甲骨文依靠门户网络 瞄准欧洲中小企业市场

　　当地时间本周三甲骨文公司宣布，通过17个欧洲国家的门户网络，中小企业可以搜索和购买甲骨文公司和ISV(独立软件开发商)合作伙伴的产品。甲骨文公司解释说中小企业指的是少于500个员工的公司。

　　甲骨文公司表示，三个月来在法国、德国和英国已经有超过5000个中小企业在它们国家的门户网络进行了登计，但甲骨文公司没有披露产生了多少收入。这些门户网络能够更容易的让中小企业发现和使用它们所需要的甲骨文公司和合作伙伴的软件，甲骨文公司强调说，目前它没有立即向小企业出售软件，因为根据惯例，传统上许多大厂商的渠道合作伙伴厌倦小企业。

　　甲骨文公司负责EMEA( 欧洲、中东和非洲)科技营销副总裁Tim Payne表示，被列举的产品大部分是甲骨文公司合作伙伴的软件，当客户选择甲骨文公司的产品后，甲骨文公司通过当地进行转售。他说：“我们的策略是100%间接的服务中小企业市场”。

　　Payne表示，这些门户网络包含有甲骨文公司的在线商店，客户选定后可以直接购买甲骨文公司的产品。许多中小企业需要购买包括多种产品的解决方案包，门户网络还能够让甲骨文公司收集更多的信息，包括联系细节和产品影响的范围。

　　甲骨文公司表示，到目前为止，在欧洲、中东和非洲专业软件开发商大约共有4750个，已经有1000个专业软件开发商在它的门户网络进行了登计。这些门户网络只可以使用5种语言——英语、德语、法语、意大利语和西班牙语。但17个国家每个当地的独立软件开发商都可以登计信息，因为大部分欧洲的客户使用5种语言中的一种语言。

　　被甲骨文公司瞄准的17个国家是奥地利，比利时，捷克，丹麦，芬兰，法国，德国,匈牙利，爱尔兰，意大

　　利，荷兰，挪威，波兰，瑞典，西班牙，瑞士和英国。除了搜寻引擎外，每季度甲骨文公司还向外发送公司相关产品的更新光盘。为了吸引客户进行登计，甲骨文公司还提供免费的在线商务课程。

　　Payne指出，为了打进欧洲市场，甲骨文公司在广告上已经花费了“百万欧元”，公司认为这一方法将帮助增加独立软件开发商的业务，同时也更多的出售了它自己的产品。

　　传统上尽管甲骨文公司不是强劲的运营商，但中小企业市场更多业务的发生标志着甲骨文公司最新的成就。在最近10年开始的科技投资低迷时期，甲骨文公司、SAP公司、IBM公司和许多其他的厂商把目标瞄准中小企业增加了它们新的收入。