荣耀总裁赵明：坚持做互联网手机

　　日前，荣耀在西安“千万之臻，品质致远”为主题的荣耀畅玩4X千万销量答谢会，与荣耀畅玩4X老用户、花粉、员工、供应商、销售团队以及媒体共同庆祝荣耀畅玩4X销量突破1000万部。

　　荣耀总裁赵明在接受飞象网记者采访时表示：“荣耀主要的战场是线上，坚持互联网营销，坚持做互联网手机。”

　　销量过千万背后：过硬“内功”和四个坚持

　　荣耀畅玩4X自去年10月份发布，在首日便破百万，仅用6个月时间实现了600万的销量，而9月25日更是突破了千万销量的大关。

　　千万销量背后是过硬的“内功”，同等价位和配置的手机产品在市场上价格差距并不多，而荣耀的设计团队在细节设计，品质把控以及系统流畅和易用性上都有高于市场的水准。

　　据悉，畅玩4x的最大特点是均衡，比如千元市场的消费者喜欢大屏幕，长续航，用起来不卡，荣耀4x就针对这些需求做了5.5英寸的显示屏、3000mAh锂电池，还有2GB运行内存。这些还不够，荣耀4x还支持双卡双待以及4G全网通，运行的EMUI也更稳定流畅，对功耗和续航有良好的控制，用户调研显示无论抢红包还是司机抢单都非常快。

　　同时，4X也是荣耀系列首款在后盖上采用类布料的织纹表面处理，通过设计手段改善了消费者对产品的第一印象，符合荣耀产品时尚年轻的定位。

　　当然，除了有过硬的内功外，还有四个坚持：

　　第一，在销售过程中4X坚持与消费者互动，及时听取了消费者的很多很好的建议，而荣耀也随即把这些有效意见落实。第二，坚持有温度的营销，即如何快速跟消费者建立感情。第三，坚持不忘初心、坚持自己的底线、有自己的品格。

　　千万销量并不是重点，赵明称未来荣耀还坚持对自己狠一点，只有把自己逼到死胡同才能把创新做到极致，把最新客户引进来，档位也要适中。同时也坚持以客户体验为主。“就这样一步步接近既定目标。”

　　坚持做互联网手机

　　目前，荣耀畅玩4X销售仍是线上为主，约占65%左右。

　　“我们通过品牌和产品的拉力自然的走到线下，所以线下广告非常少，甚至在四五线城市根本看不到荣耀广告，因为纯粹是靠产品和互联网的营销模式。”赵明对记者说，“未来荣耀也会坚持线下、当然也会有合作伙伴帮我们做，但是我们主要的战场是线上，坚持互联网营销，做互联网手机品牌。”

　　“未来荣耀还是以线上为主，但线下也会有一些销售。”华为消费者BGCEO余承东补充说。

　　“明年主要任务还是聚焦于现在的产品，包括后续规划的产品和正在销售的产品，把服务做好，把产品销售、交付做好。”赵明向记者透露，“同时，在品牌方面，荣耀继续讲究温度营销，例如今年的‘分享中国荣耀、重走丝路’活动，使得荣耀更走心，通过这个方式回馈用户。”

华为与荣耀的定位不同

　　荣耀品牌来自华为，因为华为有强大的科研能力、产品能力，可以说华为为荣耀品牌背书，也是为了增强荣耀的可信度和对消费者的信心。

　　对于未来，二者发展方向还是有区别的，对此，余承东说：“华为以前是做千元以下手机，近几年已经减少了，主要由荣耀品牌承担。但是考虑到传统渠道还有华为渠道覆盖原因，华为会保留少量产品，今后会逐步从低端市场全部退出，由荣耀承担千元机市场，而华为品牌重点做2000元以上的档次。”

　　另外，未来，在产品设计方面，荣耀产品运作、规划、设计面向年轻人，面向积极进取、充满正能量的年轻人，做自己的品牌定义，将风格差异化。

　　红海存活 逆流而上

　　余承东称在手机的竞争是一片红海一片血海，在其中行走就是一次长跑，未来市场的洗牌导致大部分手机品牌都会退出历史舞台，优胜劣汰是历史规律。

　　从全球市场规律来看：全球市场有很多手机供应商，有很多厂商昙花一现消失了，或者走在快速消失的道路上，“但华为是全球范围内三到四家活下来的，因为华为是唯一一个快速成长，不管逆流还是顺流都在往上走的企业。”余承东说。

　　手机市场竞争是红海血海，华为一定是成为少数，我们有活下来的能力，我们希望更好的增长，更好的发展。要做到这一点必须有更强大的投入能力，我们科研研发能力是非常强的，大大高于同行。

　　不仅如此，华为手机还在构筑未来持续发展的能力，包括渠道零售研发、产品设计、营销、零售渠道等各个方面的核心能力，同时我们在全球范围内发展，在高端市场、欧美市场以及发展中国家都在进一步发展。当然，荣耀也在走出中国、走向海外。

　　据了解，目前华为在全球范围市场份额占据第三的位置，“但是我们在迅速缩小跟第二、第一的距离，预计明年市场份额将超过10%。”

　　另外，华为自己也在坚持一种精神，不断的改进、提升，把最好的产品、把最好的质量、最好的体验、最好的服务提供给中国和全世界消费者，坚持不断改进和不断提升精神，希望做非常有韧劲的长跑者，不断加强我们能力。