解读华为企业云战略：如何搭建生态链

　　7月，中国云计算市场风起云涌。7月30日，业内极为关注的华为云计算战略正式落地：聚焦IaaS层，使能PaaS层，聚合SaaS层，坚持“被集成”及客户数据保护，发展面向金融、媒资、城市及公共服务、园区、软件开发等多个垂直行业的云业务。

　　以“云赢未来，智启商道”为主题的发布会现场，华为副董事长、轮值CEO徐直军和华为企业云服务业务总裁杨瑞凯深入解读了华为企业云服务的初衷、特色和愿景，并邀请克拉玛依市委副书记、市长张红彦和SAP HANA平台与数据库全球负责人Daniel Schneiss介绍了克拉玛依市及SAP和华为在云服务领域的合作。

　　私有云与公有云，不矛盾也不冲突

　　4月，当华为轮值CEO、副董事长徐直军在华为全球分析师大会上表示：“华为的公有云服务将于7月在国内推出”时，业内对于华为公有云战略猜想众多。而与多数预想不同，华为公有云仅是华为企业云战略的一部分。这和华为对当下云计算市场发展的判断有关。

　　“企业不可能一夜之间从自建走向全面公有云服务，相当长的时间内会是混合云为主的模式。”徐直军认为：“随着IT基础设施和软件云化服务，IT不仅是支持系统，还是生产系统。产业链所有企业，都在思考未来定位，思考如何利用信息化提升核心竞争力，把IT系统变成生产系统，服务于所有客户和合作伙伴。”

　　为此，华为企业云战略会聚焦在三个方面：首先是充分利用华为优势和能力，与合作伙伴一起洞察客户需求，提供更加符合企业发展需求的混合云解决方案;其次是发挥华为O2O能力，帮助数万的线下伙伴转型，从销售和交付产品变为提供各类云的解决方案的服务;第三是华为承诺永远不从数据上获取价值，而是帮助伙伴和客户更好地使用数据，保护数据安全。

　　华为企业云计算战略正式落地

　　事实上，华为在私有云方面的积累已有3年多的时间。

　　华为企业业务中国区总裁马悦在接受CSDN云计算专访时表示：“2011年华为成立了面向企行业信息化解决方案的企业业务集团，从事面向政府和企业的信息化的解决方案产品和服务。过去几年中，华为已经积累了大量关于私有云或专有云的云计算项目实施经验。比如上海政通证券云项目，海关云项目等。而随着云计算技术的成熟和企业的转型需求，包括政府、大企业在内的更多客户都有了公有云的需求。对已经实现技术、产品、服务的积累和储备的华为，我们看到在企业云方面有非常大的市场空间。正如华为手机分为传统渠道和线上销售都非常成功一样，华为的企业云架构也是双方向并行。一方面，按照客户需求和伙伴一起提供私有云整体解决方案;另一方面，按照客户需求，提供公有云服务的产品和解决方案。这两个方面是相辅相成的，并不矛盾，也并不冲突。”

　　生态体系建设，坚持“被集成”

　　实现对行业市场的深度挖掘，生态系统是必不可少的一环。杨瑞凯反复强调了“被集成”的商业战略，“华为任何事情都是以客户需求为导向，华为的技术和产品的路线规划，也是以满足客户需求为首要目标。华为会和伙伴一起将重点的行业和领域做深做透，用产品和方案帮助解决客户痛点，实现转型升级。”

　　为了实现这一点，发布会之前，华为已与贵州省经济与信息化委员会、盐城市人民政府、天安数码城(集团)有限公司、万国数据服务有限公司、北明软件有限公司、太极计算机股份有限公司等6家合作伙伴分别签署云计算战略合作协议。其中：

　　1、华为与贵州省经济与信息化委员会签订云数据中心项目合作协议，双方将在数据中心建设、大数据、智慧城市运营等方面展开实质性合作，共同推进“云上贵州”战略实施;

　　2、华为携手盐城市政府共建云计算数据中心，在云计算、大数据领域开展合作，帮助盐城政企客户实现云时代的转型，推动盐城的云计算产业发展，把盐城云计算节点打造成华东大数据处理中心、现代汽车服务中心、智能制造支撑中心、电子商务服务中心、江苏省信息消费支撑中心和云计算人才培育中心;

　　3、华为联合天安数码城，在智慧园区和云服务产业合作等领域，结成云服务产业联盟，为企业创业创新提供支撑环境，助力创业企业降低成本，助推创业创新群体的健康发展;

　　4、华为与万国数据围绕打造高可用金融云、ISV合作生态拓展和数据中心资源合作共享等方面展开战略合作;

　　5、华为与北明软件有限公司达成战略伙伴关系，通过北明软件在行业领域的系统集成、软件开发的优势，推动电力、能源等企业合作伙伴的云转型;

　　6、华为与太极计算机股份有限公司达成战略合作，在智慧城市领域，政府、大企业以及垂直行业上等方面进行深度合作。

　　一系列的举措的背后是华为企业云的信心。马悦认为：“混合云市场巨大，相信华为企业云能够实现高于我们其他业务的平均增长。”

　　为此，华为企业云已经着手优化云产品的渠道政策和激励政策。华为将为软件开发者提供PaaS平台，可以帮助更多伙伴快速，低成本，高效率地从研发需求到版本测试再到发布等全方位的服务;在苏州研发基地，联合30多伙伴共建面对政企市场的新实验室和基地，打造更多行业云产品。