揭秘小米电视不为人知的故事：为荣誉背水一战

　　背水一战

　　2015年6月，小米电视主动出击乐视，一连三场新闻沟通会，曾经说自己从不关心竞争对手的王川谈起对手的违规之处时如数家珍，这意味着想安心做产品经理的王川也不得不主动走到台前，更意味着在小米手机增长乏力的情况下，小米开始在电视端投入更多精力，王川要承担的期望值更高。

　　回顾那段交锋的结果，在一位小米内部人士看来，小米绝对没输，“至少人们知道了小米电视，而此前，人们知道的只是小米品牌”。

　　互联网电视的盈利主要靠对用户的后向运营收费来实现。王川告诉《财经》记者，当用户数达到千万级别时，才具备盈利的可能。在经过两年的尝试期之后，制约小米电视发展的瓶颈在于用户规模太小，小米电视到了必须向市场要销量的关键时刻。

　　一位小米电视内部人士透露，2015年初的时候京东提出和小米电视做捆绑，小米电视给京东返点，京东保证其销量至少在100万量级。但王川没有同意，他说，“为什么不把这钱补贴给用户呢?钱不能这么赚。”很长时间内，王川对互联网电视和渠道商绑定，先支付佣金再赚取提成的流行做法不认可。

　　然而在2015年末，小米电视还是悄悄上架了京东商城。

　　竞争正在变得前所未有的激烈。中怡康的数据显示，2015年电视行业首次出现负增长，幅度为6%。乐视开始用亏损来拼销量，其财报显示，上半年乐视致新亏损共计5亿元。在2015年“双十一”、“双十二”两个大促节，乐视共卖出电视50万台，几乎是小米电视全年销量的一半。但王川对此评论说，硬件亏损是不可持续的做法。

　　在最近的一次媒体沟通会上，一向低调的王川主动谈起了对2016年各家处境的预测，“传统厂商会越来越难，TCL和乐视的结合或许只是开始。”

　　另外一个明显的改变是，小米整体在加强对线下渠道的投入力度，小米电视也将从中受益。雷军在2015年末的爆米花盛典上提出，今年小米之家的扩张速度会大幅加快，争取在2018年底开到1000家。王川也开始说，小米电视也许会用创新的方法来铺线下。

　　王川提出，2016年要大举补贴。他说，在产品品质得以控制、口碑效应已经确立的前提下，小米电视应该加速快跑了。

　　当被问及补贴的支出来自何处时?王川并没有直面回答，只是说“小米从来不缺钱”。他还强调，小米电视已经开始盈利。雷军曾提出小米电视三年不用盈利，但王川还是想向雷军证明小米电视的能力。在小米除雷军以外七个联合创始人中，王川是看起来最特殊的那个。王川从不讳言他和雷军的朋友关系，以及前两次创业成功已让他实现财务自由。事实上，在加入小米时，王川已经是一个世俗意义上的“成功者”。之所以重新创业，很大程度是想进一步证明自己。

　　在小米公司的整体架构中，小米电视相对独立，王川在小米电视内部有着至高无上的话语权，这既得益于王川曾经的成功，也源于王川和雷军良好的私人关系。

　　王川每天按时上下班，低调做产品，不会讲故事，喜欢和工程师聚在一起讲产品细节。当下面的人提出方案后，王川会问，“达到这个目标你需要我们提供什么支持”，而不是直接指令，“你应该完成多少销量”。

　　“川总很倔”，一位小米电视员工回忆，当下属与王川在某个问题上出现分歧时，王川从不会说你按照我说的做。王川会把这位下属单独拉到一个会议室，事无巨细地再陈述一遍自己的想法，一个小时员工没同意，那就一个下午;一个下午不行，王川还试过通宵。

　　这与以京东为代表的自上而下的管理方式完全不同，小米电视的管理离底层更近，而京东式的管理则更突出效率和执行。

　　目前，小米电视的团队已达到几百人的规模，而王川每天的时间仍然是24小时，这意味着他需要在管理上花费更多心思。

　　2015年最后一天，小米电视发布了一款售价9999元的大电视，产品线首次延展至70寸以上。2016年第一个工作日，小米宣布黎万强将重新归来，执掌小米影业，这意味着小米内容生态上的最后一块短板将被补齐，必将与小米电视产生更多的联动效应。

　　一切都是新的开始。