面对善变的中国硬件 半导体公司如何取胜？

　　客户优先级的转变也会对组件的需求产生重大影响。

　　麦肯锡的报告显示,无论是本土还是跨国企业的设计中心现在对于核心零部件的考量都是基于产品的技术性能、价格和质量(如图3所示)。供应商总部的位置相对来说并不是最重要的。

　　这种情况也会很快改变,因为很多跨国企业都想要本土化的供应链。

　　这意味着他们需要从本土的供应商那里采购更多的核心零部件以便中国政府和国有企业能够考虑他们的产品。在调查中,跨国企业的受访者表示,从中国企业采购核心零部件的比例将会在五年内从现在的22%上升到32%(如图4所示)。

　　就总体的原材料费用而言,跨国设计中心从中国企业采购的比例也将会从30%上升到40%。如果这种情况发生,高达500亿美元的市场将会转向总部位于中国的供应商。

　　图3

　　图4

　　那么,跨国公司和总部位于中国的半导体供应商们又该如何适应快速变化的环境呢?什么样的策略能够帮助他们随着中国设计中心一起成长,并确保他们的产品能够在与全球产品竞争的过程中也不落下风呢?

　　在任何市场都一样,强势的执行力是企业取胜的关键。虽然中国市场提供了巨大的机会,但是其市场规模和复杂性也使得这种机会非常具有挑战性。譬如,供应商可能很难确定哪一个本土设计中心才是最好的选择,因为很多都还在发展之中,还需要在全球竞争中完善自己的产品和提升竞争力。此外,本地的市场也是处于变化中的,尤其是在新兴的增长部门,比如电动汽车、物联网和智能设备。仅仅在过去的一年之中,就有很多机械制造商,互联网公司、电视内容提供商和太阳能电池板厂商宣布他们即将或者有计划涉足电动汽车设备制造商领域。这其中有许多厂商仅仅是为了炒作,下一年就可能会转向下一个市场。当供应商开始考虑他们的选择的时候,这种不确定性都会增加选择的风险,使得情况更加复杂。

　　跨国零部件供应商的战略思考

　　对于跨国零部件供应商来说,制定一个完整的针对中国市场的战略是非常困难的,他们必须面对零散而极具挑战的中国市场。这些跨国公司的当地领导、CEO、业务部门负责人和全球职能经理可能会根据自身的经验和优先考虑做出不同的选择。为了避免冲突,跨国零部件供应商应当基于现实建立比较完善的决策系统,譬如关于客户的信息可能创造更好的机会。他们还需要解决一些基础问题,比如,中国市场的重要性如何,他们对于成功的决心如何,评估来自本土供应商的竞争,其中很多都能够快速提升企业的技术实力。

　　服务于中国。麦肯锡的报告也调研了一部分项目开发人员,报告建议,无论是本土的还是跨国的设计中心都应当和供应商保持很好的联系。换句话来说,他们喜欢考虑与那些将他们的需求与本土的其他厂商区别开来,作为特殊需求,专门进行处理的厂商进行合作。这样供应商就能够在与OEM中国设计中心合作的工程中保持一定的产品、价格、业务以及技术支持优势。可能涉及以下方面:

　　针对设计中心关注的性能和价格设计更符合要求的产品。

　　提供可以快速周转的价格和产品路线图要求。

　　通过本地分销商和系统集成商完成订单。

　　为那些没有太多全球市场经验的工程师提供线上和线下的技术资料。

　　这些措施都非常简单,在一家公司进行全球化的过程中,分清主要和次要的方法,能够起到事半功倍的效果。为了使这些措施能够顺利实施,跨国零部件供应商不得不转变方式来管理中国本地的团队。权衡和增加中国本地团队的自主权,对于跨国零部件供应商来说同样是一件非常具有挑战的事情。如果中国团队获得的自主权较少,这将不利于他们在中国开展业务,如果自主权过多则可能使得业务碎片化情况加重,浪费公司资源。

　　增加本地投资。跨国零部件供应商不得不做出决定,是否增加在中国的“本土”投资,这些投资包括改善与本土合作伙伴和投资者的关系,加深与零部件供应商以及其他厂商的合作。这种合作伙伴关系可以是简单的提供技术支持,也可以是类似投资的实质性的合作。当跨国零部件供应商在评估他们的选择的时候,他们会针对自己的目标客户确定可能影响的关键因素,然后决定在中国的持续投入能否满足他们的需求。例如,那些与中国政府机构有合作关系的跨国设计中心更倾向于选择中国的供应商,以便他们的产品能够更容易被当地接受。基于这样的立场,跨国零部件供应商就很难在与中国厂商的合作过程中获得任何好处。

　　如果跨国零部件供应商想要和合作伙伴建立良好的关系,他们应该记住,现在中国设计中心与全球其他竞争对手一样拥有技术前瞻性,对于成本和可靠性有同样的要求。一个在任何领域都一无是处的合作伙伴也很难在商业上有所进步。当跨国零部件供应商讨论在本地增加投资的时候,应该考虑所有的可能性,因为商业即是战争。例如,当他们考虑是否与中国公司建立合作关系的时候也将有助于他们的全球竞争对手做同样的决定。

　　重组业务。无论最终选择何种策略,跨国零部件供应商在中国想要取得成功,都需要做出一些取舍,并针对中国市场进行跨地区、跨业务的重组。例如,跨国公司需要赋予中国本地的管理人员更多的决定权,而不是必须通过总部做出决策。想要在中国取得成功,就需要像本土设计中心一样给予中国团队更多的支持。类似这样的变动都是由下而上发生的,跨国公司的高级管理团队更多的是协调作用。

　　中国供应商的考虑

　　对于中国供应商来说,最大的挑战则是来自于对于公司自身技术能力。大多数的中国供应商之所以能够在市场上取得成功是因为他们能够为客户提供相对低成本的零部件以及很短的供货周期,帮助客户的产品快速上市。但是在未来,设计中心将会越来越看重供应商合作伙伴自身的技术能力,以便能够帮助他们设计更具有市场竞争力的产品,而非只考虑成本。调查显示,本土设计中心的受访者表示,跨国公司的技术和零部件供应商已经成为第三方合作伙伴的最优选择,其地位已经超过了其他OEM厂商,互联网公司和中国的初创企业。为了能够与全球其他的竞争对手进行竞争,也为了能够与本土设计中心一起取得成功,中国供应商从现在开始需要不断提升自己的能力。从招聘工程师提升自身技术能力到收购拥有先进技术的公司,可以采取各种方式来实现这一目标。

　　提高自身的技术能力同样能够帮助他们从竞争对手那里争取到更多的业务,因为跨国设计中心在选择供应商的时候更关注那些具有先进技术的零部件。如果这些设计中心能够从中国供应商那里采购产品,将会带来非常多的新机会。和本土设计中心一样,能够提供创新性产品的中国供应商总是能够获得巨大的市场份额。

　　尽管过去已经取得了巨大的成果,但是中国设计中心如果想要在全球市场上取得成功,就需要不断的开发创新的产品,提高自身的竞争力。这就需要他们不断加深与合作伙伴、本土供应商、跨国供应商的合作。要抓住这一发展机会,中国设计中心就不能只满足中国传统市场的需求,只提供满足客户特定需求的产品。供应商必须建立更加灵活,更加明智的发展战略来帮助中国设计中心走上世界的大舞台,满足全世界的需求。这其中的风险是不言而喻的。