联想为何人人喊打？贸工技与技工贸之争的答案

　　拿什么保卫联想?

　　通常互联网的记忆只有5天，网民对价格要比情怀更加敏感。你把腿打折不如把笔记本打9折。如果联想自身有过硬的产品和有竞争力的价格，这种舆论危机不会造成多大伤害。

　　可惜，联想既没有过硬的产品，没有核心技术，价格还特别歧视中国市场，只能利用情怀再喊几嗓子。

　　过去的30年，联想既没有抓住互联网大潮，也没有抓住移动互联网大潮。在自己传统的PC行业，也没有培育出有竞争力的产业链上游公司。

　　即使在政府强烈扶持的背后，联想错过了一个接一个的机会。说联想卖国是夸张的，但是联想误国是没啥问题的。

　　今天的联想更需要关心的是自己的产品、服务、研发、财报，而不是外界的质疑，哪怕纠结再多的大佬也不能让联想的业绩转危为安的。

　　其实如果我们回顾一下联想这一路走来的风风雨雨，就会发现，联想今天的困局，早就在二十几年前就注定了。

　　联想的发家史

　　1982年，IBM为了对抗其他的电脑生产厂商，采用了开放模式，公布了除BIOS外的所有技术标准和资料，选择了Intel作为CPU供应商(当时只是一个小厂)，选择了微软作为软件供应商，从而开启了IBM兼容机时代，个人电脑进入爆发式增长期。

　　随着PC的发展，快速拉动了集成电路行业的再一次高速发展。

　　80年代末，个人电脑逐渐进入中国。其中市场上的主流有康柏、AST、长城电脑。

　　AST电脑

　　1988年AST在中国设立代表处，AST最早由三位亚裔人士创办，成立于1980年，又名虹志公司。三位创始人中有两位是华人。

　　与IBM等国际品牌相比，AST是美国品牌，且价格有优势，利润空间丰厚，一时间成为国内销售商争相代理的对象。当时北大方正的PC团队起初也是代理AST起家的，半年做了5000多万元的销售额，成为AST在中国最大的PC代理之一。

　　当时的情况是，整个中关村一半公司都在卖AST。

　　当时的PC系统都是舶来品，系统也都是英文的。这对电脑的使用和推广很不利，所以在当时有一种产品叫汉卡。有了这种设备，电脑可以支持中文的输入与显示。这对中国的电脑来讲，是一个非常重要的设备。

　　倪光南的联想汉卡

　　这项技术是由倪光南主持研发成功的，1988年获得科技技术进步奖一等奖。

　　正是由于联想的前身(计算所公司)在技术方面的杀手锏，顺利拿到了AST电脑的中国区总代理的资格。

　　AST电脑配上倪光南的汉卡，在市场上所向披靡。市场对汉卡的需求巨大，给中国电脑市场带来巨大的冲击，巨大的需求催生了后来的巨人汉卡，史玉柱登上历史舞台。

　　1989年11月，计算所公司更名联想。这个时候的联想还是有核心技术的。

　　联想在代理AST电脑的过程中，一方面掌握了渠道和销售经验，一方面也掌握了AST的技术。

　　1990年，联想在原始积累完成之后，推出了自己的电脑。一直采取跟随策略。在PC革命时期的爆发式增长，快速促进了集成电路的发展。

　　1993年，Intel推出了Pentium芯片，而AST公司判断错形式，继续大量囤积Intel 486芯片，生产了大量的486电脑，然而Intel的奔腾芯片跟486不是一代产品。

　　中国第一台基于奔腾CPU的电脑

　　而此时的联想，在中国第一个推出基于奔腾CPU的个人电脑。客观地说，当时的联想还是有点技术优先的。

　　靠技术优势，拿下来了AST电脑的合作。

　　靠技术优势，生产了中国第一台奔腾电脑。这可不是一个攒机商、房地产开发商能做的事情。

　　柳传志与倪光南

　　1994年，联想上市。同时，柳倪之争爆发。柳传志和倪光南产生了严重的分歧，总工程师倪光南主张走技术路线，选择芯片为主攻方向;而总裁柳传志主张发挥中国制造的成本优势，加大自主品牌产品的打造。柳倪之争后来被认为是代表了中国企业“贸工技”和“技工贸”两条路线的争斗。

　　Geek是很难玩的过做市场的人，柳传志靠卖惨的“病床外交“获得了联想内部几乎所有高层管理人员的支持，而倪光南在以后的人生中，一次又一次被人玩得团团转。

　　1995年6月30日，倪光南黯然出局。