美新：芯片异行者

　　静待时机

　　但美新真正的挑战目前还没有展开。赵阳真正关心的是一个目前看起来还不太明显的问题：价格。

　　“MEMS相对半导体而言成长是很快的领域，未来几年年增长率至少在20%以上，但目前增长主要是在手机上，这个钱很难赚，因为MEMS太贵了就没人用，但同时价钱又跌得快，到最后很难再赚到钱。”

　　这种情况已经出现过。美新第一个产品很有名，是ThinkPad著名的硬盘保护技术中的关键元器件——加速度传感器，最初IBM设计部门把专利做完了，却由于成本高达5美元被市场部门砍掉，美新把这个成本降到了2美元，获得了大量的市场订单，但做了一段时间美新选择了放弃。

　　“我们当时的竞争对手是大公司，觉得丢掉IBM这样的大客户很没面子，宁可亏本做，但之后再做下去已经没有意义。此外，电脑硬盘不会存在太久了，以后都是FLASH，所以硬盘保护技术也不会太久。”赵阳说。

　　这才是赵阳面临的真正难题，消费类电子长远来看很难做。为此，美新需要拓展更多的产品线，进入更多的领域以熨平市场波动。

　　赵阳认为目前这个时间点对转型来说再合适不过。

　　“转型是需要时间的，大家都不好的时候你可以藏起来，好的时候转型躲都躲不掉，对上市公司尤其如此。”赵阳告诉《中国企业家》，美新没有外债，账面上还有7000万美元现金，顺境中很多很难推进的公司变革，现在做起来也是事半功倍。

　　赵阳所做的第一件事是创办美新研究院，加大对研发的投资。“现在大家都在减速，这个时候要拼命搞研发，美新今年至少会在研发上投入500万美元。”赵阳透露，整个行业都在缩减开支，美新总开支没减，但把其它部门的开支紧缩再紧缩，重点扶持研发部门。

　　美新也在增加产品线。美新目前已生产出20多种型号的加速度计传感器，现在又研发新的传感器产品，光学传感器也正在研发之中。同时，美新也在向产业链上游延伸，做系统的解决方案。“光做元器件没有意义，我们想做真正有自己知识产权的系统，用美新特有的技术、器件和专利去构建，而不是像大多数公司那样买一堆零件自己拼凑。”

　　不久前，美新刚刚并购了杭州一家做工业流量表的企业。赵阳告诉记者，MEMS理论上能将工业流量表的灵敏度提高100万倍，实际上提个几万、十几万倍是完全可以做到的，这对工业来说是翻天覆地的变化。“这个杠杆效应很大，一个几百元的工业用表，加个几块钱的传感器，可以卖到上万元。”

　　赵阳相信这个数十亿美元的市场是一片更广阔的蓝海。“工业流量表这个行业目前是诸侯分据。他们的行业基础知识都在机械，电子是不懂的，更不要说MEMS。而我们在技术上有绝对优势，有全部的知识产权、解决方案和成熟团队。如果做好了，美新甚至有可能一统天下。”他同时透露，美新已经造出了样机。“我们还想借经济危机抄抄底，在国内外并购一些系统应用的MEMS公司，把业务扩展到航空航天、工业应用等利润更高的领域。”

　　赵阳同时也在致力于改善公司内部管理，不久前还毅然解雇了两位他认为伤害公司内部文化的老美副总。他坦言自己的强项是对技术开发和市场走向的把握，但需要一些深入理解中美两地文化和半导体业务的人做执行。同样，对自己是否能很好的管理已到一定规模的公司，他也颇感担心。

　　“上市只是拿到大学文凭，能否再上一个台阶就看这两年的转型了。”赵阳对美新的前景充满了信心，他认为半导体行业会在2010年前后逐步复苏，接下来会有五六年的好日子，现在所做的一切都是在为产业复苏做准备。“五年后，美新至少要做到一两亿美元，如果没做到，只能说明我这个董事长当得极为失败。”

　　赵阳很佩服那些经过几个周期活下来的百年老店，也很想像安迪·葛鲁夫一样，一辈子扎扎实实做好一个企业。但他也承认，创业和守业所需要的精力和技能完全不一样，他并不知道自己是否能适应这一转变。

　　“如果有一天，实践证明我不适合做很大的企业，那我一定会让贤，让更合适的人来坐这个位置。”赵阳说。