泰克：起点在美国 立足在中国

编者按：专访泰克电子（中国）有限公司分销产品市场经理宋磊

　　泰克公司创立于1946年，总部位于美国俄勒冈州的毕佛顿市，至今已经在20个国家设立了公司。是一家有着58年历史的专业测试、测量及监测公司。可以说这是泰克公司的起点。
　　作为测试、测量仪器主要市场的中国，泰克公司也投入了巨大的精力。泰克公司进入中国已有11年，在中国设有8个办事处，并继江苏扬中设立生产基地之后于2003年3月份在上海浦东成立了泰克全球产品的生产和物流基地。可以说，中国是泰克的立足点。

泰克作为示波器行业内领先的著名企业，但在竞争激烈的教育市场里走得并不轻松。与其它行业市场不同，教育行业内面对的目标客户、市场运作、渠道结构都很特殊。另外，由于技术含量相对较高，用户对示波器的专业品质、本土服务有更高要求。

保持在重点产品的领先地位，向相邻的产品上扩张现有的优势

　　据泰克电子（中国）有限公司北京办事处分销产品市场经理宋磊向记者介绍，泰克在新产品开发阶段，泰克会与许多通信，计算机领域知名的高科技企业如英特尔，诺基亚等都会有技术需求方面的沟通。泰克的产品自60年代就已经在中国市场销售，1985年，与中科院携手建立泰克产品服务中心，1995年，成立泰克电子（中国）有限公司。

　　数字荧光示波器是泰克公司新推陈出新出的一种新型示波器，它具有数字存储示波器的各种传统优点，从数据存储到先进的触发功能，样样俱全，同时，它也具有模拟实时示波器的亮度等级显示和实时特性，能以数字形式产生显示效果优于模拟示波器的亮度渐次变化的化学荧光效果。数字荧光示波器在示波器技术上有了新的突破，能够实时显示、存储和分析复杂信号，利用三维信息（振幅、时间性及多层次辉度，用不同的辉度显示幅度分量出现的频率）充分展现信号的特征，尤其采用的数字荧光技术，通过多层次辉度或彩色能够显示长时间内信号的变化情况。

　　可以说，技术方面，泰克是一刻也没有懈怠，泰克每年的营收有超过70％来自于新进开发的产品。

　　据相关资料显示，泰克公司董事长兼首席执行官Rick Wills曾经表示，泰克公司将推动技术发展的目标市场锁定在通信、计算机和半导体三个方面，而这三项产品占据了市场总额的50%，他表示：泰克的市场战略总体上看是保持在重点产品上的领先地位，向相邻的产品上扩张现有的优势，同时坚持技术创新，并利用地区增长的机会扩大市场。

　　他认为中国的移动通信、计算机等行业发展迅猛，而模拟电视向数字电视的转变，也为其提供了广阔的市场空间。他同时指出，有关信息显示测试与测量市场将迎来阶段性复苏而非“V”型恢复，虽然这种复苏还取决于半导体市场是否以两位数的速度以及无线通信市场是否扩张和新技术驱动的情况，但他仍对这个目前销售额在80亿美元的市场表示乐观，原因除了移动协议测量测试市场业务随着3G市场的逐渐成熟将不断增长外，用于检查和监控无线通信器材与基础设施的测试设备，也将在中国、俄罗斯和印度等国找到巨大的市场空间。

　亚洲地区是示波器的重要市场

　　核心技术不等于核心竞争力，对于一个企业实体而言，核心竞争力的缺乏往往意味着出局，泰克公司对此有清醒的认识。因此泰克公司目前投入主要的人力及资金资源致力于把关键应用技术做好、把产品品质做好、把服务做好，走品牌差异化路线，只有这样才能更好地满足主流用户对服务的需求。

　　虽然美国本土市场依然占据泰克60%的市场、但亚洲地区已经成为泰克公司在美国之外的重要市场。

　　美国泰克公司收购以通信测量仪器著称的CTE公司（德国西门子子公司）。据统计，其通信测试仪器已占整个市场的32％，通信协议分析仪则占通信测试仪器市场的21％。该公司在通信协议分析仪方面处于世界领先地位，这一收购使泰克公司研制通信测试仪器的实力得到了进一步加强。

　　尽管过去两年全球测试设备市场缩水近50%,但该公司依然保持了财务实力的不断增强。良好的利润和现金流不仅使他们可以在平均两三个月内不断推出诸如7704B示波器、K15协议分析仪、TLA5000逻辑分析仪和DTG5000系列新产品，还保证了他们得以持续增加对日本和中国的投资。

　　目前，泰克的主要产品包括示波器、逻辑分析仪、视频测试和移动协议测试四大类产品，其中示波器市场占居全球首位，逻辑分析仪截止今年第二季度市场占有率也接近第一，而基于商用和专业应用领域的视频测试设备也是泰克居于领先地位的产品。最近一两年，除上述四大产品类别外，泰克不断增加投入信号源和面向频谱测试的RF测试设备的测试的开发，并计划在最短的时间内进入领先地位。

　　在增长迅速的亚洲市场，泰克公司从收购整合日本索尼泰克公司到连续举行亚洲大型技术巡回研讨会，其加大了对亚洲市场的开拓力度有目共睹，在中国市场，泰克更是通过在上海设立新的生产厂以及产品采购生产的本地化赢得了众多客户的青睐。

　　目前，包括中国在内的北太平洋地区的业务量已经超过日本。迄今为止，泰克在中国的客户包括中国移动、中国联通、中国教育部，大唐电信、联想、华为、中央电视台、广电总局、中国网络系统公司等。

教育是长期重点培养的市场

　　教育行业对于泰克来说，它不是一个利润市场。泰克更看重的是教育行业对未来的影响力。

　　泰克电子（中国）有限公司分销产品市场经理宋磊这样解释道：“泰克看到的不是眼前的利益。现在很多院校、企业都很看重学生在学校中的动手能力。如果一个学生在求学时使用的是泰克的示波器，那么，他在工作以后，他依然会使用泰克的产品，而在使用中又会影响到其他人对泰克的认知。这种长远的影响是泰克所看重的。从现在的情况来看，中国有450所理工科学校都是泰克的用户。”

　　对于教育用户，泰克不光提供先进的测量仪器产品，还为方便老师的教学提供XYZ系列测量仪器基础教材，免费的使用培训课程，先进的示波器软件平台以及多媒体的教学系统。同时通过遍布中国20几个省市自治区的分销合作伙伴网络，为教育用户提供全方位的服务。

　　对于教育行业的示波器需求，宋经理表示教育市场的发展空间是很大的。示波器除了在普通实验室中的应用外，一些学校的研究机构、校办产业都会有相应的需求。

　　示波器在教育行业有如此好的应用与前景，宋经理觉得与当时的市场驱动力量是分不开的。

　　从大环境来说，国家对教育、科研的巨资投入，加上电子制造业的大幅增长带动对理工人才的需求也带动示波器在教育院校的普及及需求量的大幅增长。

　　让宋经理最引以为豪的是1997年泰克公司出品的TDS200系列，此系列可以说是非常经典的一款。他不但是全球第一款比模拟示波器价位还低的数字示波器，而且也是全球单个产品销售数量最多的示波器产品。在中国的几乎每一所理工科高校几乎都能够看到它的身影。

　　在服务方面，泰克可谓是用心良苦，不但提出三年全免的保修，而且投入巨资在北京、上海、香港三地建立校准实验室。

　　泰克公司表示，希望此举能带动其他示波器厂商在激烈的市场竞争之余，启发对于远期发展的一些思考。