末路狂想手机产业黄粱一梦

　　在21世纪初，中国曾经一蹿而红，但10年光景，昙花一现。我们记忆犹新，波导徐立华当年曾高呼“手机中的战斗机”，以广告的花拳绣腿杀进市场。我们还曾期盼着，TCL手机高调的“产品创新”，不过是镶嵌上廉价“宝石”，随着其一度红得发紫的少帅万明坚被老帅李东生撤了职，万明坚所隐藏的巨亏将TCL手机拽入深渊。我们还痛心看到，康佳曾经的少帅陈伟荣苦感做彩电时无技术，想在做手机时从关键的中间技术切入，但出师未捷人先去。仅仅5年间，从兴起到衰亡，手机产业的少帅们像娱乐明星一样红颜薄命，不仅纷纷落马，也糟蹋了曾经的豪情壮志。

　　2008年3月，据媒体报道，中移动近日已完成首轮TD终端招标工作，此次招标的TD终端总量为6万部。招标结果不出预料，中兴通讯等6家获得国内首批TD手机入网许可证的手机厂商瓜分了6万部采购大单，国产手机抢占了其中85%的份额。

　　这个新闻被看做国产手机回归主流的开始。一直以来，通过国家支持的3G标准抢占移动互联时代的终端阵地，成为支持众多中国手机厂商前仆后继投身手机产业的“道路曲折的光明”。然而，没有真正的市场竞争，脱离国际主流标准另搞一套，这到底是国产手机的复兴之路，还是另一个泡沫？

　　政府处心积虑

　　今天，曾经的“手机狂人”万明坚在为长虹手机做电视直销而忙手忙脚时，他是否会想起千禧年之后那一段属于国产手机的好时光，短暂而疯狂。

　　从1987年中国开通移动通讯业务一直到1998年，从砖头般的“大哥大”一直到GSM手机，摩托罗拉、诺基亚等国外品牌以其技术和制造优势天然垄断了中国的手机市场。然而从 1991年开始，在国家计委、原邮电部和电子部的资金和技术支持下，中国手机的产业化一直蓄势待发。

　　1997年，东方通信公司建立了中国第一条手机生产流水线，标志着国产手机开始起步。1998年10月，中国第一台国产手机科健KGH-2000型上市，国产手机正式进入市场，但市场份额极低得可怜，1999年的市场份额仅有可以忽略不计的2%。

　　于是，中国政府开始从资金扶持和政策保护上支撑国产手机产业。1998年的“5号文件”规定中国对手机生产实施牌照制，而且从1999年开始停止审批外商合资、独资的手机生产企业。 1999年，有关部门决定从手机入网费中拨出14亿元人民币支持国产手机产业的发展，国家还成立了4个研发中心，每年把电话初装费的5%拨给研发中心。在此之前，还从国债中拿出4亿元扶持手机生产企业。

　　此时，国际上GSM手机产业技术已经基本成熟，产业链已经成形，技术更新进入一个相对平缓的阶段，切入手机生产已经不存在技术障碍。因此，在国家不遗余力的扶持下，许多企业牵手三大巨头之外的国外手机厂商，加入了国产手机阵营，其中除了原先给外资品牌加工的厂商之外，很多是家电、通讯产业的企业，在本行业遭受价格战之余希望靠手机实施多元化突围。

　　1999年，当时落魄的万明坚拿着1000万美元刚刚组建了TCL移动，和意大利特灵通公司合作生产手机。后来拿下2003年央视手机标王熊猫移动总经理马志平成立了江苏天创通信实业有限公司，开始与中科健郝健学合作。波导股份也在总裁徐立华的推动下开始从寻呼机向手机转型。

　　2000年以后，中国移动通信市场进入空前繁荣的时期，顺理成章地成为国产手机的崛起之机。

　　美女加宝石

　　国产手机的骤起由TCL引爆。在1999年亏损了2000万元之后，万明坚决心从高档手机做起，以外观设计为切入点。2000年9月，万明坚借鉴了瑞士手表镶嵌钻石的做法，推出第一款钻石手机TCL999D，启动了“钻石计划”。这款手机当年被评为“最高档国产手机”。

　　2001年，万明坚以 1000万元签下韩国第一美女金喜善，推出了TCL大富豪8988、满天星6898双屏幕等8款宝石手机，发动了“宝石攻略”。这些“宝石手机”没有任何核心技术优势，就是在手机翻盖上镶嵌一块价值几元钱的东南亚玉石，却给了中国消费者“钻石”的错觉，把石头卖出了真正玉石的价格。

　　虽然被专家冠以“乡长太太的手机”之“美誉”，也不妨碍TCL移动成为2001年的大黑马，卖出130万部，收入22亿元，为集团贡献了3.2亿元利润，拯救了李东生从家电进军信息产业战略的失利。2002年，TCL移动的利润达到12亿元，占到集团利润的80%，这一比例一直保持到2003年。

　　“宝石手机”一役让TCL移动在中国手机市场晋身前三甲，万明坚也成为“国产手机之狂人”。他笃信“洋品牌手机的另一大弱点在营销上”。于是，他在短短3年时间就建立了20余家营销分支机构，自有一支1300余人的销售队伍，外加1500余户经销商。万明坚得意地称之为“合纵连横，深度分销”。