雷军不排斥IPO 三个小米却是三个命门？

　　优术：降维攻击和“黄牛理论”

　　“降维”源自科幻小说《三体》，高维文明较低维文明是具有优势的。2013年中以前，手机厂商几乎没有看懂小米的，因为它们都是站在一维的硬件产业链视角来看，小米有些优势但并不是非常明显。当时一些手机厂商也走电商渠道，但缺少小米的味道。

　　当时小米是二维的，横向硬件产业链和纵向移动互联网价值链，构成“平面”。在硬件产业链上，由于有移动互联网价值链做后盾，小米可以谈硬件不赚钱，可以按照成本定价，这对于以硬件利润为生存基础的厂商来说，冲击还是比价大的。

　　2013年下半年开始，陆续有手机厂商的互联网品牌推出，如荣耀、大神、努比亚等，也做自己的ROM，也做社会化营销，同是二维，小米还有优势吗?

　　在这个时间点上，小米开始向三维发展，打造生态系统，即三层生态圈和垂直价值链构成的竞争体系，形成新的优势。

　　所谓“黄牛理论”，是黄牛在线上抢到低价的小米产品后，在线下以高价卖出。如果将这个模式常态化，让代理商来做“黄牛”，就出现了线上线下差异化定价的销售模式。

　　这是一套特殊的定价+营销+渠道结合的方案：产品接近成本定价，线上渠道大力宣传同时控货，拉升品牌溢价空间;线下渠道加价大量出货，实现规模和利润。如果从经典的4P理论来讲，小米在产品、价格、促销、渠道上的灵活应用，超过了当时国内的任何一家厂商。

　　这种模式注定是阶段性的。当手机厂商认识到这一点的时候，小米已经发展很长一段时间，而且在品牌溢价的打造上，追小米并不容易。

　　四、小米面临的风险

　　相对于飞得高而言，能否平稳落地同样重要，做官与做企业一个道理。快速发展的企业不可能没有问题，小米有三大风险点，从三个小米的逻辑提出。

　　第一个是如何维持小米手机的销量

　　小米手机的品牌和销量是整个小米体系的核心，如果小米手机销量下滑，至少将带来整个体系的舆论危机，进而可能产生连环效应。雷军在证监会的讲话中提到，小米手机在国内占有率达到32%，才会稳定下来。这个规模大概是1亿5000万部，也就是小米2015年出货量的2倍。

　　2015年开始，整个手机市场容量见顶。小米增速放缓，同时，线上空间饱和，线下溢价能力减弱，而在实体渠道上的深度布局，小米才刚刚开始，尚需时日。

　　当前小米在中低端市场已经全产品线布局，2000+元的市场做起来比较困难，最大的突破口是在500元以下的市场，去年小米没涉足，预计今年应该会做了，否则，哪里来销量增长?

　　第二个是MIUI被谷歌扼住咽喉

　　基于MIUI构建起来的移动互联网垂直价值链并不是铁打的，关键在于MIUI是基于谷歌Android系统的ROM。而小米的发展动了谷歌的奶酪，体现在两个方面，一是让Android更加碎片化，影响谷歌系统的发展及用户体验;二是在MIUI之上的移动互联网应用及服务，与谷歌自有生态是冲突的。如果今年谷歌成功返华，将会发展Google Play，并制定一些支持自身业务发展的措施，这些将影响到小米垂直生态的发展。

　　第三个是如何维持小米生态系统的高效稳定

　　小米保证效率的方法是，做核心产品，以投资的方式做周边生态。小米与周边企业已经组成利益共同体，一荣俱荣，一损俱损，任何一家企业出错，都很容易反噬整个生态链试图树立的低价格、高品质形象。小米生态以投资为纽带链的业务模式注定了这个风险无法消除。

　　以硬件生态圈为例，小米生态链负责人刘德曾谈过这种风险，“55家一起往前跑，有共同利益还有自己的私利，在不同领域做不一样的事情，还要保证所有产品都符合小米的风格，品质达到小米的要求，更何况这还不是小米自己的队伍。”

　　而且，随着小米生态系统的扩张，这种风险将会被放大，如何规避风险，是摆在小米生态链的重中之重。雷军讲的讲生态品牌与小米手机品牌切割，是规避风险的第一步，但需要做的远远不止这些。

　　此外，还需要关注的是资本的放大器作用。它可以助力小米快速发展，同样也可以让小米快速崩溃。投资高手雷军，应该早就认识到这个问题了。