30年中命运数度交叉的华为与联想

　　即使是干计算机，他们也会选择最容易形成品牌护城河的终端领域来发展。正是在这种风险偏好之下，联想很快就放弃了在技术方面的投入，研发占营收中的比例降低到2%，而重心全面投向了PC渠道与品牌的打造。

　　如果说，电脑行业作为一个面向消费者的行业，只要拥有品牌和渠道就可能获得成功，而通信设备作为一个面向企业端的行业，品牌的意义则要小得多。

　　企业在招标时，往往会考虑很多因素，品牌通常是最不重要的一个。这决定了华为，没有退路，必须在技术上有所作为。任正非也并不是一个循规蹈矩的人，他崇尚冒险，数次背水一战，将企业置于极为艰难的困境中，也难怪，华为的寒冬论总是不绝于耳。

　　但任正非并不是一个盲目的人，作为一名军人，他对毛的战略熟捻于心。

　　首先，华为非常专注，讲究集中优势兵力打歼灭战。在1993年的C&C08交换机研发中，华为处于风雨飘摇的动 荡之中，每天都有大量的人员离职，但华为不为所动，将所有的资源都倾注其中，整整花了一年半时间打磨。就像联想的那个交换机，虽然你的资源背景更强大，但 落到交换机这个产品上，肯定不如华为投入的心血多。

　　其次，华为避开高端市场，开展“农村包围城市”战略。华为的产品定价比进口同类要低一半以上，这样在农村市场就有了广阔的生存土壤，再加上营销和售后服务的完善，就完全站稳了脚跟。

　　第三，任正非的技术水平或许并不高，但他相信专业。早在依靠通信设备获得第一桶金之后，华为就开始了引入IBM的管理体系。并且不是生搬硬套的，而是在不断的磨合中，反复尝试和修改。关于研发投入方面，华为也参照跨国科技企业的比例，将研发与营收的占比定为15%左右，这 远远高于当时的本土企业水平。

　　科技行业虽然是一个高风险的行业，但也往往是一个赢家通吃的行业，谁的产品技术最优秀，谁就将获得所有的蛋糕。也因此，这给了那些对技术有信仰的冒险家不断成功的捷径。

　　最开始的时候，华为只是一个毫无技术基础的渠道代理商，但是90年代初行业格局的大洗牌让他看到了机会，一头扎了进来。 不过即使是C&C08交换机获得了成功，华为也只是当年的“巨大中华”中排名最末的小弟。但华为始终坚持着这种技术的高投入，在模拟、数字、 3G、4G的一轮一轮洗牌中，慢慢站到了最中央。

　　这让任正非更加确信，只要专注于技术，没有做不到的事情。于是当他们进入手机行业的时候，也是唯一一个愿意，并且敢于投入重金去做芯片的本土企业。这种路径依赖越来越强化，以至于成了华为的信念。

　　毫无疑问，任正非是一个非凡的企业统帅。

　　他的冷静、坚韧、格局与眼光都是不世出的，这使得他能够带领华为在科技行业不断进取。但是未来呢，如果任正非退休了，华为还能继续取得这样的成就么?我们并不知道，但在高科技行业，这样的风险是永远都存在的。

　　如果从投资风格的角度而言，华为其实算是趋势投资者，虽然目前为止的每一步都走的非常精准，导致了遥遥领先同行的收益率，但是风险，同样不得不提防。这正是任正非说的迷茫的意思所在。

　　相对来说，联想目前的业绩要平庸的多。

　　收购摩托罗拉的整合失败，让联想付出了巨大的代价，但这个锅，首先应该背在杨元庆的身上，如果柳传志还在位，胜败犹未可 知。当年联想收购IBM的PC业务，开始也是亏损不止，如果不是柳传志重新出山，只怕不会有后来的大团圆结局。杨元庆的管理能力，离柳传志还是有一段距 离。

　　但是，作为一个类似于传统消费品的品牌，联想显然不会死。他只要能够找到一个有成长价值的新市场，很快就能够再次焕发生机。