小米禁售教训：国产手机出海专利成难题

　　四年前，有家中国手机厂商在印度面临困局。

　　2010年，西门子、爱立信、摩托罗拉等国际巨头，纷纷在印度新德里、中国香港等地起诉深圳手机厂商基伍，称其侵犯了大量的技术、外观和底层专利协议。为此，各大巨头不惜花费百万美元，聘请印度一流的知识产权事务所和律师，准备了超过6000页的诉讼状。最终的结果是，基伍的产品在印度四大海关处被查封，直接导致年度出货量下降30%以上。

　　四年后，当一加、小米等新兴品牌西出印度时，几乎遇到了一模一样的问题：无休无止的专利诉讼跟合同纠纷。这背后，不仅仅是爱立信等专利巨头们盯上的授权费，也有印度本土手机厂商的推波助澜。

　　印度本土品牌围追堵截

　　“他们对付小米的手法，跟四年前对付基伍如出一辙。”前基伍印度市场负责人对《IT时报》记者回忆，面对来势汹汹的中国品牌，印度的本土手机厂商开始利用地方保护主义围追堵截：“专利战只是用来做文章的题材和幌子，背后都是印度本土手机厂商在推动。”

　　12月12日，小米印度官网发布英文版公开信，正式宣布在印度停售小米手机。

　　此前印度德里高等法院裁定，小米侵犯了爱立信的标准核心专利组合(SEP)，并下发了禁令，要求小米停止在印度销售手机。

　　12月16日，小米CEO雷军说自己收到了今年最好的生日礼物——印度德里高院做出判决，允许小米手机在印度恢复销售，但也仅限于采用高通芯片的红米1S，而采用联发科芯片的红米Note仍在禁售之列。

　　12月17日，德里高等法院接受了印度手机厂商Micromax的上诉请求，宣布禁止一加手机在印度从事市场营销、销售等任何行为。理由是一加手机违背了Micromax与Cyanogenmod独家签订的系统授权协议，私自出售搭载CM系统的一加手机。

　　这一幕，与基伍在印度的折戟非常相像。2010年，基伍在印度市场是当仁不让的No.1，年度出货量3500万台，市场占有率达到21%，远远甩开了排名第二拥有13%市场占有率的诺基亚。同时，它在印度频繁发起价格战，将手机平均价格拉低到45美元左右，比当地印度自主品牌价格还要低20%左右。

　　但好景不长，爱立信、诺基亚等巨头们的专利诉讼接连而至。为此基伍投入了数千万元资金，组织律师团应对这场官司。虽然最后基伍赢得了诉讼，但在印度市场却遭遇了巨大打击。

　　“对方要求每台设备缴纳1%~5%左右的专利费用，并且追溯三年内的全部出货量，很快印度四大海关全部查扣了基伍的手机库存。”该人士表示，后来虽然官司胜诉，但基伍在印度的销售一直不通畅——货物刚刚运输到口岸，就会被印度海关以各种理由抽查和暂扣，一套申诉流程走完要半个多月。

　　在价格战瞬息万变、一个月价格跌15%以上的印度市场，这样的“刁难”几乎让基伍的销售渠道一蹶不振。“往往是下游渠道需要大量备货的时候，手机卡在关口进不去。当库存消化不掉的时候，又进去一大批。即便是去海关、政府部门公关，对方也一反常态地以各种理由拒绝，生意到最后简直没法做。”

　　这场不见硝烟的商业战中，最矛盾的地方在于印度本土手机厂商和国际专利巨头的态度。此前，Micromax也曾遭到爱立信的专利侵权起诉并索赔10亿印度卢比(约1840万美元)，但最终双方达成协议，Micromax按照每部设备售价1%~1.5%的比例上缴专利费用。但对基伍这样的天价索赔实属首次：“在印度发生的专利纠纷，一般只要双方达成授权金额比例协议，再缴纳一笔象征性的押金就能解决。手机设备的销量越高，它的收益也随之增加，但当时它提出的条件和接下来的举动，明显是来自印度本土厂商的力量在推动。”