指定要用艾为的功放，我们帮助客户找到了它的价值增长点。这种价值来源于华润上华。

　　记者：原来你不是选择台积电吗?台积电是不是也能让你们实现这个价值?

　　郭辉：虚拟IDM这一块，我们可以和华润上华可以做一些更多的开发，根据我所需要的做一些特殊的开发。

　　记者：是不是觉得上华离你们很近?

　　郭辉：跟地域没有关系，能满足我们的需求是最大的点。我们做任何的产品都是针对客户。我们的需求比如说我们需要一个工艺，华润上华这边给我做技术开发。

　　庄渊棋：他的理念跟我一样，他给他的客户制造价值，我们也为他创造出另外一个价值，这个价值是让它的产品竞争力是最高的，这个时候他赢了我就赢了。

　　根据特定的应用和产品，我们去做特制化。就这一点来讲，也是我们跟台积电有很大的差别，不是说台积电不能特制化，它特制化有相对的条件，它的门槛相对高，一般的国内客户达不到这个门槛。我们不是一定要给我创造多少的营业额和多少量才给你做，我们站在未来大家都有发展的潜力，值得去做的。即使你今天量不大，但是我们觉得这是值得未来发展的方向，也许初期双方面看不到那么大的效果，但是最终还是能有很大的综效。

　　记者：你们就没有营业额的压力吗?

　　庄渊棋：当然有。但是我们要相信客户。

　　记者：就是说你们会培养客户?

　　郭辉：一方面他会帮助我们创造价值，另外一方面我们的产品更有竞争力，我们会有更大的市场份额。客户问我们在哪生产的，我们说华润上华，反过来我们也成就了上华，这是相互互利的关系。当然包括其他各个方面的服务，比如说我们经常在一起做技术探讨和技术交流，包括生产供货、交期上都有非常大的帮助和支持。

　　庄渊棋：我有我的想法，他有他的想法，我们必须开诚布公两边互相交流这个想法，才有办法使这个产品的利润最大化。我们分属于两个不同的公司，只有在同一家公司、同一个屋檐之下才能做到的事情。可是我们在两个公司的情况下，我们做到了这样的合作的亲密关系，也只有这样子，我们才有本钱跟IDM相抗衡，否则这个信息不畅通，做出来的产品不够竞争力，最终还是被IDM拿走。以模拟IC来说，我们看到基本上都是以IDM为主，不管是工厂是大是小，都是IDM占在前面。