山风劲吹电信圈

　　有钱大家一起赚

　　山寨手机的制造，已经形成了非常成熟的产业链，从研发到销售都有专人负责，包括液晶屏、耳机、电池、充电器、手写笔甚至摄像头镜片、防尘网等都有专业厂家生产。据悉，深圳手机产业链上的方案设计公司和大大小小的手机生产销售公司，主要集中在华强北商圈周围，仅注册登记的方案设计公司就有400多家，负责销售手机的公司就有3000家。而在深圳周边，则分布着600多家手机制造企业和3000多家手机部件生产企业。如此成熟的产业链，将专业化分工发挥到极致，将成本压缩到最低。同那些将整个产业链都放到自己企业做的正品手机比，山寨机的这种做法无疑极具成本优势。

　　在整个山寨机产业链中，利润分成模式十分清晰。生产商只赚取10%～20%的利润，负责大规模出货的各种批发渠道则拿了近50%的利润，其余的利润空间留给站在风险第一线的零售商家。相比比销售品牌手机，零售商家当然更愿意选择山寨机。因此，山寨手机厂商根本不需要自己培育销售渠道，逐利的经销商会自己送上门来。

　　山寨风背后的发散思考

　　山寨代表的是一种颠覆的力量，给行动迟缓的传统企业上了一课，体现了极具创造力的民间智慧。随着我国产业政策的放开，黑手机可以摘掉黑户的帽子，山寨也可以被招安，那么在那样艰难混乱环境中拼杀出来的手机制造商该是具有何种杀伤力？此外，山寨的这种精神不仅仅可以体现在制造业上，随着技术的不断进步，难保在运营领域不会出现类似的颠覆性应用。在这种情况下，制造业和运营业应该何去何从？

　　正品PK山寨——师匪长技以制匪

　　虽然，正品生产商不能靠模仿抄袭正品外观、偷逃税款、不提供售后服务等违法行为获取如山寨机如此低的成本优势，但是对山寨机生产经营上的开放架构、产品开发上的迅速仍然可以借鉴学习。

　　山寨机的成功源于从生产到销售采取了全新的开放式架构。在这种架构下，生产成本被压缩到最低，技术开发速度提升到极致，而风险却得到了分散。3G时代，资源整合的需求愈发强烈，使得产业链的关系更加趋于紧密。在3G手机市场，国内品牌手机厂商在坚持自主创新的同时，应该破除包揽从研发到销售全部环节的一贯制模式，采取更加开放的模式，加强合作，实现新经营模式的蜕变。

　　由于更加贴近用户，山寨机厂商的生产表现出极大的灵活性。现在，用户更换手机的频率加快，手机渐渐失去耐用消费品的光环而成为快速消费品，对此传统手机厂商的反应颇为滞后。而山寨厂商的小快灵同这种市场形势的要求非常吻合，可以极快的速度多品种、小批量地将新品抛向市场。传统手机厂商虽说因自身体制、新品检测等条件不能做到同山寨厂商一样的速度，但是也应该尽快压缩研发环节，适应这种市场需求。

　　苹果PK山寨——我是苹果我怕谁？

　　与国内手机厂商惨遭山寨机洗掠而哀鸿遍野形成鲜明对比的是，苹果公司新近推出的3G版iPhone上市三天就突破100万部的销量，创造了单机销售量的奇迹，就连苹果CEO乔布斯都说：“这样的战绩令人眩晕。” 甚至在3G版iPhone发行的首日，爆出苹果联合创始人沃兹尼亚克及其同伴被指插队购买iPhone的趣事。山寨机当然可以模仿苹果手机，甚至模仿出来的号称“橙子”手机的功能还能强过原版，但是苹果手机却具有两大优势，是山寨机很难模仿的。

　　首先，苹果产品的文化积淀。苹果公司的产品早已超出一般产品的范畴，代表着一种独特的苹果文化。同市场上一个厂商一次就推出多种产品不同，苹果公司向来喜欢一款产品打天下，并且是不鸣则已，一鸣惊人。从当年最小的MP3播放器shuffle到薄到可以切蛋糕的笔记本电脑Air ，再到娱乐利器 iPhone，莫不如是。可以说，苹果公司推出的产品件件都是引领时尚潮流的精品，从而形成了巨大的市场号召力。对于真正的苹果产品爱好者来说，你要是拿一个山寨版的iPhone，那才是真正的“不好意思跟人打招呼”呢。

　　其次，苹果手机采取了和运营商合作销售的模式。在美国，苹果公司选择了本土最大的电信运营商AT&T，凡是AT&T的月消费额超过70美元的签约客户，均可以199美元的价格购得3G版本的iPhone。据分析师分析，在美国大约有35%的用户是以这种方式购得的iPhone。这种同运营商的战略联盟关系对于山寨机来说根本不可能实现。

　　运营商PK山寨——居安更要思危

　　我们的电信运营业向来以可管可控自居，一直掌控着电信业发展的方向，基本不把颠覆力量放在眼里。颠覆力量再强，还得在运营商的平台上运作， Skype不是很牛么，大不了一掐了之。可是且慢，这仅仅是一项技术而已，随着3G时代的到来，移动互联网开始大行其道，最具创造力的互联网开始全面侵入电信网。在以开放公平著称的互联网上，更是草莽丛生，颠覆力量远远多于制造业，那时候我们该怎么办？甚至有人说：“以后还打什么电话啊，只要造个可以直接上网的手机就OK了。内置Skype，装上QQ、MSN，屏幕再做大点，最好3寸以上，不但网上视频效果好而且还可以打游戏。”此类看法貌似业余，也反映了一种忧虑。

　　所幸的是，电信运营商在语音业务持续萎缩的情况下，早已开始着手转型，向综合信息服务提供商转变，投身于更为广阔的信息化市场。在持续转型的过程中，运营商一定要对颠覆力量保持警醒，打造别人不可复制的核心竞争力才是正道。

　　面对日益泛滥的山寨机，国家执法部门进行了专项治理，据悉深圳福田工商分局一天就查获假冒“诺基亚”、“西门子”、“摩托罗拉”及其他杂牌手机 5991部，各类手机配件23800件。另外，今年一个名不见经传的以山寨机起家的厂商天宇朗通，以所向披靡之势席卷市场，最终登上了国产手机市场老大的地位，修成了正果。最近，有消息说山寨厂商又将目光瞄向了利润丰厚的数字电视业。山寨之风最后将刮向哪里，真的是难以预料，留给我们的却是无尽的思考。