台湾半导体教父56岁才创业 如今利润是华为1.6倍

　　‘ 伯乐赏识，让他在41岁登上了事业新高峰 ’

　　1961年春天：张忠谋再次赢得好机运。“总经理召见我，夸了我一番，说我有足够潜力角逐未来全公司研发副总裁之职。”走出总经理办公室后，他还得到一个公司从来没有给过别人的机会，支全薪去读博士，公司负担一切学杂费。

　　1964年初：取得斯坦福大学博士学位并回到德仪的张忠谋，被提升为锗晶体管研发经理，统领将近 3000 人的队伍，斗志昂扬地朝着心中的殿堂狂奔。

　　33岁的他：收入已达到美国的中上阶级，拥有哈佛、麻省、斯坦福三大世界著名学府的学习经历。

　　41岁那年：张忠谋登上了新高峰，成为德仪统领3万多员工和全球半导体业务的副总裁，也是这个世界 500 强企业的第三号人物，以及美国大公司职位最高的华人。

　　‘ 张忠谋：一旦决定干一件事，就非得干成世界第一名! ’

　　张忠谋升为副总裁之后，世界半导体产业迎来了中国人 Morris Chang(张忠谋英文名)参战、发起战争，并不断赢得战争的新时代。

　　当时，被诺伊斯和摩尔飞速壮大的英特尔，已是德仪半导体业务最强劲的对手。

　　内存是英特尔当时最强的业务，并且已经做到世界最大，甚至英特尔已成为内存的象征，许多公司都在其攻势下落荒而逃。张忠谋却决定，就从英特尔的内存开打。

　　他不但决定大干内存业务，而且决心夺下英特尔在内存领域的世界第一，打掉它的这个象征。这个目标吓到了德仪的宝宝们，但张忠谋态度坚决地推进。他的看法是：混科技产业的大企业，一旦决定去干一件事，就非得干成世界第一不可。只有这样才有可能掌握主动权并获得理想的利润，否则，就是赔钱去陪第一名耍。

德仪工作的张忠谋　　

当时，整个市场以及英特尔的主力产品都是 1K，为了夺第一，张忠谋开足马力，痛下血本，直接从 4K 产品开打。这个大胆决策遭到很强烈的反对，但他以更强的力量勇往直前。

　　结果，4K新品出来不久，就把英特尔打成了手下败将，也打出一个张忠谋地位。

　　此后，英特尔在内存市场的辉煌便一去不复返，直到彻底退出，转型成为 CPU 巨头。从这个意义上说，张忠谋也算是英特尔的恩人，为逼迫英特尔转型立了功。

　　站在最高处的张忠谋，为了保住德仪的绝对优势，不但在技术上持续领先，而且还率先革命掉高科技不能讨价还价的老规矩，主动发起了一轮又一轮的价格战，打得产业同行们一听德仪又出招了就一脑子们的汗，甚至丢盔弃甲，主动落败。

　　靠着技术、价格上一轮又一轮的进攻，在执掌德仪半导体业务的将近 10 年里，世界半导体市场上，只要是张忠谋主打的战争，除了他自己，似乎没有人可以凯旋，包括英特尔、摩托罗拉也不例外。德仪在半导体领域的“世界第一”，也始终被他紧紧握在手里。

　　‘ 带领公司成为全球第一后，却因不服公司战略毅然辞职 ’

　　1978 年，有着辉煌战绩的张忠谋，被加大力度向消费性电子产品转型的德仪安排了新工作：出任德仪消费电子集团总经理。德仪原本希望他在半导体之外再造一个消费电子王国，但这却是一个错误的决定，而且是，对张忠谋，对公司而言，都是个错误。

　　1983 年，张忠谋因不看好公司的战略转型，在闷闷不乐中离开了德仪。离职的消息一传出，很多很多的新工作便找了上门。再三考虑后，他选择了前往纽约，出任通用器材的总裁。

　　但当时，他已是 52 岁的人，重复职业经理人的道路对他而言，显然也只是可接受，不愉悦，更不刺激。在他心中，他还需要一个其他意义上的崭新开始。

　　‘ 56岁重新出发，创业之初就很狂 ’

　　一个 56 岁的老人，接下来还能干啥?

　　张忠谋给出的答案是，重新出发，干出一番全新的事业，而且设定出伟大目标：“当我办一个半导体公司，当然要它长期繁荣。那只有一条路——世界级。”

　　如今的全球最大半导体制造代工公司——台积电因此诞生。

　　在这之前，作为德州仪器三号人物的张忠谋已把持半导体世界第一将近 10 年，54 岁到台湾后，他还当了工研院院长，引领台湾科创整体前进。

　　这个基础让他有了在半导体业继续追求世界级的视野、底气和能力。然而，不是有句话叫“离开平台你以为你是谁吗”?没了世界级的大平台，从零开始再干一个世界级，而且是在最烧脑也最烧钱的半导体行业，张忠谋的难不次于上青天。

　　但张忠谋还是很快干成了——成功来自他在半导体业征战多年之后的观察力、思考力，最重要的是：改变现状、预测未来的判断力、想象力。

　　‘ 他一个人定义了一个产业 ’

　　当时，全世界看得见的半导体公司，走的都是芯片设计与制造一脚踢的路子，也就是从上到下垂直整合，什么都干。德州仪器、英特尔都是典型。

　　他这个人是可以定义一个产业的，是全世界一流的、最尖端的一个人物。为什么 AMD 可以跟 Intel 竞争?AMD 比 Intel 钱少很多，但是 AMD 可以和 Intel 竞争，重要的就是有张忠谋这样的人。因为 AMD 只要设计出好的产品就行，它与Intel比设计，张忠谋的台积电和 Intel 比制造。Intel 自己又要设计又要制造，设计和制造的人都要养起来，然后又要自己去投资生产，因为那个设备从留

　　出经费、发出经费、赊出经费一直上去。现在AMD设计，台积电为它制造，用制造和Intel拼。到最后，因为Intel的制造比台积电贵两倍，品质比别人差，所以Intel的制造就变成了Intel的包袱了。Intel的品牌是资产，设计是资产，但是Intel的制造是它的包袱;那AMD的设计也很好，台积电的制造很便宜，所以就可以咬住Intel，打出自己的品牌，整个策略就是这样形成的。

　　张忠谋的台积电价钱比Intel便宜这么多，公司的毛利还能达到50%。他定义了一个产业，救了整个台湾岛。台湾现在最受世界注目的不是PC这个行业，而是IC这个行业。

　　‘ 80岁老人的铁腕管理：推出夜莺计划，效率惊人 ’

　　最近这两年，台积电还搞出一个“夜莺计划”，在之前三班倒、连轴转、24 小时生产不间断的基础上，推行三班倒、连轴转、24 小时不间断的研发。

　　这让一些员工甚至旁观者都受不了，但已经 80 多岁的张忠谋并没有丝毫手软的意思。而且，他不但要求三班倒，还要求班班都要做出最高效率。

　　他说，工作产出来自“投入”乘以“效率”，效率才是关键。“别人工作 50 小时，你比他多做 20% 变成 60 小时，但他的效率比你高 30%，成果还是比你好。”这样既勤奋又有效率干下来的结果就是，台积电将独享 iPhone7、甚至iPhone8 的订单盛宴。

　　‘ 一封信让张忠谋大怒，10分钟换掉CEO ’

　　2005 年，74岁的张忠谋开始了交班：辞去台积电总执行长职务，并任命跟随自己多年的得力干将蔡力行接任，但这次交班最终让他失望并以失败告终。

　　2008 年金融海啸期间，蔡力行不但未能领导台积电应对好形势，甚至还一度滑向深渊。2009年第一季，台积电的营业收入比上一季跌了差不多40%，毛利率跌到20%以内。更惨的是，整整一季，台积电的产能利用只有4%。

　　张忠谋受不了这个，于是动议董事会，罢免了蔡力行，将权柄重新收回自己的手中。

　　而据台湾媒体报道，真正让他下决心的，并不是业绩不好，他收到的一封信：

　　台积电长期推行一项人力优化计划，每年针对绩效考核最后 4% 的员工特别管理。这原本是为了提高人力素质，但蔡力行上任后搞成了变相裁员，将最后 5% 员工辞退。

　　后来，张忠谋收到一封信，心中一位员工的父亲恳请他不要裁掉自己的儿子。一番调查后，张忠谋了解到这位已服务台积电10多年的员工一直表现优异，还曾进入前10%的奖励计划。这次是因为这位员工妻子怀孕，需要处理很多家务，但部门为了必须完成“淘汰”5%的任务，所以把他加入了淘汰的名单。

　　人才和团队一直是张忠谋最关心的事，交班之后他也曾专门叮嘱蔡力行和人力资源负责人，裁员必须经过他的同意。但现在，他毫不知情，员工就这样被强制裁员，而且还是假借考核、实为裁员，有违诚信原则的错误做法。

　　诚信，是张忠谋在台积电强调的第一伦理。于是，毫无商量余地，他把蔡力行撤掉了。甚至是，在了解到真相后的 10 分钟内，就做出了决定。

　　‘ 张忠谋：居安思危不适用于科技行业，必须时时刻刻思危 ’

　　张忠谋是如何制定策略，又如何看待策略的?还有，他对世人如何获得成功，又有什么经验或建议可以分享?甚至，工作之外，他是怎样的人?

　　张忠谋认为，企业的策略分两大部分。首先是大策略，这大概接近大陆常谈的定战略;接下来是小策略，这大概相当于大陆常讲的套路或打法。张先生说，大策略要看趋势，到大“红海”之外寻找大“蓝海”;小策略则要看客户和对手，要从竞争中找准客户需求和对手软肋对症下药。

　　张忠谋认为，大策略要靠领导人的洞见，洞见则来自于不断地想未来、规划未来。他说，“居安思危”不适用于科技业，因为科技业永远没有“安”这回事，必须时时刻刻都思危。台积电的思危，思的就是未来会怎样，我要怎样赢?

　　但和很多一谈未来就要做百年老店的企业家不同，张忠谋对未来的定义并不那么遥远。他说：“在科技界，你不能不为将来想，但也不能为太远的未来打算。如果为太远的将来着想，往往是徒劳无功，白花很多钱、很多精力。”他的结论是：“所谓前瞻性，台积电顶多做到未来五年。”

　　张忠谋的小策略是从客户和对手中找关键痛点然后精确打击。台积电初创时的竞争者，是东芝、日立等日本企业。其产品及合格率和台积电不相上下，但有大弱点：以代工为副业，还要求客户技术授权，在市场上跟客户竞争。张忠谋据此定出两个小策略：对外，不和客户竞争;对内要有弹性，尽量配合客户需求，并且把这两个都针对不同客户做到极致，进而快速建立了相对于竞争者的优势。

　　张忠谋与任正非有不少相似：强势、铁腕、壮志雄心又脚踏实地，而且也都比较我行我素，不喜欢混圈子逗闷子，也不兄道弟、拉帮结派、走后门搞政商关系，更不投机倒把或钻法律的空子。和任正非一样，他也有点知音难觅。

　　他说：“我知道很多人不喜欢我，但我并不准备改变”。