LED灯饰照明企业牵手“外脑”如哪般？

　　“外脑”就是“外脑”，干的多是锦上添花的事，指望“外脑”雪中送炭，那是痴人说梦想，寄望“外脑”包治百病，那是痴心妄。企业主要想成功聘请“外脑”，首先要做的就是调整好自己的心态。心态不好，害人害己。

　　“外脑”只能锦上添花

　　铭木坊灯饰总经理邹锦铭

　　企业请“外脑”是必需的，因为很多企业老总往往会忽略一个问题，过度投入自身的东西、过度关注自身的细节，而忽略了要站在不同的角度、不同的高度看企业、谋发展。企业需要三维一体的雷达系统，企业必须形成自己完善的雷达系统，没有雷达系统，便不能很好地就企业的故障、危机、前景和未来做一个分析和布控。

　　说实话，现在很多经销商和厂家都比较迷茫，前有狼(价格战)，后有虎(电商)，市场竞争日益惨烈，生存危机与市场洗牌叠加，厂商和经销商都面临着新挑战、新课题，而这些问题都需要破解，所以纷纷向“外脑”求助，借助“外脑”快速提升自身竞争力，从而能够更好地参与市场角逐。此外，企业请“外脑”，也是炒作的一个亮点，企业必须要炒作，若要炒作，就少不了亮点，“外脑”便是一个极大的亮点。

　　再说，在当前的市场经济环境下，企业必须要改革，不改革，企业难以存活。

　　所以企业必须要“走出去、请进来”，走出去就是老板和高管们走出去学习，请进来即是请“外脑”为企业指点，这个过程是企业必须经历的。很多企业请“外脑”，是因为问题自己无法解决，所以请“外脑”把脉，对症下药，让企业获得更好的提升。

　　当然，最好的医生是自己，最好的药物是时间。也就是说最企业发展关键的是自身的核心团队，而“外脑”专业就是发现危机，寻找企业的需求点，可以在短期之内解决企业所面临的问题。其实真正的专家不是外脑，而是企业的自身核心团队，“外脑”只能起到锦上添花的作用。(记者彭紫欣)

　　要给予“外脑”充分的信任与支持

　　福特斯照明董事长王功杰

　　在当今激烈的竞争环境下，越来越多的企业开始重视寻求“外脑”的帮助，掘金更广的市场，进行更大的突围，福特斯携手壹串通也正是为了市场深耕和品牌突围。

　　壹串通为福特斯制定出完整、准确、及时、专业、适用的方案，在壹串通精心策划下，福特斯的品牌知名度和竞争力大大提升，在全国的品牌知名度迅速打响，现在全国网点已达到一百多个，平均每两天就有一位经销商加盟，三天就有一家专卖店崛起，这速度、这成效，显而易见。

　　如今行业内资源紧缺，企业纷纷开始进行渠道变革，想着弯道超车，开始走品牌路线，至于如何打造强劲的LED品牌，这就需要借助“外脑”的力量。此外，企业发展到一定阶段，难免会遇到瓶颈，老板的思维就会陷入一种僵局，这时候企业就必须从观念、从品牌路线上去突破，福特斯就是如此，所以我们携手壹串通，进行品牌突围，全力传播品牌形象，让福特斯照明品牌快速获得消费者认知。

　　“他山之石，可以攻玉”，“外脑”对于企业的积极作用是不言而喻的。若要引入“外脑”，老板首先必须要摆正心态，尊重“外脑”的权威性，毕竟“外脑”作为专业人士，身上肯定有过人之处，这不可否认。此外，企业与“外脑”之间要相互信任，互相配合。正所谓“用人不疑，疑人不用”，企业要给予“外脑”充分的信任，充分的支持。

　　“外脑”不能包治百病

　　迈顿电气总经理张武

　　如今是快鱼吃慢鱼的时代，只要你落后一点点，就等于落后一大截了。所以学习很重要，请“外脑”的过程其实也就是学习的过程。当然，有了学习力，还要有消化能力，带着高管、中高层一起学习才能取到更好的效果，因为光靠老板的转换能力是不够的。

　　咨询机构专业、见多识广，对企业有一定的帮助，但不能包治百病。企业问题是多层次的，咨询机构只是帮你解决到其中一个问题，毕竟很多顾问都是专注于某个领域，而不能全方位发展。企业要学习，形式多样，并不一定要通过“外脑”的形式，就像我们的伟智联盟，联盟中的企业家互相学习切磋，通过交流，通过思想的碰撞，所产生的火花比外请的机构更加切合实际，更加有效果。

　　再说，“外脑”短时间被不可能很透彻地了解企业，解决的也只是单方面的问题，对于企业深层次的问题，可能不大了解。“外脑”也好，一定程度上可以引用，但是不能过度依赖，不能走火入魔，企业阶段性不一样，要视乎企业的实际情况来说，适合的才是最好的，盲目地信任“外脑”并不可取，聘请咨询机构，聘请什么样的专家坐堂是一个值得思考的问题。(记者彭紫欣)

　　“外脑”是大企业的必备良医

　　火麒麟副总经理月光

　　火麒麟目前并没有与智库机构建立合作关系，这是因为目前火麒麟目前还没达到与“外脑”机构共同制定发展策略的高度。但LED照明业界中的大企业来说，“外脑”的存在是十分必要的。

　　现今的照明行业中，企业在市场策略的制定、产品的生产推广、LED品牌宣传等环节中往往会出现偏差，一旦遇到这些问题时，往往包括企业领军人在内的企业高层往往没有对症下药的方法，导致企业往衰亡的方向越走越深。而“外脑”机构往往能为企业提供针对企业内部管理以及外部品牌推广的不同策划人，这些策划人就如同企业的私人医生，能为企业解决各种疑难杂症，引导企业往一个正确的方向走发展之路。

　　目前，“外脑”不仅是一个解决企业困境的帮手，还是一个企业宣传自身品牌形象的好平台。很多“外脑”机构都与照明业以外的企业有合作的关系，这些业外企业中不乏照明企业的合作伙伴。通过“外脑”的连线，LED照明企业在解决自身问题的同时，又能觅得合作知己，可谓一举两得。(记者严志祥)

　　双方团队磨合至关重要

　　凤光传奇市场部总监吴茂雄

　　照明行业内很多企业都请过“外脑”作咨询，但效果往往强差人意，问题的关键在于双方的目的性，厂家往往指望“外脑”的策略是短平快，能够在短期内见效果。而“外脑”提出来的策略是需要时间来验证的。另一个问题是，策略的可行性，“外脑”所提出的品牌策略的可执行性很重要，这是考验厂家的整个团队贯彻执行能力和时间性，在这一方面很多厂家没有坚持，而“外脑”在贯彻执行过程进行推进、纠正等行为也没有持之以恒，所以最终结果是双方热闹一下草草收场。

　　因此，企业要和“外脑”合作的成功一定取决于双方团队磨合。每一个项目都要完美推进并坚决执行，在过程中不断根据市场情况、企业发展方针的变化调整策略，企业才能达到解决实际问题目的，同时也能体现“外脑”与企业合作的价值。

　　真诚沟通，再见亦是朋友

　　——“外脑”谈与灯饰照明企业合作

　　合则聚，不合则散。基于咨询顾问行业的特性和企业的内在需求变化，企业与“外脑”保持持久合作几乎是不可能的事情。那么，“外脑”机构如何确保与企业做到“好聚好散”，再见亦是朋友呢?

　　实事求是才能好好合作

　　壹串通第四事业部总经理盛斌子

　　咨询策划公司与企业的合作，前半年是高潮期，前一年是维持期，第二年往往就会因为彼此的猜忌和不良揣摩而陷入分裂，如果能顺利合作超过三年，将是一个奇迹，这就是照明行业咨询领域的普遍现状。

　　我认为，造成这种现象的原因，是因为咨询公司为了招揽客户，肆意夸大自己的能力，造成被服务企业的期望值过高，造成甲乙双方认同的差异，而在实际合作过程中发现并没有服务对象想象的那么好。因此，我希望咨询企业一是要做到能够在签合同的时候与被服务企业进行开诚布公的沟通，做到实事求是，并坚持承诺了的事情必须兑现，不能为了赚钱任意消减服务成本;二是咨询企业应该量力而行，一个成熟的咨询师一年最多只能服务两到三个企业;三是针对照明行业中小企业过多的情况，咨询公司最好以收费较低的总裁私人教练的方式合作。

　　客户和企业都需要改善

　　能者营销策划机构首席顾问童步能

　　对于目前的LED照明行业咨询市场现状，我认为要从咨询机构和企业家客户两方面进行改善。首先，照明企业家的咨询意识有待加强。由于照明行业大多是私营企业，企业家们很明白创业的艰难，知道每一分钱都来之不易，这些，是行业发展的自然现象，却成为外脑进入的主要阻力。一是使得照明企业家们一是不习惯放权，因为长期以来都是一人决策，并由此带来了成功，建立了充分的自信，对外脑的信任就不会很强，不会轻易授权。第二知道钱来之不易，轻易给个几十上百万咨询费有点舍不得。其次，咨询机构的产品也应该丰富化，如能者品牌营销策划机构就提供了营销策划、顾问、培训、演讲、书籍、演讲冠名等产品，给企业家多点选择，使彼此在逐渐熟悉的基础上建立信任，才能打开咨询市场。

　　照明咨询领域的前途是光明的，希望行业人士能共同努力，将整个照明行业的管理、营销水平和境界提上去。

　　选择咨询公司企业需谨慎

　　鹰雁团队首席执行官郭云平

　　照明企业寻找合适的咨询顾问对于企业是非常重要的，相对于咨询费而言，机会成本的付出更大。事实上，即使是寻找知名公司支付了比较高昂的咨询费，相对于咨询顾问创造的价值或者项目本身对于企业的重要程度而言，费用的支出反而显得微不足道。一个企业寻找咨询顾问最大的风险在于机会风险，关乎企业进程的咨询若是失败了，带给企业的危害要远远大于企业付出的咨询费。因此，很多时候，寻找咨询顾问公司的合作对于任何企业都是需要谨慎再谨慎的。

　　加强沟通才能更好合作

　　中山市蓝狐品牌策划有限公司总经理梁向花

　　我们公司主要是为照明企业提供网络品牌的定位，策划以及网店商城的装修，微信营销，全网营销等服务的电商策划咨询机构。

　　平时在和一切企业老板交流的时候，我发现老板们更多的是相信自己的直觉，不太相信策划公司的理念。一个设计方案出来，老板们总会按照按照他们的想法不断地添油加醋，最后把一盘菜变成一锅大杂烩。因此，我觉得企业在选择策划公司的时候，首先要选择适合自己企业现状的咨询策划机构，并在前期要充分地与之沟通。一旦确定与营销策划机构合作以后，就要充分相信策划公司的创意，相信他们专业的水平。只有这样，咨询策划机构出来的方案，对企业而言才有惊喜，否则，策划咨询机构的方案只是客户企业老板个人思想的另类体现，对企业的帮助就不会那么大了。

　　做实事才能赢得信任

　　中山市协众企业管理咨询中心雷坚新

　　作为土生土长的古镇人，我对灯都的企业家们十分了解，认为他们是一群勤奋朴实的人，只要咨询服务机构真心为他们做了事情，他们一定会承认其地位。成立以来，协众智业一直以来做事都是以成果为导向，以实质落地的服务让客户看见，加上是政府扶持的项目之一，因此成立不久就得到了行业的广泛赞誉，不少古镇灯饰品牌企业都是协众智业的客户。

　　由于现在因务工者法律意识增强和灯都企业的不断壮大，但总体管理水平和意识没有提高，从而日益产生了严重的劳资纠纷问题，协众智业已完善灯都企业人力资源管理现状，目前的业务主要以劳资纠纷为切入点，担任常年企业人力资源管理顾问项目包括：规避企业人力资源管理风险、解答劳动法问题、劳动争议咨询、企业管理制度梳理(成本管控)、制定岗位作业流程制度、制定薪酬管理制度、制定绩效管理制度、企业员工岗位知识培训、企业人力资源管理培训、6S管理制度制定与以第三方监督落实与执行、企业安全生产标准化咨询、户外拓展集训营、团队凝聚力特训班等。