华为总在国外发布高端手机有何深意？

　　每当中国军事和科学技术上取得突破之时总是习惯去“找爹”，在神威太湖之光在TOP500刷榜之际，一些媒体则将美国DEC公司认作申威的“爹”，如果实在找不到“爹”，就言美国早已如何如何，或美国不是做不到，而是不屑于去做;在一些活动中热衷于增加一些洋面孔以展示活动的档次，甚至连清华大学这样的单位也被洋骗子得逞;部分国人在挑选商品时也是崇洋媚外，以至于酿出抢购日本马桶盖这样的闹剧……正是部分国人潜藏着这种不自信，使得国货在品牌建设中先天输给洋货一筹。

　　因此，华为这种先欧洲、后国内的做法，可以首先在欧洲赢得曝光度，形成的舆论和口碑再反馈到国内，在洋人都赞不绝口的情况下，自然能反衬出华为品牌和华为手机的高大上形象，迎合了部分国内用户的心理，同时，还能和那些无法去欧洲开发布会的国内手机品牌拉出距离。另外，像P9、Mate9给手机打上莱卡认证，以及Mate9保时捷定制款给手机打上保时捷Logo，本质上都是利用洋标签来提升品牌价值的典型做法，同在欧洲开发布会一样，都有助于品牌建设。

　　为何国外定价高于国内

　　一直以来，华为手机在欧洲的定价相对国内要高一些，比如华为P9 3GB RAM+32GB ROM版售价599欧元，折合人民币4415元，但国内中与之配置相似的国行版定价为3188元;4GB RAM+64GB ROM版售价649欧元，折合人民币4784元，国行版定价为3699元;华为P9 Plus 4GB RAM+64GB ROM售价749欧元，折约合人民币5520元，国行版售价为3988元。这种国外售价高于国内售价的定价策略为华为赢得了赞誉和口碑。其实，采用这种定价策略的国内手机厂商并非只有华为。

　　以在国内外定价上口碑不佳的联想为例，联想VIBE P1售价为391美元，折合人民币为2574元，而联想VIBE P1在国内的售价为科技版1999元，高配版2299元。小米5国内售价最初是1999元，最近更是降到1599元，但在海外曾经卖到了439.99美元，折合人民币2881元。努比亚Z11黑金版国际定价599欧元，折合人民币约4415元，而国内Z11黑金版售价2999元。OPPO N3曾经在国内官方售价为3999元，在澳大利亚ebay售价曾经达到995澳元，折合约人民币4820元。

　　那么，为何很多国产手机的售价都是国外高于国内呢?除去关税、物流成本、海外渠道成本等因素之外，笔者认为，造成国内手机厂商在定价上低于欧洲的情况主要有以下几点。

　　首先，国内手机产业生态成熟，加上全球约77%的手机都为中国制造，庞大的产量平摊了手机整机研发和制造的成本，使国产手机有相对宽裕的定价空间。

　　其次，中国手机整机厂相对集中，华为、步步高、小米、联想、中兴等大公司占据了大半江山，而且像SOC、屏幕、CMOS传感器等电子元件国内海思、展讯、联芯、京东方、OV等也有替代产品，这使得整机厂在境外电子元器件厂商的博弈中可以尽可能的压价，典型的例子就是联发科副董事长谢清江在解释为何要把联发科“高阶4G芯片”曦力廉价卖给小米时称，“我只有2个选择，一个是含泪数钞票，一个是含泪不数钞票”。

　　再次，得益于廉价而且发达的物流和便捷的线上渠道，使中国消费者享受到了价格上的优惠。

　　最后，国内手机厂商竞争非常激烈，小米、华为荣耀、360、乐视等厂商先后打着高性价比的旗帜杀入手机市场，在某些手机品牌的发布会上，一些厂商宣称是在贴着成本价在销售，甚至低于成本价出售，高烈度的市场竞争进一步拉低了手机价格。

Mate9能否使华为超越步步高

　　据Counterpoint Research报道，在2016年第三季度，OPPO在国内的市场高居榜首，市场份额为16.6%，VIVO的市场份额为16.2%，居于次席。而华为在第三季度的市场份额为15%，名列第三。曾经掀起互联网手机浪潮的小米在第三季度的市场份额为10.6%，位列第四。有媒体认为，在华为发布Mate9后，在第四季度销售将迎来井喷期，与OPPO和VIVO争夺国内中高端市场，并重回国产销量第一的宝座。

　　余承东和Mate9

　　不过，笔者认为，是否能重回国产销量第一的宝座暂且不论，华为Mate9与步步高的市场重叠率其实是比较低的。步步高主打时尚外观、美颜拍照和音质，加上广泛在各种综艺娱乐节目打广告，主要针对客户是对手机外观和自拍性能比较在意的年轻女性用户。而华为Mate9主要针对商务人士，大多为购买力较强的中年人。正如华强电子产业研究所分析师潘九堂表示，OPPO、VIVO是把手机当女生服装卖，华为、三星把手机当商务男士的皮鞋卖，两者的市场定位和针对用户的重合率较低，并不会产生过于激烈的对抗。

　　另外，在线下渠道方面，虽然华为近年来在线下渠道发展的势头非常猛，但相对于在线下渠道深耕多年的OPPO、VIVO还有一定差距，要想仅凭一部高端机型就实现总销量逆袭，某种程度上比较具有挑战性。

　　与华为Mate9真正形成直接对抗的并非步步高而是如今的安卓机皇三星，由于Note7的接连燃烧爆炸导致其全球召回，而最近三星S7也燃烧爆炸更是雪上加霜，致使身陷S7、Note7燃烧爆炸事件的三星无法拿出与Mate9相匹敌的产品。另外，迟迟无法分析出起火燃烧的原因，直接影响了三星S8的上市时间，这直接导致华为Mate9会获得一个近乎于没有竞争对手的发展机遇期，加上华为近年来在品牌、渠道、技术上的投入，会使不少原本三星客户转投华为的怀抱。

　　不过，华为Mate9也并非十全十美，其在外观设计上趋于平淡，近乎继承了Mate7、Mate8的外观设计，这会带来审美疲劳——固然因为前代产品的成功，使决策者会在后代产品上尽可能延续前代产品的设计，苹果、三星都曾经有过类似的情况。但从实践上看，如果超过3代产品依旧如此的话，审美疲劳是必然的，正如苹果7上市后，由于外观上和上代产品较为相似，以及在用户体验上差距有限，不少用户直接选择购买降价后的上一代产品，而非购买苹果7。

　　另外，双卡单通也是一个败笔，在很多用户都持有双卡的时代，双卡双通还是比较实用的。

　　笔者希望Mate9能成为一款比较成功的产品，使国货也能在4000元以上价位的高端手机品牌中占据一席之地。