华为任正非谈企业业务：全力培育生态 不搞价格战

　　2014年，华为全球销售收入达2882亿元(465亿美元)，同比增长20.6%;净利润279亿元(45亿美元)，同比增长32.7%。其中，2011年刚进入市场的企业业务表现抢眼，贡献了194亿元(31亿美元)收入，同比增长27.3%。

华为2011年向企业市场挺进，在出发点上处于不利位置，挡在它面前的对手，个个功力非凡，并建立起了先入为主的优势，渠道近乎被垄断。无论是国内市场，还是海外市场，华为面对的都是一群虎狼之师。然而，华为仅用3年多时间，便确定了自己在业界的地位，这主要得益于以下几个方面。

　　首先，华为企业业务坚持被集成不动摇。在近日举行的华为 “2015年炫动ICT中国行”广州站上，华为广东企业业务解决方案部长刘建宁认为，华为一直坚持被集成战略，联合广大伙伴共同为最终用户提供技术创新、差异化解决方案。被集成战略，可以解读为华为只做自己擅长的，把核心的东西做出来，把解决方案做好，应用层面的东西交给合作伙伴和客户。

　　企业不仅参与全球竞争，竞合也显得十分重要。华为与VMware、微软、SAP、英特尔等合作伙伴在敏捷网络方面进行合作，构建出一个开放、共赢、协作的对话空间。而构建和谐的生态链条，是华为总裁任正非的一贯主张。华为放弃价格战，其惠及产业链和坚守行业价值，让其生态系统更健康和富有弹性。从2012年开始，华为放弃全面开花的打法，学会聚焦、耐心培育产业生态，经过不断试错与磨合后，逐渐走上正轨。

　　其次，技术创新推动华为企业业务前进。自2013年8月华为敏捷交换机诞生，敏捷网络让长时间格局稳定的企业网络市场，泛起了波澜。而华为还拥有一系列端到端的ICT解决方案，从网络、计算、存储到虚拟化等，云管端战略产品线最全，增强了华为在企业市场的竞争力。

　　复杂的网络架构，不仅增加了企业成本，还使得企业需要专门抽调大量的技术人才维护网络。网络化繁为简后，企业将在网络上的支出降到最低，将更多精力投入到创新以及市场运营中，让网络能够快速、灵活地为业务服务。华为的SDN(软件定义网络)思想，就是基于这种环境诞生的。其以软件定义网络(SDN)的思想，打破了传统网络企业纯卖硬件的商业模式。

　　传统网络无法进行编程，主要问题出现在设备上，因为交换机的功能出厂时就写死了。华为的优势体现在设备上，做到了全可编程。华为的敏捷交换机，使用了自主研发的ENP芯片。相较ASIC(专用集成电路)芯片的设备，采用ENP芯片的设备具有低功耗和快速业务部署等优势，而且网络可以平滑演进。技术上的突破，也是华为在企业市场站稳脚跟的主要原因。

　　再次，大客户示范效应。任正非主张华为企业业务要聚焦在少量有价值的客户、有竞争力的产品上，以点带面形成突破。华为企业业务正是这样做的，刘建宁透露，华为拿下了国内几家顶级的互联网企业，包括阿里巴巴、腾讯，前者的“双十一”当天销售额数百亿元，后台主要靠华为的系统在支撑;腾讯春节抢红包，也由华为提供技术支撑。据透露，华为今年春节专门派出20多人的团队为腾讯提供保障。在这些样板案例的带动下，华为企业业务逐渐被认同，以广东地区为例，除了腾讯外，华为在互联网领域还拿下了唯品会、迅雷、多玩网等多家上市公司。其他还包括美的、格力、广汽集团、比亚迪、东风日产、恒大、万科、保利、碧桂园、南方电网、华润等知名企业，它们都是各行业的代表企业。