3C厂商施“过冬”妙招

　　全球性金融危机企业综合成本上升、消费指数急挫 但危机时刻机遇伴随。

　　淅淅沥沥的一场小雨，终于让广州感受到了久违的凉意。然而，在3C领域，比自然条件更冷的天气，厂商们早就已经感受到了。肇始于美国的次贷危机，终于不可避免地发展成为全球金融海啸，、、网络计算机等行业中外厂商也同海啸上的一叶扁舟，寒气渐起。

　　但是，危机时刻，危险既现，机遇伴随。真正具有竞争力的厂商，一定比别人的生命力更顽强。拥有13亿人口的庞大消费市场，即使再艰难，希望依然存在，消费需求也一定在寒冬中发芽生长。就让我们看一看，消费电子领域的厂商，如何在寒流中把舵，以“我活着”的姿态迎接春天。　　

手机

　　品牌商急调策略止亏蚀

　　一叶知秋。昔日全球手机业老大摩托罗拉的衰弱，让业内看到的不是秋天，也不是冬天，而是“冰冻”天。在摩托罗拉发布第三季度净亏损3.97亿美元的财报同时，该公司宣布推迟手机部门分拆计划。摩托罗拉(中国)传播与公共事务部高级经理陈雷在接受记者采访时表示，并非特别针对金融危机，该公司根据既定策略，将继续做好中国业务，削减成本，缩短新品推出周期，精简产品线使产品组合符合用户预期。他还透露，摩托罗拉新品平台将集中在谷歌、微软以及摩托罗拉自己的P2k三个平台。

　　索尼爱立信也表示，受汇率和低价手机竞争激烈的影响，该公司今年第三季度销售额大幅下滑，从而出现亏损。今年7月至9月，索爱公司在全世界共销售了2570万部手机，比今年第二季度有所增长，但整个季度的销售额则只达到28亿欧元，同比减少了10%。索尼爱立信（中国）公司市场部产品公关总监邹韬则告诉记者，该公司目前现金流充足，没有专门针对金融危机采取其他措施，基本是按部就班跟着总部走。她乐观地表示，金融危机中，中国的表现很正面，对明年充满信心。

　　几乎同时，诺基亚表示，第三季度利润由上年同期的15.6亿欧元下滑到了10.9亿欧元。LG电子三季度净利润仅为249亿韩元（约合2400万美元），与去年同期相比减少92.7%。金融危机的蔓延，已经让日子颇为滋润的大佬们感受到冷酷。

　　国内手机方面，由于受到洋品牌和“”的双面夹击，在金融危机之前已经开始出现衰落，科健公司重组一事突然停止，夏新科技面临暂停上市风险。此外，海外市场在金融危机的冲击下已经变得不再可靠，而新兴市场通胀加剧也影响了手机销售。

　　主流品牌力攻国内市场

　　随着全球经济下滑、消费需求受通胀因素影响呈现下滑趋势等因素的影响，特别是合资品牌选择中国突围的举措，导致国内市场竞争加大。

　　拓展国内市场成重点

　　前不久，索尼中国市场负责VAIO运营的大西润先生在新品发布会的开场致词中谈道：“根据调研公司提供的数据，在如此严峻和不稳定的市场经济下，中国是发展最迅速的国家之一，VAIO已充分认知到中国市场的重要性。”还有惠普，中国惠普有限公司信息产品集团副总裁兼总经理张永利曾多次提到，中国市场是惠普最大的经济增长点。10月底，戴尔CEO迈克尔·戴尔和英特尔CEO保罗·欧德宁先后来到中国，表明他们对中国的重视，同时也说明中国市场成为跨国公司未来业绩增长的一个重点。

　　IDC中国PC市场季度跟踪报告显示，2008年上半年中国PC市场出货量与去年同期相比增长19%。从产品线看，2008年上半年，消费笔记本依然是带动市场的主要动因，而消费台式机近10年来首次出现仅增长2%的现象。IDC预计，2008年中国PC市场将增长18%。也就是说，中国PC市场的蛋糕还在做大，但是分食的人也越来越多。在2008年各种不利因素的影响下，中国PC市场已经结束了快速发展阶段，从而逐步进入了更加成熟的发展阶段。

　　应对竞争加大各施其招

　　联想集团大中华区Thinkpad广东分区总监刘辛一坦言，国内市场的竞争压力越来越大。为应对市场的压力，联想采取了丰富产品线的做法，首先是将消费级产品统归置到idea品牌之下，并迅速突破Thinkpad的市场固封。“联想在俄罗斯、中东以及亚太市场可挖掘的潜力很大。”联想中国商用事业部市场总监王东告诉记者。

海尔则采取与渠道共生的策略。在这样的背景下，海尔电脑凭借差异化的产品、超强的性价比和突出的品牌影响力，以及“与渠道共生”的优越政策，逆势突围。

　　而低价本（也称）的成功为我国台湾的两家PC制造商披上了“冬天的棉袄”。今年，华硕在这一基础上积蓄扩大战果，上市了第二代、第三代易PC，据最新消息，华硕首席执行官沈振来表示，华硕将逐步淘汰尺寸小于10英寸的上网本产品，并计划明年推出一款售价200美元的产品。依靠市场对低成本便携机需求的不断增长，明年把“宝”押在笔记本电脑的大幅销量上。

　　家电

　　厂商以快销应对市场变化

　　在3C领域一向发展稳健的家电行业，也不得不面临“寒冬”的考验。格力电器(000651,股吧)总裁董明珠接受记者采访时表示，现在的消费心理发生了变化，抢购和暴利的时代过去了，消费者变得更加谨慎，选购产品的时候非常理性，不仅对品牌要求苛刻，而且在售后的服务承诺等方面都提出了更高的要求，这就为真正具有竞争力的企业提供了机会。

　　针对目前经济形势，董明珠表示，格力目前的压力并不是很大，不会调低自己业绩增长的预期。汇率的调整对大家而言都是一样的，利润空间缩小完全可以在企业内部消化掉。但格力的出口在欧美地区同样受到冲击。不过，为了应对海外市场的变化，格力已经减少了贴牌产品的生产，加大自主品牌出口的力度。格力方面透露，不会采取裁员过冬的做法。

　　创维集团品牌管理部经理张华表示，创维内销形势乐观，外销比较稳健。没有听说公司有裁员抗击金融危机的计划。长虹负责集团品牌传播的人士表示，已经在上半年梳理并减少了产品品种，力求加快产品的周转速度，以快销应对金融危机。康佳多媒体营销事业部市场部总经理朱忠庆表示，康佳出口主要面向东欧、中东和东南亚市场，受经济形势的影响，出口有下滑。如果是主要出口欧美市场，则影响会更加剧烈。