30年中命运数度交叉的华为与联想

　　1980年代中期，两个1944年出生的男人几乎同时创业，在那通往未知命运的泥泞小路上跋涉探索。

　　那时候的他们，并不知道，联想与华为的命运会在接下来的30年中出现数度的交叉。

　　最开始的联想，起点是相当不错的。

联想的前身是北京计算机新技术发展公司，由中科院计算机所创办，可谓是国家队。柳传志担任副总经理，其实是话事人，在技术方面，则由国内顶尖的计算机专家倪光南掌舵研发部，他的手里有一个秘密武器：LX-80汉字图形微型机，也就是后来知名的联想汉卡。

　　这是一款具有词汇联想功能的汉字输入系统，从技术层面而言，比当时市场上的汉卡领先了一个时代。倪光南从1968年开始 就在中科院计算所做汉字输入的研究，到1985年的产品出世已经积累了整整16个年头。也就是说，联想的起点，其实并不是1984年，而在更早的时候，那 是一个厚积薄发的结果。

　　联想汉卡一推出市场，就颠覆了整个市场的格局，前三年带给公司的利润超过1200万元，十年间超过上亿元，可以说是联想 崛起第一阶段的核武器。到1990年前后，联想已经几乎等于是汉卡的代名词，包揽了国家科技进步一等奖、中科院科技进步一等奖等诸多奖项，成为中国人心中 的科技之光。

　　而同期的华为，则要低微的多。

　　1987年创业时的任正非，手上只有2万元，技术人员基本没有。任正非虽然也读过大学，但学的是建筑工程，后来当兵、退伍，干的一直都是建筑。可以说，任正非如果不转行做通信，很有可能今天将成为一个有名的房地产大亨。

　　但一个契机，让任正非最终进入到了高科技的通信设备行业——他们获得了某香港公司的程控交换机渠道代理权。从渠道切入， 是当时本土民企的普遍出路，在各行各业，这样的代理商有太多。“技工贸”还是“贸工技”，是当时市场上的舆论热点，其实对于99%以上的本土企业来说，由 于与生俱来的技术短板，贸易起家几乎是一个不需要思考的必由之路。

　　他们从来没有奢望过，获得联想那样的技术统治力。

　　但是到了1994年前后，联想与华为，开始了命运的第一次交叉。

　　随着电脑技术的进步，联想汉卡逐渐到了产品生命的末期。1995年的销量，萎缩到了0.5万台，那一年的六月，倪光南被解除了总工程师的职务，彻底失去了影响力。

　　在汉卡产品的黄金十年里，联想一直高速膨胀，却始终没有找到一个可以接棒的战略业务。接下来要做什么呢，他们并不知道。在1992年的战略会议中，柳传志定下了“多种经营”的思路，到处撒种子，看看哪一颗能够得到好收成。

　　他们做过房地产，做过农业，做过租车，甚至还做过程控交换机。

　　是的，你没有看错，1992年的联想，在倪光南的坚持下，曾经投入过数十万元的经费开发程控交换机，而代理了几年程控交换机业务的华为，也终于决定要做自己的产品。

　　那一年的联想，营收为17亿元，而华为，刚刚突破了1亿元。

　　但是他们的研发投入资金，完全相同，都是100万元左右。不同的是，联想的这部分资金分散到了不同的产品上，而华为，只有C&C08交换机产品一款。

　　在C&C08的成功之前，华为曾经经历过JK1000交换机的失败。在通讯设备行业，当时的华为只是一个三线末 流小厂，产品的性价比是立足的唯一本钱。华为没有选择，要么生，要么死，于是只能硬着头皮往上走，集中了300多名研发人员去集中开发。如果再一次失败， 公司清盘就是必然的结果。

　　对于这种冒险的行为，柳传志是不认同的，在一次访谈中，他曾经表示：1980年代，电脑行业最大的公司是IBM，后面是 DEC、王安、HP。可是今天，IBM的硬件业务已经不存在了，DEC因为开发alpha芯片，花光了积蓄却没有效益，最终也把自己拖垮了。技术是很重 要，但是企业的发展是一场长跑，只有活下来，才能谈理想。

　　也就是说，在柳传志的心中，安全性是最重要的考虑对象，而高风险的技术行业是不符合他的收益预期的。如果以投资风格来描 述的话，柳传志应该是属于巴菲特那一个派系的。他们最大的爱好就是追求长期稳定的现金收益，喜欢金融、食品、消费品这些拥有悠久历史的行业，如果不是身在 中科院计算所，可以自由选择的话，我相信柳传志一定不会干计算机的。