赫德披露惠普战略 重在研发有别于IBM戴尔

　　在讲话中，赫德讨论了惠普的产品线、最近的重组、与IBM 和戴尔的竞争，以及他在6 个月前空降惠普时遇到的怪现象。赫德指出，要等到12月3 日举行的公司股东大会时，投资者们才能够了解其战略的细节。　　业界观察人士和投资者一直在猜测赫德将采取什么样的战略，尤其是惠普在不到2 个月前启动了大规模的重组活动。他说，惠普将利用其庞大的研发资源成为一家基础设施科技公司，并将其研发资源用于抵御戴尔，他不认同IBM 将重点放在业务过程上的战略。

　　在回答惠普是否感到受到了IBM 、戴尔的夹攻时，赫德说，我们是不同类型的公司，IBM 的重点是业务过程，惠普重视是技术和研发，我们的研发投资远高于戴尔。

　　在回答哪些业务会保留、哪些业务会被剥离、哪些业务需要重新分配资源时，赫德表示，他的计划将避免成功的业务部门受到不太成功的业务部门的影响。

　　赫德指出，面向大中型企业的高端打印和成像业务具有强劲增长的潜力，尽管惠普传统上的重心是消费者打印机市场。对于惠普而言，打印和成像业务是摇钱树，在第三财季中，打印和成像业务贡献了58% 的运营利润。

　　赫德表示，尽管惠普的服务部门的销售收入已经在增长，但惠普需要继续改进其运营，以获得更高的利润。惠普的投资者经常表达剥离利润丰厚的成像和打印业务，或者处于困境中的PC业务的愿望，但赫德在这方面十分慎重。

　　他说，人们说我们的PC业务是灾难，但如果研究一下相关数据，就会发现事实并非如此。他说，惠普需要提高PC业务的利润率，而不是使业务规模变大。

　　赫德提高PC业务盈利能力的一种方法是改进与渠道合作伙伴的关系，他计划严肃处理利用包含有30%-40% 的非惠普生产组件的惠普系统迅速获得客户的渠道合作伙伴。

　　赫德还计划瞅准机会进行收购，他指的是惠普最近收购了Scitex Vision 的资产，Scitex Vision 的业务是帮助企业打印布告和标语，能够促进惠普的打印和成像业务。

　　他说，我们将收购能够增强核心业务的资产，同时还必须是易于消化的资产。

　　在回忆第一天在惠普上班的情形时，赫德表示他预计员工认为员工应当是沮丧的，但他发现他们的精神状态却特别好。

　　但他还发现一种现象，即责任很难精确到人，会有多个人对一个项目或一件任务负责。一旦项目失败了，很难判断谁应当被解雇。

　　赫德表示，随着员工根据工作业绩被解雇或提升，惠普的文化将逐步转型成一种基于责任和工作业绩的文化。