盘点HTC Vive、Oculus Rift、PlayStation VR等VR设备核心竞争力

HTCVive 策略目标在提高使用者数量

　　比 较这 3 样 VR 设备，HTCVive 无疑会是其中性能最强大的产品，搭配独一无二的 Lighthouse 技术提供快速精准的定位能力，自然使得体验过HTCVive 的人都惊叹连连。但 HTC Vive 的高额定价也几乎快超出消费者能接受程度，再加上现今市场上高端电竞 PC 较普及在专业玩家间，使 HTC Vive 的购买成本将因而 更高。此外，Lighthouse 需要不小的空旷空间才 能使用，造成消费者使用 HTC Vive 的限制，自然也会影响到 HTC Vive 的销售量。因此，就算 HTC Vive 的性能在 VR 设备中居冠，但其销售成绩恐怕将会因高定价与使用限制而位居最后。

　　即便如此，HTC Vive 也不需要进行削价促销，因为其策略目标并不在销售量，而是使用者数量。例如 HTC Vive 与顺网科技合作就是其中一个很好的例子，让 HTC Vive 可以打入中国大陆网咖市场。这种以租代售的模式虽然无法创造高额的产品销售量，却能降低消费者使用门槛，提高用户量。VR Cafe 的概念不单能提供消费者使用 VR 的机会，也能应用在一些商业需求上，这种模式逐渐在北美、韩国、新加坡、泰国等区域被接受。所以即使 HTC Vive 在近年间无法冲出高额销售量，但累积的用户数将有助于未来发展。

Oculus确保独占内容是最重要课题

OculusRift 的目标是一般消费市场，目前仍旧以游戏影视为主，未来则有可能与母公司 Facebook 的各种应用功能衔接，发展出诸如 VR 社交等应用，也因此Oculus也在积极建设平台，吸引内容开发者，甚至与 Microsoft、GameStop 的渠道合作，推出 Oculus Rift 体验区，就是为了吸引消费者购买。虽然 Oculus Rift 宣称支持 Xbox 游戏机，但 Microsoft 自家的 Hololens 也同样具备 VR 功能，这将导致 Oculus Rift 在游戏机上的应用很难获得实质进展，只能专注往 PC 市场发展，但高端 PC 的渗透率依旧会成为 Oculus Rift 普及的主要障碍。

　　除此之外，在软件方面Oculus Rift也有不同的危机要面对，虽然 Oculus Rift 在初期因为快速推出 SDK 来协助开发者，使得不少开发者都选择 Oculus Rift 为首款 VR 内容的平台，但要如何确保这些开发者不会流往 HTC Vive、PlayStation VR，甚至是未来的潜在竞争者，便成为 Oculus Rift 要如何确保竞争力的一个重要课题。尤其不论 Oculus 还是 Facebook 均非内容开发商，无法像 Sony 或 HTC 的合作伙伴 Valve 一样自行开发VR游戏影视，这也使得开发者对于 Oculus Rift 来说显得特别珍贵，也难怪当 Oculus Rift 的独占游戏遭到破 解的时候，Oculus 会如此愤怒。所以，即使 Oculus Rift? 在前期因为比较亲民的订价策略会获得比 HTC Vive 更高的销售量，但要继续站稳脚跟，还需要在平台内容方面投入更多的心思。

　　PlayStation VR 先从多人休闲游戏提高普及度

　　至于 PlayStation VR 虽然性能比不上竞争对手，但它最大优势在于连接的是 PS4 而非 PC， 所以拥有 PS4 的玩家并不需要额外成本去更换其他设备，没有 PS4 的消费者也能以总价低于 HTC Vive 销售金额，购买 PlayStation VR 加上游戏主机。再加上游戏玩家对于游戏相关的支出意愿相对较高，这就有利于 PlayStation VR 在 2016 年的销售量甩开竞争对手。

　　不过，这并非代表 Sony 是看准了低价低性能的 VR，而是因为即使 Sony 现在推出了高性能 的 VR 设备，也没有足够相对应的 3A 级游戏大作提供给消费者，这也是 PlayStation VR 会延到10 月上市的主要原因之一。由于内容物的开发还需要一段时间，所以 Sony 没必要这么快就以 VR 性能当作产品主打特色，如何提高市场渗透率，反而才是 Sony 的优先目标。因此，Sony 一方面透过行销与消费者体验来增加消费者购买意愿，另一方面则采取较简单的产品设计与较低的订价策略，让消费者具备购买能力。至于在 VR 内容物方面，在 2016 年也未强调核心游戏，反倒以多人休闲游戏为主，希望透过多人互动来 吸引消费者，并以此让更多人体验到 VR，以利未来 VR 产业的推动，如同当初 Wii 风潮席卷全球一般。而在此之后，随着 VR 核心游戏推出，对硬件性能需求增加，Sony 只要再逐步更新 PS Camera、PlayStation VR 等硬件来提高产品性能，就能逐渐往以假乱真的虚拟实境迈进。