雷军不排斥IPO 三个小米却是三个命门？

　　这个垂直整合的移动互联网价值链是以MIUI为核心，而MIUI的用户是小米新的变现来源。在小米2015年的年会上，联合创始人洪锋宣布，小米MIUI联网激活用户已经达到1.7亿。

　　1.7亿存量用户蕴含的巨大商业价值是不言而喻的。据悉，小米已经跃居安卓平台分发TOP3、安卓游戏转化率第一、安卓游戏平台用户APRU值第一。小米互娱发布小米游戏中心2015年度报告显示，全年流水26亿元，开发者分成11亿元，手机付费用户环比增长56%，付费ARPU环比增长近33%，可以看出给小米带来的价值。此外，移动支付应用也带来较多的收入。

雷军希望的模式是，小米不靠硬件赚钱，而是靠内容和服务，这样可以保证硬件高性价比更具有优势，现实情况是，两者都在赚钱，后者的实力越来越强。

　　3、小米是一家生态公司，打造硬件生态链、内容生态链和云服务生态链，这是第三个小米

　　小米提的最多的是硬件生态链，毕竟这是一家硬件起家的公司，也容易给大家造成这样的印象。实际上，小米是沿着垂直价值链的四个环节，以资本为纽带，在打造三个生态圈：硬件生态圈、内容生态圈、云服务生态圈。

　　小米生态链投资就是由小米输出做产品的价值观、方法论和已有的资源，包括电商平台、营销团队、品牌等等，围绕自己建立起一支航母舰队。以硬件生态圈为例，核心是小米的手机、电视、路由器三大产品，外层是计划投资100家周边硬件企业。

　　这些企业中，紫米制造的小米移动电源，2015年销量2000万台，在同品类产品中第一;小米手环的制造商华米，2015年手环销量1300万只，逼近第一;成立仅3年的创业公司Ninebot(平衡车)收购了有16年历史的平衡车鼻祖Segway……

　　截至2015年底，小米生态链投资的55个创业团队中，估值超过10亿美元的独角兽已经有4个。按照风投机构的普遍成功率衡量，小米硬件生态圈投资成绩突出。

　　在准备发布文章之前，朋友和我说，你应该强调一下小米是电商公司，那么多智能硬件产品在小米网上销售，而且已经是第三大电商平台了;也应该是一家金融公司，小米系投资了积木盒子、草根投资网、老虎证券、公牛炒股、多彩投、合道融通等一系列公司。

　　实际上，这些是小米三维生态的一部分，不再延展开讲。

　　三、小米做对了什么?

　　我认为核心是三点：

　　取势：抓住两大风口

雷军曾说过，人是不能推着石头往山上走的，这样会很累，而且会被山上随时滚落的石头给打下去。要做的是，先爬到山顶，随便踢块石头下去。还有那句，站在风口上，猪也能飞。谈的都是“势”的问题，顺势而为更容易成功。

　　小米抓住的第一个风口是功能机向智能机过渡的换机时代，安卓在体验上做的不好，小米推出了MIUI;微博等快速发展，小米进行了社会化营销;还有比较重要的一点，竞争对手因为瞧不起、看不懂给了它一定的成长空间。

　　第二个风口是“万物互联”和“智能硬件”的风口，也可以理解成中国传统制造业依靠“互联网+”的产业升级时代。尤其是面向用户侧的智能硬件产品，与国家消费升级的大势是相符的。

　　第一个风口帮助小米迅速打开手机市场，完成用户积累和品牌沉淀;在第二个风口的助力下，小米利用通过投资的方式，孵化一批生猛的创业公司，借助他山之石，构建小米生态圈。

　　明道：坚持以用户为核心

　　“用户”是小米布局和做产品的核心，也是小米估值的基础。在业务布局上，前面也提到，凡是与用户体验和感知近的地方，小米都进行了重点布局，比如电商销售的便捷(尽管因为饥饿营销给频频给用户带来不好的感知)，比如小米之家、小米呼叫中心等服务组织。

　　在产品打造上，给种子用户参与感，让用户接入到研发环节，当然这里主要指的是MIUI，这部分营销意义大于流程意义。小米在打造产品上，确实抓住了一部分用户的集体心理，用较低的价格买到高性价比的产品，所以小米推出发展和维系用户的武器：在亲民的价格上把产品的性价比做到极致。这种产品定位原则，不仅针对小米手机、电视等自身产品，小米生态链上的产品也遵守这一原则。

　　在品牌营销上，小米看中的不是品牌广告，而是用户口碑，这也是小米“七字诀”之一，谈的较多。