小米禁售教训：国产手机出海专利成难题

　　并不是难题的授权费

　　根据市场调研公司Digitimes Research近日发布报告称，国内第三季度4G手机销售放缓，前景黯淡，包括小米、联想集团和酷派在内的中国大陆主要智能手机厂商或无法实现今年的出货目标。

　　在国际电子商情首席分析师孙昌旭看来，第四季度手机的销量下降，是因为国内市场已经趋于饱和，增长速度也从高位回落，随着国内手机品牌的逐渐看清形势，她认为手机更新换代已经到了平衡的时刻。

　　“明年是中国厂家大规模开拓海外市场的元年。包括低调的魅族、Vivo步步高，以前很少涉足海外的手机厂商，12月也开始向海外拓展。 ”孙昌旭说道，这是中国手机厂商必经之路，手机行业在高速增长四五年之后，智能手机的增长已经非常缓慢了，为了获取更高的市场份额和利润，他们必须向海外发展。

　　这其中，专利壁垒始终是绕不开的话题。面对更为严苛的专利市场环境，国产手机出海地点的选择一般会避重就轻，优先选择东南亚、非洲等牵扯到国际专利风险较小的国家。从这些地方起步积累海外市场的发展经验和专利的战略储备。

　　“虽然国际市场环境面临很大的专利诉讼风险，但是国内手机厂商已经玩不出什么新花样，谋求新的利润增长点促使他们的海外之路要尽早摆上日程，国产厂商出海不会就此降速。”孙昌旭表示。

　　某种意义上，爱立信针对小米发起的专利诉讼仅仅是个开始，随着中国品牌的集体出海，将不可避免地迎来专利纠纷，但这并非是无解之局——12月17日，印度法院暂时允许进口高通版红米IS，但需要为每部手机向法院账户存入100卢比(约合1.56美元)押金。

　　“电子数码类设备有17%的出口退税，按照这个成本比例来算，即使向爱立信、诺基亚等专利巨头缴纳1%~5%左右的授权费用，对厂商来说也是轻而易举。”一位从事手机ODM出售生意的深圳手机厂商负责人梁某对《IT时报》记者表示，按照小米在印度6999~9999卢比的价格来算，每台需要缴纳的专利费用在69~100卢比左右，但小米手机自身的出口退税在1189~1699卢比/台左右，“即使算上向法院缴纳的押金，国内厂商完全有能力承受这笔费用。”

　　面对中国本土厂商的威胁，印度的三大手机品牌也在积极应对。今年6月，印度主流手机厂商Micromax、Karbonn主动加入谷歌的AndriodOne项目，在印度推出100美元以下的AndroidOne智能机。

　　得益于谷歌的支持，Micromax设立了独立的电商网站和子品牌“Yu”，主打低廉售价和高性能，借此对抗中国品牌。而Karbonn于近期启动了IPO计划，其出口到欧洲、南非、俄罗斯等地的设备数量提升了20%，预计今年财年结束时总营收可突破13.2亿美元。

　　“我们最大的优势就是更理解本地市场、拥有更稳定多样的分销渠道。而这也是外来品牌最不容易做成的地方。”Karbonn董事长Sudhir Hasija在接受媒体采访时，公开表达他并不看好对以小米为首的中国厂商在印度市场的进军。

　　事实上，被印度本土厂商所看重的线下分销渠道，正是其优势所在。此前，基伍在海外市场采取了自建渠道分销的模式，却在面对货物入关等难题时变得束手无策，“因此，国内厂商要出海必须在当地寻找一家实力较强的当地分销代理商，否则又会面临之前的局面。” 梁某表示。